Pilih Agen dengan Hati-hati untuk Membeli dan Menjual
Sebelum Anda dapat menimbang dua skenario secara memadai, mari kita lihat apa saja yang diperlukan oleh setiap deskripsi pekerjaan tersebut. Banyak agen unggul dalam menjual atau mendaftar dan mempromosikan diri mereka dengan cara itu. Bukan hal yang mustahil bagi seorang agen untuk hanya mengkhususkan diri dalam daftar rumah yang akan dijual, sementara yang lain mungkin bekerja secara ketat dengan pembeli rumah. Sebagian besar agen real estate menangani jumlah pembeli dan penjual yang sama.
Karakteristik Dasar Agen yang Baik (Penjual)
- Menikah dengan seni mengubah nuansa halus yang memisahkan rumah dan lingkungan dari rekan-rekan yang identik dengan ilmu analisis pasar komparatif , yang semuanya dirancang untuk menghitung harga permintaan yang dapat diterima
- Menawarkan kampanye pemasaran yang luas yang terdiri dari kombinasi surat langsung, iklan, jaringan dan penerbitan online, yang mengajak agen untuk tampil dan pembeli untuk tur
- Memahami pementasan ; mampu menasihati penjual tentang cara menyiapkan rumah untuk dijual , selain mempertahankan jaringan rujukan profesional pementasan dan kontraktor lainnya
- Memiliki kemampuan untuk memamerkan kekuatan rumah sambil mengecilkan kelemahannya
- Mempertahankan tangan atas selama negosiasi dan melindungi minat penjual saat menjual rumah untuk harga tertinggi dalam waktu singkat
Karakteristik Dasar Agen Penjualan Yang Baik (Pembeli)
- Bersabar, berbelas kasih, pendengar yang baik, dan pemecah masalah yang didedikasikan untuk mencari tahu apa yang diinginkan pembeli dan mengantarkannya
- Suka menunjukkan rumah , memahami bagaimana rumah dibangun, dan bagaimana melakukan perbaikan yang meningkatkan nilai
- Terorganisir, berorientasi pada detail dan memiliki tindak lanjut yang sangat baik dan wawasan yang tajam untuk harga terendah yang penjual dapat terima
- Berfungsi baik dengan orang lain dan tetap ramah, sopan, dan profesional, serta menjadi rekan seseorang yang memanggil sukacita untuk berada di sekitar
- Mengetahui lingkungan, persepsinya di masyarakat, dan memiliki pengetahuan yang mendalam tentang inventaris masa lalu dan masa sekarang
Alasan untuk Menyewa Agen Terpisah
- Jika rumah Anda sekarang dan lingkungan di mana Anda ingin membeli berada di dua kota yang berbeda, mungkin akan bermanfaat bagi Anda untuk menyewa agen terpisah yang berspesialisasi di setiap daerah. Mintalah agen listing Anda untuk rujukan ke agen lain.
- Karena beberapa agen hanya mendaftar dan yang lain secara eksklusif beroperasi sebagai perantara pembeli , Anda akan membayar hanya untuk keahlian yang Anda butuhkan.
- Agen yang berspesialisasi dalam lingkungan cenderung mempertahankan backlog klien yang tertarik untuk membeli atau menjual juga, jadi mereka mungkin sudah memiliki pembeli atau penjual untuk Anda.
- Agen cantuman Anda mengepalai tim dan tidak akan menjadi agen utama yang bekerja dengan Anda di sisi pembelian, lebih memilih untuk menyerahkan Anda kepada agen pembeli di tim.
Alasan Perwakilan Tunggal
- Tentunya, dengan satu panggilan telepon, Anda dapat menghubungi agen yang sama untuk dua transaksi yang berbeda; itu nyaman.
- Seringkali, agen dapat mengoordinasikan penutupan simultan melalui satu perusahaan judul dan dapat berbagi detail transaksi yang rumit (dan progresif) dengan judul untuk mendapatkan arahan tersebut tercapai.
- Kadang-kadang agen akan memberi Anda diskon pada sisi daftar jika Anda setuju untuk menyewa agen tersebut untuk membantu Anda membeli. Namun, produsen top yang saya tahu mengatakan setiap pekerjaan membutuhkan upaya maksimal, adalah dua transaksi terpisah, dan mereka menolak untuk mengurangi biaya mereka . Tapi itu layak untuk ditanyakan, terutama jika agen bersaing satu sama lain untuk bisnis Anda.
- Anda sangat menyukai dan mempercayai agen Anda. Anda mungkin percaya bahwa agen Anda adalah agen yang paling berkualitas dan kompeten yang dapat Anda temukan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.