Bagaimana Saya Menjual Rumah Saya?
Di pasar pembeli , sangat penting untuk menarik semua berhenti dan membuat rumah Anda menonjol di antara lautan persediaan di pasar.
Tanyakan pada diri Anda: mengapa pembeli akan memilih rumah Anda di atas semua rumah lain untuk dijual? Jawabannya adalah cara Anda memasarkannya.
Kondisi Buruk Rumah Anda
Periksa pesaing Anda. Jika 90% rumah di pasar Anda tidak dijual, maka rumah Anda perlu lebih cemerlang dari 10% teratas. Lihatlah rumah yang menunggu penjualan karena itulah indikator Anda saat ini. Saham yang terjual bisa menjadi dua sampai tiga bulan dengan tunggakan pergerakan pasar. Jika Anda ingin tahu apa yang sedang terjadi saat ini, data penjualan yang tertunda akan memberi tahu Anda rumah mana yang dijual.
Selain menyiapkan rumah Anda untuk dijual, pertimbangkan kondisinya. Mungkin Anda harus mempertimbangkan menambahkan pembaruan atau melakukan perbaikan sebelum menjual . Jika 10% teratas di pasar memiliki karpet baru dan karpet Anda usang dan usang, rumah Anda tidak akan dijual. Ganti karpet. Tapi tanyakan agen Anda terlebih dahulu karena 9 kali dari 10, pembeli saat ini lebih memilih kayu atau laminasi seperti kayu di atas karpet.
Cat dinding netral - tidak putih. Periksa daya tariknya.
Foto Tidak Cukup atau Foto Buruk
Rumah di MLS yang memiliki satu foto dilewatkan. Rumah dengan lusinan foto diperhatikan. Ambil foto berkualitas atau, untuk pemasaran optimal, rekrut seorang fotografer profesional. Potret sudut lebar dengan banyak cahaya yang memamerkan fitur terbaik rumah Anda.
Demi kebaikan, tutup toilet tetap tertutup.
- Jangan hanya menembak kamar tidur utama atau kamar tidur terbesar. Cobalah untuk menangkap mereka semua karena pembeli akan menghitung jumlah kamar tidur di barisan foto. Jika ada yang hilang, mereka mungkin salah mengasumsikan jumlah kamar tidur Anda lebih sedikit.
- Jangan biarkan diri Anda atau kamera di foto kamar mandi dengan memotret pantulan cermin.
- Jika lorong Anda sempit, jangan mengambil fotonya. Lebih dekat dengan perapian Anda atau fitur menarik lainnya.
- Ambil banyak foto dapur. Dapur umumnya foto paling penting. Itu adalah hati dan jiwa dari rumah.
- Sebelum memotret ruang makan, atur meja.
- Foto ruang tamu harus menunjukkan ruang, jadi pindahkan beberapa perabotan itu.
- Ingat untuk menyertakan halaman belakang dan kebun.
- Tambahkan teks deskriptif ke setiap foto; buat puisi Anda bernyanyi.
Anda belum Bayar Untuk Pemasaran dan Iklan Luas
Tidak ada satu pun aspek pemasaran yang menjual rumah. Ini adalah kombinasi dari upaya pemasaran. Jika outlet media online Anda melakukan kesalahan dan daftar rumah Anda di bawah bagian yang salah, jangan panik - rumah telah dijual kepada pembeli yang menemukannya di tempat yang salah. Karena itu, pertimbangkan untuk menempatkan iklan di bawah beberapa klasifikasi.
- Cetak kartu pos empat warna dan kirimkan ke rumah-rumah di sekitarnya dan ke pembeli di luar area.
- Buat selebaran empat warna berisi beberapa foto untuk dibagikan kepada calon pelanggan dan mereka yang melakukan tur ke rumah Anda.
- Sewa perusahaan tur virtual untuk merekam dan mengunggah video.
- Iklan besar-besaran setiap akhir pekan.
- Adakan Open House pada hari Minggu yang bertepatan dengan open house lingkungan lainnya. Kadang-kadang Kamis malam menarik pembeli untuk tur senja.
- Dapatkan umpan balik dari pembeli tentang apa yang mereka sukai dan tidak suka tentang rumah Anda, dan lakukan penyesuaian untuk mengatasi keberatan.
- Pertimbangkan untuk merekam video sendiri dan mengunggahnya ke YouTube.com, meskipun hanya Anda berbicara tentang apa yang Anda sukai tentang tinggal di sana.
Anda menyewa agen daftar yang salah
Anda ingin bekerja dengan agen yang kompeten, berpengalaman, dan jujur.
Ada berbagai cara untuk menemukan agen tetapi cara termudah adalah melalui rujukan dari teman dan keluarga.
Jika Anda menginginkan layanan penuh dan ingin agen menghabiskan banyak uang dalam daftar, sewa pialang layanan penuh dan wawancarai beberapa agen . Untuk menemukan agen daftar terbaik , jangan mendasarkan keputusan Anda hanya pada harga penjualan yang disarankan atau berapa biaya agen karena ada pertimbangan lain. Diskusikan harga rumah dan negosiasi komisi terakhir. Pertama, cari tahu rencana pemasaran strategis agen.
Beberapa agen diskon tidak menginvestasikan banyak waktu dan usaha dalam pemasaran, terutama jika mereka mendapat gaji. Agen berpengalaman akan menjadi taruhan terbaik Anda. Anda dapat mempercayai pengalaman. Cari pengalaman dalam agen tidak hanya oleh agen yang telah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun, tetapi juga agen yang telah menjual banyak rumah. Ada perbedaan dunia antara agen yang menjual 12 rumah setahun dan agen yang menjual 100.
Anda Belum Harga Rumah Anda untuk Jual
Penjual berkata, "Tapi saya tidak ingin memberikan rumah saya." Tentu saja tidak. Anda ingin menjualnya. Untuk menjual rumah Anda, harganya pasti benar. Jangan "uji" pasar atau minta angka yang meningkat karena jika Anda melakukannya, rumah Anda mungkin akan duduk di pasar dan DOM akan terus berdetak. Daftar tanggal (rumah yang sudah terlalu lama dipasarkan) biasanya tidak dijual untuk harga daftar.
Untuk menghindari overpricing rumah Anda , periksalah penjualan sebanding yang dijual. Sesuaikan untuk rekaman persegi, jika perlu. Jika rumah Anda memiliki tata letak yang buruk atau terletak di lokasi yang buruk seperti di samping sekolah, di atau dekat jalan yang sibuk atau berbatasan dengan toko minuman keras, Anda tidak akan mendapatkan harga yang sama seperti rumah dengan tata letak yang baik dan lokasi yang bagus .
Misalnya, jika tiga rumah terakhir terjual seharga $ 400.000 tetapi Anda merasa bahwa mereka tidak sebanding dengan Anda karena mereka tidak berisi pembaruan - tetapi mereka terletak di jalan yang sepi dan jalan Anda berisik - rumah Anda mungkin bernilai sekitar sama. Penyesuaian $ 50.000 untuk pembaruan dapat menghapus minus $ 50.000 untuk jalan yang sibuk.
Di pasar pembeli, harga rumah Anda minimal persen kurang dari penjualan terakhir yang sebanding . Jika Anda tidak dapat hidup dengan harga itu, maka jangan menempatkan rumah Anda di pasar dan buat diri Anda kecewa. Terlalu mahal adalah kesalahan terburuk yang dapat dilakukan oleh penjual rumah.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.