Sebagian besar surat dan e-mail yang saya terima dari para pembaca adalah keluhan tentang agen real estat mereka - mengomel tentang layanan buruk dan saran buruk atau menyiksa tentang cara memecat agen , seringkali seorang kerabat, tanpa menyebabkan riff keluarga.
Berapa Banyak Pengalaman yang Harus Dimiliki
Daripada menanyakan berapa banyak pengalaman seorang agen, tanyakan sudah berapa kali agen memperbarui lisensi real estatnya. Di Oklahoma, misalnya, lisensi real estate dikeluarkan selama tiga tahun; Istilah New Hampshire adalah dua tahun; di California, kami menikmati masa empat tahun.
Anda mungkin pernah mendengar pepatah bahwa 10% dari agen melakukan 90% dari bisnis. Itu karena agen penghasil teratas konsisten, dan konsistensi ini berasal dari pengalaman. Jumlah minimum transaksi banyak broker mengharapkan agen untuk menyelesaikan rata-rata per tahun ke sekitar sepuluh, yang hampir satu per bulan. Tidak banyak oleh standar top-produsen, tetapi cukup di sebagian besar lingkaran real estat.
Mengapa Agen Real Estat Keluar
Alasan nomor satu agen real estat meninggalkan bisnis adalah karena mereka tidak menghasilkan cukup uang. Gaji rata-rata untuk agen di Amerika Serikat kurang dari $ 35.000 per tahun.
Kurangi dari angka itu pengeluaran bisnis dan pajak normal, dan semoga tidak ada orang yang mencoba memberi makan keluarga empat orang pada apa yang tersisa.
Meskipun para ahli menyarankan agen-agen baru untuk menyimpan enam hingga 12 bulan gaji dalam cadangan, sedikit yang mengindahkan nasihat itu. Bisnis ini tampaknya sangat mudah bagi orang luar yang mencari, tetapi real estat itu rumit, menghabiskan waktu dan rata-rata Joe atau Jill biasanya tidak siap untuk menjadi agen real estat.
Sayangnya, banyak yang tidak mengetahui hal itu sampai mereka mengalami banyak bulan tanpa gaji. Berikut adalah beberapa keterampilan yang dimiliki agen sukses yang membantu mereka untuk menjadi makmur dalam industri real estat :
- Organisasi
- Manajemen waktu
- Komunikasi
- Teknologi
- Sabar untuk menangani resolusi konflik
- Keahlian pemasaran
- Promosi diri
- Proyeksi kepribadian yang keluar
Manfaat Pengalaman
Agen berpengalaman adalah yang kesalahannya baru. Agen yang sukses mempelajari sesuatu yang baru setiap tahun; sementara agen yang lebih rendah cenderung mengulangi kesalahan masa lalu. Agen top memperlakukan setiap klien seolah-olah bisnis mereka bergantung pada kesuksesan klien. Karena memang demikian. Agen yang berpengalaman:
- Menawarkan solusi berdasarkan hasil sebelumnya
- Antisipasi masalah sebelum terjadi
- Nikmati reputasi yang solid dengan agen lain
- Telah berlatih teknik negosiasi yang kuat
- Rujuk vendor yang telah teruji waktu seperti pemberi pinjaman hipotek , perusahaan gelar , pengawas rumah , penilai, kontraktor umum, inspektur hama
- Memahami kompleksitas perubahan pasar real estat
- Berikan statistik dan data pasar yang penting kepada klien
- Memandu klien secara profesional untuk memperlancar penutupan
Menyewa Agen DNA
Agen DNA adalah saudara. Dengan demikian, kerabat seringkali berhati-hati untuk tidak menyinggung satu sama lain.
Agen yang terkait dengan Anda mungkin tidak ingin menandingi pendapat atau ide Anda, bahkan jika itu merupakan kepentingan terbaik Anda untuk melakukannya. Anda mungkin tidak merasa nyaman menuntut apa yang layak Anda dapatkan, seperti yang Anda lakukan dengan agen yang bukan keluarga. Intinya adalah Anda mungkin ingin membandingkan pesaing, menggunakan kiat untuk menemukan agen real estat dan mewawancarai agen real estat , sebelum membuat pilihan akhir Anda.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.