Rumah Segera Datang Tidak Selalu Membawa Banyak Tawaran
Di pasar real estat dengan persediaan terbatas, kadang-kadang penjual dan agen pencatatan mereka mencoba membangkitkan sedikit kegembiraan pra-pasar dengan mendaftarkan rumah sebagai Coming Soon. Sentimen ini karena ada sangat sedikit rumah untuk dijual, daftar baru yang belum tersedia tidak hanya akan membangkitkan selera tetapi bisa menghasilkan kegilaan penawaran ketika akhirnya dijual.
Kabar baik untuk penjual tetapi kabar buruk bagi calon pembeli.
Bagaimana seorang pembeli rumah yang bersemangat dapat bersaing dan memenangkan rumah ketika begitu banyak pembeli lain yang mengiler di rumah Coming Soon?
Apa itu Rumah Segera Datang?
Rumah Coming Soon umumnya adalah daftar baru yang belum tersedia di MLS. Agen pencatatan dapat, misalnya, menempatkan tanda "segera" pada properti itu sendiri. Agen pencatatan, kecuali dilarang oleh MLS-nya, juga dapat menempatkan pra-iklan di situs web milik pribadi yang memungkinkan pengiriman daftar langsung oleh agen real estat dan pemilik properti dan yang dapat mendorong listing Coming Soon.
Biasanya, agen tidak diperbolehkan untuk langsung memasarkan atau mengiklankan listing Coming Soon, yang sering ditafsirkan tidak ada ajakan penawaran pembelian, tidak ada pertunjukan sebelum di pasar, atau transaksi pintu belakang pribadi. Tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat melakukan penawaran.
Daftar rumah Segera hadir juga dapat terdaftar untuk dijual di MLS tetapi belum tersedia untuk ditampilkan.
Mungkin penjual masih menyiapkan rumah untuk dijual tetapi ingin menghasilkan sedikit bunga terlebih dahulu.
Mengapa Sistem MLS Swasta Meminta Daftar Segera Hadir?
Pertama, memahami bahwa beberapa MLS di seluruh negara tidak mendukung rumah Coming Soon sebagai cara untuk memasarkan rumah yang belum dijual karena dewan MLS mungkin percaya itu memberikan keuntungan yang tidak adil untuk tidak hanya penjual tetapi juga untuk agen yang mengiklankan rumah-rumah ini.
Sistem pencatatan banyak mencoba untuk adil bagi semua anggotanya.
Karena satu-satunya cara untuk mengumpulkan lebih banyak informasi tentang rumah adalah dengan menghubungi agen pencatatan, rumah Coming Soon dapat mengarahkan pembeli untuk menghubungi agen pencatatan secara langsung daripada memanggil agen pembeli. Perilaku semacam ini dapat menyebabkan agensi ganda , yang bahkan tidak legal di seluruh 50 negara bagian.
Belum lagi, MLS membanggakan diri sebagai satu-satunya sumber sebenarnya dari daftar properti dan menikmati monopoli besar, apa yang disebut oleh beberapa agen sebagai Mother Ship dari daftar rumah.
Cara Menangkan Rumah Segera Datang
Banyak pembeli rumah, termasuk sebagian besar pembeli rumah pertama kali , tidak benar-benar menikmati negosiasi untuk sebuah rumah, percaya atau tidak. Mereka hanya ingin membeli rumah. Tidak semua orang pandai bernegosiasi atau mereka tidak peduli dengan tekanan dan ketegangan yang tampaknya diperlukan oleh strategi negosiasi. Buang ke dalam campuran itu kemungkinan beberapa penawaran , dan itu benar-benar dapat mengintimidasi pembeli. Beberapa akan secara terbuka menyatakan bahwa mereka tidak, dalam keadaan apa pun, ingin terlibat dalam situasi multi-penawaran.
Jalan di sekitar itu adalah untuk membuat penawaran yang kuat di depan dan kemudian membiarkannya beristirahat. Sebagai permulaan, agen listing dengan daftar Coming Soon mungkin tidak mengizinkan pemunculan apa pun sampai rumah berada di pasar.
Kebijakan menunjukkan nol adalah untuk berbagai alasan, salah satunya adalah mencoba untuk tidak melanggar peraturan MLS. Beberapa sistem MLS hanya membutuhkan pengabaian MLS, dan kemudian agen dapat melewati beberapa aturan.
Lebih jauh lagi, banyak agen pencatatan yakin hari terbaik untuk mendaftarkan rumah adalah pada hari Jumat, jadi mari kita lihat bagaimana jenis daftar Coming Soon akan ditangani.
- Rumah pergi "hidup" di MLS pada tengah malam pada hari Kamis, mengunduh semua foto dan siap untuk melihat Jumat pagi, umumnya ketika daftar secara otomatis dikirim ke pembeli dari agen mereka.
- Penjual memiliki open house yang dijadwalkan untuk hari Minggu.
- Kebanyakan penjual tidak akan mau menerima tawaran sampai setelah rumah itu dipaparkan ke pasar setidaknya selama beberapa hari, termasuk open house, sehingga tidak masuk akal untuk menanggapi semua penawaran pada hari Minggu, misalnya.
Cara yang baik untuk menangani situasi ini, kemudian, adalah menulis penawaran pada hari Jumat dan memberi penjual sampai malam pada hari Minggu untuk menanggapi tawaran tersebut. Anda mungkin berkata kepada diri sendiri sekarang, tunggu, itu gila. Itu memberi waktu kepada pembeli lain untuk membuat penawaran yang lebih baik daripada tawaran saya. Dan Anda akan benar dalam asumsi itu. Namun, apa yang tidak Anda pikirkan adalah bagaimana membuat penawaran Anda sebagai penawaran yang paling kuat dan paling agresif pada permulaannya.
Dengan bantuan agen pembeli Anda, Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang sesuai dengan Anda, dan juga strategis. Luangkan waktu bersama agen Anda untuk memastikan penawarannya bersih, tanpa kesalahan, dan bahwa Anda telah menawarkan untuk membayar biaya penyelesaian yang lazim untuk lingkungan Anda dan mungkin beberapa yang biasanya dibayar oleh penjual. Anda harus menyertakan semua dokumentasi yang paling ingin dilihat penjual seperti surat pra-persetujuan, bukti dana, dan mungkin salinan uang Anda yang tulus.
Ketika penjual menerima penawaran Anda yang sangat murah hati dan luar biasa, Anda dapat mempertaruhkan dolar terbawah Anda bahwa penjual akan memikirkan penawaran Anda sepanjang akhir pekan. Penjual bahkan mungkin tergoda untuk menerima tawaran Anda di sana di tempat dan, jika demikian, semua lebih baik. Tetapi jika agen pencatatan menyarankan penjual untuk menunggu, dan penjual memilih untuk menunggu melalui open house , penawaran Anda masih akan membebani pikiran penjual.
Penawaran Anda akan menjadi hal pertama yang dipikirkan penjual di pagi hari dan hal terakhir sebelum penjual pensiun untuk malam hari. Itu sifat manusia. Semakin lama penjual berpikir tentang penawaran Anda, proposal Anda, semakin kuat tawaran itu akan menjadi pikiran penjual. Penjual akan khawatir apa yang akan terjadi jika tidak ada penawaran lain dan kemudian merasa lega ketika penjual menyadari bahwa Anda masih menunggu dan dengan sabar akan hal itu. Tawaran Anda, percaya atau tidak, hampir bisa mencapai status kesucian pada saat Minggu malam berguling-guling.
Bahkan jika pembeli lain menawarkan lebih banyak, kemungkinannya adalah penjual akan menerima penawaran Anda yang dibuat dengan baik karena berasal dari pembeli rumah yang sabar dan berdedikasi seperti itu. Anda dapat mengambil tip ini ke bank.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.