Masalahnya adalah persaingan. Anda mendapat lebih banyak pembeli daripada membeli rumah di pasar penjual.
Dalam istilah real estate, itu dikenal sebagai persediaan terbatas atau menurun. Setiap kali Anda memiliki permintaan besar untuk produk dalam persediaan kecil, harga untuk produk itu naik. Dalam situasi penawaran ganda , harga akhir sering melebihi harga jual.
Menggunakan Klausul Eskalasi untuk Bayar Lebih dari Harga Daftar
Di pasar yang sangat kompetitif, beberapa pembeli mencoba menjadi kreatif karena mereka putus asa untuk membeli rumah . Mereka mungkin menggunakan klausa eskalasi dalam penawaran pembelian mereka. Klausa eskalasi bekerja seperti ini. Saya ingin membeli rumah Anda, dan Anda meminta $ 200.000. Saya akan menulis tawaran yang mengatakan saya akan membayar jumlah X, misalkan $ 1.000 lebih dari tawaran bersaing tertinggi Anda hingga jumlah X, katakanlah, $ 220.000.
Ada pembeli yang berpikir ini adalah strategi yang sangat pintar tetapi hanya sedikit agen real estat yang setuju. Saya tidak menggunakan klausul eskalasi dalam praktik real estat saya. Berikut beberapa masalah:
- Sebagai permulaan, Anda tidak benar-benar tahu jika ada tawaran lain yang lebih tinggi.
- Kedua, Anda mungkin membayar lebih banyak daripada yang Anda bayarkan dalam proses negosiasi normal.
- Dan ketiga, tidak ada harga jual yang ditetapkan, dan pengacara mengatakan itu bisa membuat kontrak tidak valid.
Penawaran Terhadap Diri Anda untuk Bayar Lebih Dari Harga Daftar
Dalam keadaan tertentu, penjual mungkin meminta pembeli untuk masuk ke putaran dua negosiasi.
Katakanlah, 10 pembeli telah membuat tawaran untuk membeli rumah. Jika penjual tidak dapat memutuskan di antara penawaran, atau jika penawaran serupa satu sama lain, penjual mungkin memilih untuk meminta masing-masing pembeli mengirimkan harga tertinggi dan terbaik untuk properti tersebut.
Ini dikenal sebagai penawaran terhadap diri Anda sendiri. Karena Anda diminta untuk meningkatkan penawaran Anda tanpa mengetahui berapa banyak tawaran lainnya atau bahkan jika tawaran Anda sudah menjadi tawaran tertinggi. Cara lain untuk melihat praktik ini adalah kenyataan Anda diberi kesempatan kedua untuk mengubah harga penawaran Anda. Mungkin Anda adalah tawaran kedua, berpikir hanya akan ada dua penawaran. Jika Anda tahu bahwa akan ada 10 penawaran, Anda mungkin menawarkan lebih banyak di tempat pertama.
Masalah Dengan Membayar Atas Daftar Harga untuk Rumah
Di sisi positifnya, jika Anda membayar harga jual untuk sebuah rumah, Anda dapat membeli rumah. Padahal, tidak membayar harga jual untuk sebuah rumah dalam situasi penawaran ganda berarti Anda tidak membeli rumah sama sekali. Namun, Anda menjalankan risiko bahwa rumah mungkin tidak menilai. Jika Anda mengandalkan pembiayaan untuk menutup transaksi, Anda perlu mendapatkan penilaian untuk bank.
Penilaian hanyalah masalah pendapat profesional dan profesional dapat berbeda satu sama lain dalam opini.
Penilaian akan didasarkan pada penjualan yang sebanding . Jika tidak ada penjualan yang sebanding untuk mendukung harga penawaran Anda, rumah tidak akan menilai. Ini berarti Anda kemungkinan besar akan diminta untuk membayar selisih atau membatalkan transaksi.
Penjual cerdas tidak menerima tawaran dari pembeli yang terlalu tinggi untuk dinilai. Tidak kecuali pembeli telah memberikan jaminan penjual bahwa pembeli akan menyerap perbedaan dan menutup, terlepas dari penilaian. Ingatlah bahwa pembeli yang mengatakan bahwa penilaian diabaikan mungkin bergantung pada kemungkinan lain yang dapat dibatalkan oleh pembeli. Pelepasan kontingensi appraisal tidak selalu menjamin bahwa pembeli akan menutup.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.