Menggunakan Inspeksi Rumah sebagai Alat Negosiasi
Pertama, sadari bahwa pemeriksaan rumah tidak membebaskan penjual dari tanggung jawab untuk mengungkapkan cacat yang diketahui. Tergantung pada berbagai undang-undang negara bagian, sebagian besar penjual diharuskan mengungkapkan kepada pembeli rumah setiap fakta material dan hal-hal yang mungkin salah dengan rumah. Jika penjual memiliki pengetahuan, misalnya, akar pohon sering merayap ke saluran pembuangan dan perlu dihapus dari waktu ke waktu, penjual harus mengungkapkan hal ini kepada pembeli. Ini bisa berarti saluran pembuangan harus diganti, dan pembeli mungkin ingin mendapatkan pemeriksaan saluran pembuangan .
Terkadang, penjual khawatir tentang pengungkapan karena mereka tidak ingin melakukan perbaikan. Mereka tidak ingin berurusan dengan Permintaan Perbaikan . Mereka membayangkan jika pembeli tahu tentang masalah, maka pembeli akan meminta penjual untuk memperbaikinya atau, lebih buruk, bahwa pembeli mungkin tidak menyelesaikan penjualan. Mereka tidak berhenti berpikir bahwa jika pembeli tahu tentang hal itu setelah rumah tutup, pembeli mungkin menuntut penjual karena sengaja menahan informasi terkait.
Fakta material harus diungkapkan.
Tidak hanya pembeli sering ingin menuntut penjual dalam situasi ini, tetapi mereka juga cenderung menuntut semua orang yang terlibat dalam transaksi, termasuk semua agen real estat dan broker mereka. Harapan agen real estat adalah inspektur rumah akan mengungkap cacat apa pun yang tidak diungkapkan penjual, baik dengan sengaja atau tidak.
Setidaknya kemudian pembeli dipersenjatai dengan pengungkapan dan dapat membuat keputusan berdasarkan informasi.
Apakah Penjual Diperlukan untuk Melakukan Perbaikan untuk Cacat yang Dicatat dalam Pemeriksaan Rumah?
Membeli rumah adalah pembelian yang unik. Ini tidak seperti membeli mobil baru atau jaket baru. Misalnya, ketika berbelanja di Macy's, ibu saya biasa menyelipkan pakaian dari gantungan baju dan memeriksa gaun itu dari atas ke bawah, mencari cacat sebelum dia membelinya. Jika dia bisa menemukan kancing yang longgar atau benang gantung, dia akan meminta diskon. Tapi Anda tidak bisa benar-benar melakukan itu dengan rumah kecuali rumah adalah merek baru.
Anda mungkin tidak menyadari hal ini, tetapi rumah baru - rumah yang belum pernah ditinggali - juga dapat mengungkapkan cacat. Di California, misalnya, pembangun menjamin pengerjaan rumah baru selama 10 tahun. Pembangun ingin memberikan rumah dalam kondisi yang sangat baik kepada pembeli dan akan memperbaiki sebagian besar masalah. Perbaikan tidak diperlukan dengan rumah dijual kembali, rumah yang telah ditempati sebelumnya.
Mengapa Apakah Penjual Melakukan Perbaikan Setelah Pemeriksaan Rumah?
Beberapa penjual mencoba bersikap proaktif dan mungkin memesan inspeksi rumah sebelum menjual rumah. Meskipun pengungkapan preemptif ini berpotensi bermanfaat, itu juga dapat menjadi bumerang.
- Tidak ada dua inspeksi rumah yang serupa.
- Cacat pada pemeriksaan pra-rumah mungkin salah dicatat.
- Pembeli tetap akan mendapatkan inspeksi rumahnya sendiri.
- Penjual mungkin melakukan perbaikan berdasarkan pemeriksaan rumah penjual yang tidak diminta pembeli.
- Penjual mungkin diminta untuk menyerahkan pemeriksaan rumah yang tidak akurat kepada pembeli.
Alasan utama saya melihat penjual melakukan perbaikan atas nama pembeli adalah karena penjual tahu bahwa jika pembeli membatalkan, kami diharuskan oleh hukum untuk memberikan salinan pemeriksaan rumah pembeli kepada pembeli berikutnya. Pembeli berikutnya mungkin menuntut lebih banyak perbaikan atau menawarkan untuk membayar harga yang lebih rendah, berdasarkan pemeriksaan rumah. Tapi mungkin tidak. Tergantung pada jenis pasar. Di pasar penjual, pembeli berikutnya mungkin tidak akan peduli.
Di pasar pembeli, seringkali lebih baik berurusan dengan pembeli di tangan.
Beberapa penjual ingin menjadi pemilik rumah yang sekarang tiba-tiba kembali ke pasar, yang segera menimbulkan kecurigaan tentang alasannya. Pembeli cenderung berpikir pasti ada yang salah dengan rumah yang memaksa pembeli pertama membatalkan. Penjual tidak hanya harus berjuang dengan masalah itu, tetapi penjual juga harus berurusan dengan kebiasaan pembeli baru.
Setelah pembeli kedua menyadari bahwa pembeli pertama dibatalkan, pembeli kedua mungkin terlalu takut untuk bergerak maju. Pembeli tidak ingin membuat apa yang mereka yakini sebagai kesalahan bodoh. Mereka khawatir bahwa mereka mungkin kehilangan beberapa elemen penting karena mereka cenderung tahu banyak tentang inspeksi rumah sebagai pembeli pertama, yang seringkali sangat sedikit.
Bahkan rumah yang dijual AS IS tunduk pada inspeksi rumah . Tetapi sebagian besar penjual tidak perlu melakukan perbaikan, bahkan atas permintaan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub , BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.