Membuat Pembeli / Agen Meningkatkan Lalu Lintas ke Rumah Anda
Seorang Realtor dari Virginia menulis, "Jika sebuah pohon jatuh di hutan dan tidak ada orang di sana, apakah itu benar-benar membuat suara? Jika sebuah rumah benar-benar bagus tapi tidak ada yang melihatnya, apakah itu benar-benar peduli betapa senangnya itu? Jika kita tidak bisa meminta agen untuk melihat, bagaimana mereka bisa tahu? "
Di pasar pembeli , itu dua kali lebih penting untuk meningkatkan lalu lintas di atas jenis pasar lainnya. Jika Anda tidak mendapatkan cukup pertunjukan karena eksterior rumah Anda terlihat seperti setiap rumah lain di lingkungan itu - baik itu rumah keluarga tunggal atau townhome / kondominium, itu mungkin bukan harga.
Mungkin karena ada banyak persediaan di pasar, dan pembeli memiliki terlalu banyak untuk dipilih
KIAT: Anda ingin ponsel berdering dengan permintaan untuk ditampilkan. Pembeli akan datang sebagai akibat dering telepon Anda. Jadi jangan berkonsentrasi pada hal lain tetapi membuat ponsel Anda berdering. Fokuslah pada konsep tunggal ini.
Berikut 10 Cara untuk Meningkatkan Traffic
1) Buat Rumah Anda Mudah Ditampilkan
Minimal, daftar MLS Anda harus membaca "hubungi dulu, lockbox." "Panggilan pertama" adalah memberi tahu Anda bahwa pembeli atau agen akan datang untuk menunjukkan rumah Anda. Jika Anda meminta janji, telah menggantungkan tanda "oleh janji temu hanya" di posting tanda tangan Anda atau minta agar agen / pembeli melakukan tur hanya selama jam-jam tertentu, agen kemungkinan akan menampilkan daftar lain yang tidak begitu membatasi.
Jangan meminta agen Anda sendiri hadir untuk menunjukkan karena agen Anda tidak mungkin tersedia 24 jam sehari dan melayani semua daftar secara langsung.
Jika dia punya banyak waktu di tangannya, dia bukan agen real estat yang sibuk.
2) Gunakan Lockbox
Lockbox memungkinkan agen untuk menunjukkan rumah Anda jika Anda tidak di rumah. Jika Anda tidak menjawab telepon Anda, agen harus meninggalkan pesan dan langsung pergi untuk menunjukkan. Jika Anda tinggal di kompleks yang terjaga keamanannya, letakkan kotak kunci di atau di dekat gerbang luar dengan kode gerbang di dalamnya.
Jika Anda tidak ingin memasukkan kode gerbang, beberapa kotak kunci berisi ketentuan di mana setiap agen harus memanggil untuk mendapatkan kode khusus sebelum membuka kotak.
Tetapi semua kotak kunci yang digital melacak agen dan mengirimkan laporan ke agen daftar.
3) Menawarkan Komisi Agen Pembeli Kompetitif
Periksa perjanjian listing Anda untuk menentukan apakah agen listing Anda membagi komisi Anda membayar setidaknya 50/50 dengan agen pembeli. Ini uangmu. Anda dapat mengarahkan berapa banyak biaya itu ke agen pembeli. Atau pertimbangkan untuk meningkatkan komisi untuk membayar agen pembeli lebih dari yang diterima agen pembeli lain di wilayah Anda.
Misalnya, di banyak pasar, jika biaya untuk agen penjual , kurang dari 2,5%, Anda mungkin tidak mendapatkan banyak sekali pertunjukan. Ini tidak perlu didorong karena mengapa agen mungkin menghindari menunjukkan penjualan komisi rendah karena mereka mungkin cenderung mendiskriminasi agen yang melakukannya. Beberapa orang merasa potongan harga itu bermasalah.
4) Meningkatkan Lalu Lintas Melalui Eksposur Pasar
- Pikirkan tentang target audiens Anda. Bump up pemasaran . Di beberapa pasar, direct mail mungkin bekerja dengan baik. Jika demikian, kirimlah kartu pos langsung ke semua rumah di sekitarnya dan ke area yang menarik pembeli ke lingkungan Anda. Itu tidak bekerja di semua pasar.
- Beriklan di surat kabar mingguan lokal, lempar-lempar yang dilewati orang-orang.
- Beriklan di beberapa bagian surat kabar harian Anda di akhir pekan. Ini tidak cukup untuk beriklan hanya di bawah klasifikasi lingkungan. Lihatlah direktori dan galeri foto dan pastikan mereka online juga di koran.
- Beriklan daring dengan Daftar Craig, Google, Trulia, Zillow, dan situs web daring gratis lainnya. Ingat, MLS selalu menarik sebagian besar pembeli.
- Jika Anda memiliki cukup waktu untuk memenuhi tenggat waktu publikasi, pertimbangkan majalah rumah. Masalahnya dengan majalah adalah banyak rumah mungkin dijual pada saat mereka menghantam jalanan.
Mintalah agen Anda membayar video profesional dan menaruhnya di YouTube.
5) Cater Lunch untuk Broker's Tour and Offer Drawing
Di Sacramento, tempat saya bekerja, adalah hal yang biasa bagi agen-agen daftar untuk mengambil biaya makan siang yang disediakan.
Alih-alih melakukan zipping melalui rumah di tur, agen umumnya akan berlama-lama di rumah, memperhatikan rincian tur cepat akan ketinggalan. Tawarkan gambar untuk sertifikat hadiah gratis atau tiket pertandingan kepada agen pembeli yang mampir di tur.
6) Menyelenggarakan Extravaganza Open House
Atur penjual lain di lingkungan Anda untuk bekerja sama dalam mengiklankan open house lingkungan atau minta agen Anda untuk membanjiri daerah tersebut. Publikasikan acara di mana-mana.
- Sewalah tanda goyah, seseorang berdiri di sudut jalan yang menonjol dengan panah tanda rumah terbuka dan putar, melambaikannya ke arah rumah Anda. Mungkin biaya $ 20 per jam, tetapi itu mendapat perhatian.
- Sajikan hot dog dan minuman ringan.
- Sewa badut untuk menghibur anak-anak.
- Beli balon helium berwarna cerah dan gantung pita.
7) Pembeli Suap
Tawarkan setiap pembeli rumah yang mengunjungi rumah Anda sebuah buku atau hadiah gratis. Masukkan nama mereka ke dalam gambar untuk liburan akhir pekan atau acara olahraga besar. Lakukan pengundian 30 hingga 60 hari. Iklankan insentif di surat kabar, online, dan dalam daftar Anda.
8) Kirim E-Flyer
Ini relatif mudah dan murah untuk membuat e-flyer. V-flyer adalah salah satu sumber online yang gratis. Kemudian kirimkan email selebaran ini ke setiap orang di buku alamat e-mail Anda. Mintalah agen Anda untuk mengirim e-flyer ke setiap agen yang bekerja di wilayah Anda dan kepada orang-orang di luar wilayah Anda yang membawa pembeli ke kota Anda.
9) Buat Penawaran Waktu Terbatas
Iklankan tawaran waktu terbatas yang dapat diambil oleh pembeli jika mereka bertindak cepat. Setiap orang menginginkan kesepakatan, dan pembeli lebih termotivasi jika penawaran itu akan segera lenyap. Misalnya, menawarkan kepada:
- Bayarlah tingkat bunga hipotek pembeli selama beberapa tahun.
- Berikan kredit persentase dari harga penjualan terhadap biaya penutupan pembeli .
- Prabayar pajak atau asuransi selama satu tahun.
10) Co-Op Iklan Anda
Periksa dengan afiliasi real estate seperti broker hipotek , inspektur properti, penilai, broker asuransi - siapa saja yang berdiri untuk menghasilkan uang sebagai hasil dari penjualan Anda. Tanyakan apakah mereka bersedia untuk beriklan bersama Anda dengan membantu membayar sebagian atau semua pemasaran Anda dengan memasukkan informasi mereka dalam upaya tersebut. Setiap orang perlu memasarkan, dan vendor real estat mungkin sudah memiliki saluran ke publik pembeli yang dapat Anda ketuk.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.