Bagaimana mengurangi harga dapat membawa banyak penawaran
Apakah Anda tahu waktu yang tepat untuk mengurangi harga rumah Anda? Agen Anda tidak. Pengurangan harga, peningkatan harga, penyesuaian harga, tidak masalah apa yang Anda sebut, tidak ada yang ingin mendengar tentang menurunkan harga kecuali pembeli. Di pasar yang lambat dan pasar pembeli, tidak biasa bagi penjual untuk menunjuk jari pada agen dan agen untuk menunjukkan harapan penjual yang tidak realistis untuk harga.
Ini situasi menangkap 22. Penjual berkata, "Mengapa Anda tidak berbuat lebih banyak untuk menjual rumah saya?" Dan itu pertanyaan yang bagus. Penjual harus menanyakan pertanyaan ini kepada agen.
Sebelum Anda setuju untuk mengurangi harga, jawablah pertanyaan-pertanyaan ini
- Berapa banyak klik yang diterima cantuman Anda di MLS?
- Apakah komentar pemasaran menjual manfaat atau fitur?
- Jenis kampanye surat langsung apa yang telah diluncurkan?
- Berapa banyak open house yang telah diadakan?
- Bagaimana rumah itu ditampilkan online; apakah ada banyak foto yang indah?
- Apakah papan nama Anda di lokasi yang menonjol, berisi beberapa nomor telepon, plus situs Web?
- Apakah Anda memiliki tur virtual yang dipublikasikan?
- Umpan balik macam apa yang Anda terima dari agen dan pembeli?
- Apakah Anda menawarkan kompensasi yang cukup kepada agen penjual ?
- Pernahkah Anda melakukan pementasan dan berapa banyak?
Apakah Anda menjual di pasar pembeli dan memiliki motivasi yang kecil?
- Mungkin Anda tidak harus menjual. Ketika pasar lambat dan persediaan tinggi, permintaan turun. Jika itu yang terjadi, mungkin Anda harus membawa pulang dari pasar.
- Tidak masuk akal untuk menempatkan rumah mahal di MLS yang tidak menerima pertunjukan karena skews nomor untuk kinerja pasar.
- Jika Anda tidak termotivasi, Anda mungkin lebih baik menyewakan rumah Anda atau tetap tinggal hingga pasar melambung.
Realtor JaCi Wallace terkenal mengatakan: "Jika penjual tidak sesuai dengan pasar, orang itu bukan penjual.
Orang itu hanya seseorang dengan tanda di halaman. "
Memilih Harga yang Tepat
Jika Anda terlalu tinggi, Anda harus terus menurunkan harga sampai Anda menekan angka "ajaib" itu. Ini disebut mengejar pasar , yang merupakan hal yang buruk. Dan pada saat itu pembeli akan mulai bertanya-tanya:
- Apa yang salah dengan rumahmu?
- Seberapa rendah Anda akan pergi?
Idealnya, Anda menginginkan tidak lebih dari satu pengurangan harga. Berikut ini panduan untuk dipertimbangkan:
Agen Anda bukan musuh, biarkan agen Anda membantu
- Tarik menunggu penjualan dan periksa sejarah. Berapa hari di pasar sebelum harga berkurang dan berapa banyak penurunan harga yang dilakukan? Anda tidak akan tahu harga jual, tetapi Anda dapat menentukan persentase pengurangan harga rata-rata.
- Bandingkan harga yang dijual dengan daftar aktif. Apakah mereka dibalik? Apakah harga jual lebih tinggi?
- Tarik riwayat pada daftar aktif untuk menentukan berapa hari di pasar sebelum harga dikurangi. Abaikan daftar aktif tanpa pengurangan harga kecuali mereka mirip dengan Anda dan DOM rendah.
- Jalankan perbandingan berdampingan dengan daftar aktif di dekat titik harga yang Anda pertimbangkan. Harga rumah Anda sehingga jatuh di bawah dua hingga lima listing atau, jika Anda benar-benar ditentukan, harga itu kurang dari apa pun di pasar.
Apakah harga Anda terlalu rendah?
- Bahkan di pasar yang tertekan, karena harga rumah merosot ke bawah, properti yang dihargai di bawah apa yang pembeli bersedia dan tanpa dorongan untuk membayar akan menerima beberapa penawaran .
- Merupakan hal umum untuk melihat perang harga berkembang di antara pembeli yang bersaing, yang kemudian akan menghasilkan tawaran yang diterima untuk lebih dari harga daftar .
Setiap rumah akan dijual jika harganya benar
Seorang penjual Land Park memiliki rumah yang terletak di sepanjang jalan bebas hambatan I-5 di Sacramento, California. Itu belum terjual setelah 60 hari di pasar. Untuk menjualnya, harganya harus kurang dari apa pun di lingkungan itu, yang merupakan alasan utama penjual membeli rumah itu di tempat pertama. Setelah pengurangan harga $ 60.000, rumah itu menarik dua pembeli dan terjual hampir seketika.
Alternatif Pengurangan Harga
Satu hal yang mungkin Anda coba jika Anda tidak ingin melakukan pengurangan harga, sehingga tidak mudah terlihat oleh agen yang melihat daftar Anda, adalah mengambil rumah Anda dari pasar dan memasukkannya kembali sebagai daftar baru dengan harga baru .
Yup, daftar yang sepenuhnya baru terlihat segar dan menarik bagi pembeli. Pembeli baru datang ke pasar setiap saat. Tidak semua agen mempelajari "sejarah" suatu daftar.
Ingatlah beberapa peraturan MLS mengeluarkan prosedur tertentu yang harus diikuti ketika daftar dihapus dan dimasukkan kembali. Pastikan MLS agen Anda mengizinkannya.