Cara Menulis Iklan Rumah Efektif
Untuk mencapai arahan itu, penjual rumah harus secara efektif mengiklankan rumah untuk dijual ke kumpulan pembeli rumah yang ditargetkan terbesar.
Seorang agen listing , yang saya kira tidak akan bertahan dalam bisnis untuk waktu yang lama, menyarankan kampanye iklan ke penjual rumah di Long Island. Dia berkata, "Saya tidak mengiklankan daftar di Internet, saya juga tidak mengusulkan menggunakan iklan surat kabar diklasifikasikan untuk menjual rumah Anda. Sebaliknya, saya akan membuat poster dan menempatkannya di tempat umum seperti binatu dan di bioskop! "
Anda tidak bisa mengarang hal-hal seperti ini.
Mempromosikan dan menulis salinan iklan adalah seni, tetapi ada panduan khusus yang dapat Anda ikuti untuk memastikan iklan di rumah Anda mencapai audiens yang ditargetkan dan meningkatkan lalu lintas pembeli . Ada pepatah bahwa untuk mencari tahu dari mana semut datang, Anda harus memperhatikan ke mana semut pergi. Dengan itu, jawab dua pertanyaan berikut:
- Di mana pembeli rumah mencari rumah yang diiklankan untuk dijual?
- Di mana Anda menemukan pembeli rumah yang cenderung membeli rumah Anda?
Periklanan Majalah
Kecuali Anda mencoba menjual rumah yang menarik bagi audiens kecil dan mampu menunggu berbulan-bulan untuk hasil, iklan majalah tidak mungkin menghasilkan pembeli langsung. Lead time adalah kelemahan utama. Iklan rumah yang Anda kirimkan hari ini mungkin tidak sampai ke depan pintu selama 30 hingga 60 hari, terkadang lebih lama.
Perwakilan iklan majalah akan mengklaim bahwa iklan rumah Anda akan berada di depan pembeli selama 30 hari. Pada kenyataannya, iklan akan terjebak di belakang dan diabaikan ketika penerima membalik beberapa artikel sebelum melemparkan majalah ke tempat sampah daur ulang. Hanya sedikit majalah yang dibaca ulang.
Iklan majalah cenderung berfungsi dengan baik untuk rumah mewah kelas atas yang dapat membutuhkan waktu lama untuk dijual.
Iklan koran
Pembaca koran harian dan mingguan lokal menurun, tetapi di beberapa pasar, itu masih tempat yang diinginkan untuk mengiklankan rumah untuk dijual. Bahkan non-pelanggan mungkin membeli koran Minggu untuk melihat iklan rumah yang akan dijual. Sebelum menempatkan iklan surat kabar, dapatkan salinan kertas. Jika Anda perhatikan bahwa tidak ada orang lain yang beriklan, jangan buang-buang uang untuk iklan surat kabar.
Sebuah koran mingguan lokal kecil mungkin menjadi tempat yang lebih baik untuk mengiklankan rumah Anda untuk dijual. Tetapi salinan iklan Anda harus berkilau dan dirancang untuk menarik perhatian. Jangan membuat kesalahan penjualan rumah dengan menyingkat terlalu banyak kata atau mencoba menjejalkan semuanya menjadi tiga baris untuk menghemat uang.
Direct Mail
Anda dapat membeli milis tertentu dengan mengidentifikasi karakteristik pembeli rumah potensial Anda dan daftar pemesanan yang menggabungkan sifat-sifat khusus tersebut. Carilah calo daftar mail langsung di Internet.
Perusahaan percetakan yang menawarkan layanan surat langsung juga merupakan sumber yang baik untuk informasi ini.
Misalnya, pembeli untuk rumah Anda mungkin adalah orang dengan tingkat pendapatan, kelompok usia, atau status perkawinan tertentu. Jika Anda menjual kabin di hutan, Anda mungkin ingin menarik penggemar alam atau pemburu dengan membeli milis dari orang-orang yang membeli berburu atau mendaki buku atau berbelanja di toko berkemah di luar ruangan.
Periklanan Internet
Hampir semua pencarian rumah dilakukan secara online. Situs yang populer adalah Realtor.com, mungkin karena ini yang paling mudah diingat, tetapi Zillow dan Trulia juga membawa daftar, tidak semuanya. Banyak surat kabar yang berlangganan umpan MLS lokal dan mengunduh daftar rumah online terbaru.
Melalui situs-situs Internet populer seperti vFlyer, Point2 dan Postlets, Anda dapat membuat iklan online secara instan, gratis.
Situs-situs Web ini juga akan mempostingnya untuk Anda di puluhan situs lain yang sering dikunjungi.
Item lain yang populer adalah iklan digital yang mengidentifikasi perilaku pembelian rumah secara online dan kemudian mengikuti prospek tersebut dari situs web ke situs web. Pernah perhatikan bagaimana Anda bisa mengklik sepasang sepatu untuk dijual di Nordstrom? Lalu setiap situs web yang Anda kunjungi, Anda melihat iklan untuk sepatu itu? Prinsip yang sama.
Go Social
Posting rincian penjualan rumah Anda di setiap situs web sosial milik Anda. Anda dapat membayar untuk iklan Facebook juga. Unggah foto ke Instagram. Kirim Tweets tentang open house. Mintalah agen Anda untuk menulis blog tentang rumah Anda.
Menulis Teks Iklan Rumah yang Efektif
1) Ada perbedaan antara iklan menyesatkan dan teks iklan yang menonjolkan positif. Jika Anda menjual rumah susun atas , jangan coba membuatnya terdengar seperti berada dalam kondisi turnkey. Anda dapat menggunakan istilah untuk melembutkan kondisi kasarnya tetapi tetap menyampaikan poin seperti:
- Butuh TLC
- Bawa kuas dan palu Anda
- Handyman spesial
2) Cobalah untuk menghindari fakta-fakta spesifik yang nantinya bisa kembali menghantui. Kecuali Anda telah menghitung ukuran luasnya, jangan nomor situs tanpa memberikan sumbernya seperti dari penilai atau penilai. Gunakan istilah umum yang menyampaikan pesan yang sama seperti:
- Besar
- Luas
- Rekaman luas persegi
3) Gunakan kata sifat deskriptif yang menyampaikan emosi dan membangkitkan citra. Bantu pembeli membayangkan diri mereka tinggal di rumah Anda. Jelaskan kualitas-kualitas khas seperti:
- Desain arsitektur rumah Anda
- Pilihan hiburan
- Tata letak dan alur
- Fasilitas dan upgrade khusus
- Belanja di dekatnya, restoran, atraksi
4) Ingat untuk memasukkan harga jual dan informasi kontak Anda. Anda akan kagum pada berapa banyak orang lupa untuk menyertakan nomor telepon atau mengungkapkan harga rumah .
5) Pilih judul yang menarik perhatian. Jangan gunakan "Rumah Dijual," karena tidak menggambarkan apa pun. Cari tahu aspek yang paling penting dan menarik dari rumah Anda dan gunakan kata-kata itu. Berikut beberapa contohnya:
- Keindahan Spanyol
- Mediterania yang luas
- Entertainer Delight
- Pondok Menawan
- Sparkling Pool & Spa
- Oversized Garage & Workshop
- Persembunyian Tersembunyi
- Taman Rahasia
- Rumah Impian Anda
- Perkebunan Luar Biasa
- Kesenian & Kerajinan Tangan Menakjubkan
- Perpisahan Cantik Tingkat di Danau
- Kondominium Urban Kelas Atas
- Townhome Eksekutif yang luar biasa
- (Nama lingkungan) Klasik Menakjubkan