Dapatkan Data Penting Sebelum Membuat Penawaran Rumah
Selalu bermanfaat untuk mengetahui mengapa penjual menjual; namun, Anda mungkin tidak dapat memperoleh informasi tersebut karena agen cantuman mungkin menolak memberi tahu Anda. Tetapi Anda dapat mengumpulkan informasi tanpa bergantung pada kerjasama agen listing.
Sadarilah bahwa tidak ada satu pun dari yang berikut ini cukup, tetapi masing-masing digunakan bersama dengan yang lain akan membantu pembeli untuk membuat keputusan tentang harga mana yang terbaik untuk ditawarkan.
- Tentukan Pasar: Periksa suhu pasar. Apakah pasarnya panas, dingin atau netral ? Jika Anda membuat penawaran di pasar pembeli , Anda akan memiliki lebih sedikit persaingan untuk rumah. Penjual akan lebih mudah menerima penawaran apa pun karena lebih sedikit pembeli.
Jika Anda membeli di pasar penjual, penjual mungkin tidak mempertimbangkan tawaran yang lebih kecil dari harga jual. Bahkan, penjual bisa menerima banyak penawaran, yang berarti penawaran Anda harus semenarik mungkin untuk memenangkan penerimaan.
- Cari Tahu Berapa Banyak yang Dibayar oleh Penjual: Meskipun benar bahwa dalam banyak kasus, harga yang dibayar oleh penjual pada awalnya untuk rumah tidak terlalu berpengaruh pada pasar saat ini; namun, jika penjual membeli beberapa tahun yang lalu di pasar yang tertekan , dengan sedikit apresiasi karena, harga yang diminta harus lebih dekat dengan harga pembelian penjual. Meskipun Anda mungkin tidak dapat mengetahui kondisi rumah ketika penjual membelinya, atau apakah keadaannya melelahkan, Anda dapat menyesuaikan peningkatan karena peningkatan penghargaan dan renovasi .
- Tentukan Keseimbangan Hipotek Penjual: Kecuali penjual dalam keadaan gagal dan bersedia berpartisipasi dalam penjualan singkat , penjual kemungkinan tidak akan menerima penawaran kurang dari hipotek, ditambah biaya penutupan. Jika penjual memiliki saldo hipotek yang sangat tinggi, dan properti kosong, Anda dapat mengasumsikan penjual melakukan pembayaran hipotek, mungkin membayar dua rumah.Jika saldo hipotek sangat rendah, penjual mungkin tidak termotivasi untuk segera menjual dan mampu menunggu pasar untuk mendapatkan harga jual.
- Periksa Penjualan yang Sebanding : Ketika melihat penjualan yang sebanding, gunakan hanya properti yang mirip dalam konfigurasi, usia, dan lokasi ke rumah yang ingin Anda beli. Gunakan data dari penjualan yang paling baru dijual, dan jangan melihat melampaui enam bulan karena penilai tidak akan.
- Analisis Daftar Harga-ke-Penjualan-Harga-Rasio: Tanyakan kepada agen Anda untuk laporan tren yang mencakup enam bulan terakhir. Carilah harga rumah-rumah sebagaimana mereka terdaftar dan bandingkan dengan harga yang telah dijual. Tanyakan berapa selisihnya? Apakah rumah menjual lebih dari harga daftar atau di bawah? Jika di bawah harga daftar, berapa persen? Jika banyak rumah yang menjual 2% di bawah harga daftar, misalnya, persentase itu bisa menunjukkan harga yang akan atau harus diterima penjual.
- Periksa Rata-rata Biaya Kaki Rata-rata: Pertama, pahamilah bahwa rumah yang lebih kecil dihargai lebih tinggi per kaki persegi dan rumah yang lebih besar dengan harga lebih murah per kaki persegi . Anda tidak dapat mengambil rata-rata biaya kaki persegi dan mengalikannya dengan ukuran persegi dari rumah yang ingin Anda beli untuk mendapatkan harga yang masuk akal. Tetapi Anda dapat memeriksa tren untuk menentukan apakah rata-rata biaya kaki persegi sedang meningkat atau menurun dan menggunakan informasi itu untuk keuntungan Anda.
- Meminta Sejarah Rumah dan DOM: Kadang-kadang agen mengambil daftar dari pasar dan mengirimkannya kembali sebagai daftar baru. Cari tahu apakah rumah adalah daftar kedaluwarsa dan kemudian kembali lagi. DOM adalah penting karena jika rumah telah berada di pasar lebih lama dari 30 hari, penjual mungkin lebih termotivasi untuk roda dan kesepakatan.
Sebagai penutup, cobalah untuk tidak terikat secara emosional ke rumah sebelum penawaran Anda untuk membeli diterima. Persiapkan diri Anda untuk tawaran kontra . Simpan beberapa rumah lain dalam pikiran jika tawaran Anda ditolak .
Pergi ke Halaman Satu: Berapa Banyak Tawaran untuk Rumah
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.