Bagaimana agen real estate benar-benar menemukan pembeli untuk penjual rumah
Selama agen dapat merasionalisasi kebohongan, agen mungkin tidak melihat bahaya dalam membuat fakta yang tidak benar.
Penjual yang menawarkan rumah mereka untuk dijual sendiri, yang dikenal sebagai FSBOs (Dijual oleh Pemilik), juga mendengar dari agen yang mengklaim memiliki pembeli. Dan mungkin mereka melakukannya, mungkin mereka tidak, tetapi sebenarnya, agen-agen itu tahu bahwa banyak rumah FSBO mengalami kesulitan menjual, dan mereka ingin berada di sana ketika para pemilik menyadari bahwa mereka perlu mendaftar dengan agen.
Kenapa berbohong?
Bagaimana agen pergi dengan mengatakan saya punya pembeli untuk rumah Anda ketika mereka tidak? Karena tidak ada yang mempertanyakannya. Karena agen akan berkata, “ Hei, saya bekerja dengan beberapa pembeli dan meskipun rumah Anda tidak sesuai dengan parameter mereka, siapa bilang mereka tidak akan mengubah pikiran mereka tentang hal itu? Atau, saya bisa bertemu dengan pembeli besok yang ingin membeli rumah Anda, Anda tidak pernah tahu. Namun itu tidak mengubah fakta bahwa agen tidak, pada saat ini, memiliki pembeli untuk rumah Anda.
Agen juga membuang, eh, berinvestasi , banyak uang dalam mengambil kursus pelatihan penjualan. Pelatih penjualan memberi tahu mereka bahwa tidak apa-apa untuk membengkokkan kebenaran untuk mendapatkan kesempatan untuk berbicara dengan penjual. Apa yang mungkin diinginkan agen adalah kesempatan untuk duduk bersama penjual dan menerapkan taktik penjualan untuk mendapatkan daftar. Tetapi ini bukan cara agen cantuman menemukan pembeli di rumah Anda.
Bagaimana agen menemukan pembeli rumah
Agensi iklan tidak akan menghabiskan uang dan menginvestasikan waktu untuk mencari pembeli untuk rumah yang bukan merupakan daftar agen. Agen itu ingin mendaftarkan rumah Anda, umumnya melalui daftar hak-untuk-menjual eksklusif. Perjanjian pencatatan jenis ini mengatakan bahwa agen mendapatkan komisi ketika rumah menjual, terlepas dari siapa yang menemukan pembeli. Sebelum Anda berkata, "Tunggu sebentar, bagaimana jika saya menemukan pembeli?" Anda perlu menyadari bahwa jenis perjanjian cantuman yang disukai ini juga mendorong agen cantuman untuk berbelanja secara bebas dan memasarkan secara luas untuk mengekspos rumah Anda ke kumpulan pembeli terbesar yang mungkin .
Setelah agen daftar menandatangani perjanjian pencatatan dengan penjual, agen akan menggunakan campuran beberapa teknik pemasaran:
- Menempatkan tanda jual di halaman, kecuali peraturan HOA tidak mengizinkan papan nama atau objek penjual. Menurut statistik National Association of Realtors, sekitar 10% atau lebih pembeli berasal dari tanda.
- Memegang rumah terbuka. Mungkin 5% pembeli lain datang dari rumah terbuka .
- Mendaftarkan rumah ke dalam Multiple Listing Service ( MLS ). Sebagian besar pembeli berasal dari pemasaran agen pencatat, dan MLS adalah bagian penting dari itu. Agen yang baik akan mengirimkan foto berkualitas profesional, mengunduh daftar ke semua situs web properti utama , dan menggunakan cetak dan surat langsung yang sesuai. Beberapa agen mempertahankan basis data terpisah untuk menghubungi agen pembeli di kota-kota terdekat juga.
- Jaringan dengan sesama agen, dan mempromosikan daftar pada rapat kantor dan rapat dewan.
- Merancang e-flyer dan email ledakan ke setiap agen yang menjadi anggota dewan mereka.
Tetapi kenyataannya tetap bahwa agen menemukan pembeli hanya setelah agen menandatangani perjanjian pencatatan dengan Anda.
Daftar Saku untuk Menemukan Pembeli
Daftar saku adalah rumah yang tidak ada di pasar terbuka dan hanya diketahui oleh agen listing dan broker agen. Saya bukan penggemar berat daftar saku karena praktik itu cenderung secara dramatis mengurangi jumlah pembeli yang akan memiliki kesempatan untuk melihat rumah-rumah itu. Dalam kasus-kasus tertentu, penjual rumah mewah terkadang tidak ingin rumah mereka terkena publik karena mereka menghargai privasi atas uang. Atau, rumah mereka begitu aneh sehingga beberapa pembeli kecuali mereka yang memiliki banyak uang tunai yang mampu merombak akan menginginkannya.
Beberapa pemilik rumah yang kaya menghabiskan banyak uang untuk memuaskan selera yang aneh, hanya karena mereka bisa.
Beberapa penjual juga berharap daftar saku akan menarik pembeli pasien yang menunggu dalam bayang-bayang. Setiap agen memiliki pembeli atau dua orang yang ingin agen untuk memberi tahu mereka jika sebuah rumah di lingkungan tertentu tersedia, tetapi itu tidak berarti pembeli akan membayar nilai pasar untuk rumah itu atau bahwa pembeli akan tahu itu untuk penjualan.
Daftar saku biasanya disukai oleh banyak agen real estat karena itu berarti agen pencatatan kemungkinan besar juga akan mewakili pembeli, praktik yang dikenal sebagai agen ganda berakhir dan ganda . Ini bisa berarti komisi ganda untuk agen itu karena agen mungkin akan mengantongi biaya agen dan agen penjual. Ini memberikan daftar saku arti yang sama sekali baru.
Namun, secara realistis, umumnya lebih masuk akal untuk menunjukkan rumah Anda kepada satu juta pembeli potensial daripada hanya satu pembeli.