Seorang penjual yang bertanya apakah kita harus menaikkan harga jual bisa menjadi penjual yang percaya rumahnya terlalu murah. Alasan umum kedua yang dipikirkan penjual tentang menaikkan harga penjualan adalah bahwa tawaran itu datang dengan sangat cepat. Sudah menjadi sifat manusia untuk bertanya-tanya jika tawaran yang datang dalam beberapa hari setelah listing berarti harga rumah terlalu rendah ketika kemungkinan penawaran cepat pada umumnya berarti sebaliknya: bahwa harga rumah dengan sempurna.
Meskipun saya tidak akan mengesampingkan kemungkinan bahwa harga rumah bisa salah atau di bawah harga pasar , itu juga tidak biasa bagi pasar untuk gagal bereaksi terhadap jenis harga ini, sehingga kemungkinan menjual rumah Anda pada kerugian sangat rendah.
Alasan Tambahan yang Mungkin Diminta Penjual untuk Meningkatkan Harga Jual
Akan lalai untuk tidak menunjukkan ada juga penjual yang ingin menaikkan harga jual karena belum ada penawaran atau menunjukkan aktivitas. Mereka merasionalisasi bahwa harga yang lebih tinggi akan mendatangkan pembeli yang berbeda dan, sementara di permukaan Anda mungkin tergoda untuk mengatakan, Whoa, tunggu dulu, ini terdengar seperti rencana gila , mungkin ada beberapa kebenaran dalam pendekatan itu. Analisis yang benar, tentu saja, adalah jika sebuah rumah tidak menjual , jika tidak mendorong pembeli untuk melihatnya, ada sesuatu yang tidak beres dan sebagian besar waktu bahwa sesuatu yang salah adalah harganya. Seringkali harga terlalu tinggi.
Itu membuat suara yang lebih tinggi seperti rencana yang kalah. Tapi mungkin tidak.
Ambil rumah, misalnya, yang diberi harga pada ambang tertentu, pada titik di mana ada garis pemisah untuk parameter pencarian dan sedikit inventaris di ujung atas braket itu. Untuk tujuan ilustrasi, katakanlah bahwa garis pembatas adalah $ 499.000, dan sebagian besar rumah yang menjual di wilayah tertentu dalam kisaran harga itu di bawah $ 465.000.
Penjual dapat diberi harga di pasar yang salah. Mungkin tidak ada rumah dijual antara $ 465.000 dan $ 499.000 saat ini. Pembeli yang mencari rumah di atas $ 500.000 mungkin tidak akan pernah melihat harga rumah ini di titik puncak $ 499.000. Jika rumah itu dengan mudah berharga $ 499.000, harga itu pada $ 505.000 mungkin menarik pembeli rumah dengan jenis yang berbeda dengan pola pikir lebih dari $ 500.000. Namun, jika tidak bernilai $ 499.000, maka harga yang lebih tinggi mungkin tidak akan membantu.
Sudut lain adalah ketika ada sejumlah penawaran ganda , masing-masing lebih dari harga daftar, dan penjual, untuk alasan apa pun, tidak ingin melawan penawaran tersebut. Tidak semua orang suka terlibat dalam proses dan counter counter . Beberapa penjual benar-benar takut dengan proses ini. Untuk penjual dan situasi semacam ini, mungkin masuk akal untuk menaikkan harga penjualan dan kemudian membiarkan pembeli mengalahkan diri mereka sendiri.
Menetapkan titik harga yang lebih tinggi untuk mulai membuat penawaran pembelian mungkin juga menyingkirkan pembeli yang tidak serius. Tidak jarang ada beberapa penawaran bagi pembeli untuk membuat penawaran hanya untuk mencoba mengikat rumah, mungkin tanpa melihat rumah sama sekali, dengan opsi untuk membatalkan transaksi nanti. Ini buruk bagi penjual dan mungkin melanggar hukum bagi pembeli untuk mencoba, tetapi pembeli melakukannya, sering kali dengan saran yang buruk dari agen yang tidak tahu apa-apa tetapi harus melakukannya.
Bagaimana Mengenalinya jika Penjual Harus Menaikkan Harga Jual
Sebagai standar praktik, perhatikan jenis reaksi dari pasar setelah menjual rumah Anda. Analisis tanggapan, umpan balik pembeli , dan aktivitas. Juga, cobalah untuk tidak menjadi tamak, karena keserakahan adalah karakteristik yang dapat dideteksi pembeli, dan mereka biasanya tidak ingin bekerja dengan penjual yang menunjukkan kualitas itu.
- Sekelompok penawaran yang melebihi harga jual bisa berarti Anda perlu menaikkan harga jual.
- Tidak ada penawaran setelah 3 hingga 4 minggu pementasan bisa berarti harga rumah terlalu tinggi atau sesuatu yang lain salah, dan itu belum tentu waktu untuk menaikkan harga jual.
- Jika penjual menerima satu penawaran tepat pada harga jual, bahkan mungkin tawaran yang lebih rendah dari pembeli kedua, kemungkinan besar itu berarti harga rumah dengan benar; tepat, seperti kisah Goldilocks dan Three Bears.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.