Tawaran Tajam pada Penawaran Pembelian Dapat Menjadi Bumerang
Anda tahu siapa yang benar-benar suka termasuk klausul eskalasi dalam penawaran pembelian ? Agen real estat. Khususnya agen pembeli tampaknya sangat pusing tentang praktik ini. Namun para agen tidak dapat disalahkan karena tertarik pada klausul eskalasi karena sering kali pembeli rumah sendiri yang mengungkapkannya dengan menyarankan bahwa klausa eskalasi, yang juga disebut tawaran tajam, mungkin merupakan ide yang baik.
Apa itu Klausa Eskalasi?
Klausa eskalasi biasanya digunakan dalam situasi potensi ganda .
Ini identik dengan frasa: bid tajam. Ini digunakan untuk mencoba memeras semua pesaing dalam proses penawaran yang kompetitif. Pada dasarnya, dikatakan bahwa pembeli akan membayar jumlah X, yang dapat berupa angka mulai dari $ 100 hingga ratusan ribu, di atas dan di luar penawaran tertinggi yang diterima oleh penjual, dan biasanya berisi batas atas.
Jenis klausul eskalasi yang umum dapat dibaca sebagai berikut: Pembeli setuju untuk membayar $ 1.000 lebih banyak dari penawaran tertinggi yang diterima oleh penjual, tidak melebihi harga penjualan $ 315.000. Pembeli mungkin ingin menggunakan klausul ini dalam penawaran pembelian jika tampaknya pembeli lain mungkin menaikkan harga di atas harga yang tercantum.
Katakanlah properti itu terdaftar di $ 295.000. Ini memiliki semua lonceng dan peluit keinginan pembeli, dan terletak di lingkungan permintaan tinggi di cul-de-sac yang tenang. Kadang-kadang, agen daftar akan menyarankan pembeli bahwa semua penawaran akan disajikan pada hari tertentu pada waktu tertentu, dan itu mungkin adalah petunjuk pertama Anda bahwa penjual mengharapkan untuk menerima lebih dari satu penawaran.
Dalam contoh hipotetis dari pasar penjual panas dan rumah cantik yang terdaftar di $ 295.000, penjual dapat menerima penawaran seperti:
- $ 290.000 (karena selalu ada orang yang percaya tidak ada orang lain yang akan menawar.)
- $ 295.000
- $ 305.000
- $ 310.000
Jika pembeli keempat mengajukan penawaran dengan klausa eskalasi seperti yang disebutkan di atas, itu berarti pembeli akan setuju untuk membayar penjual $ 311.000.
Pembeli senang karena harganya $ 4,000 di bawah harga maksimum yang pembeli bayarkan, dan penjual mendapat penawaran tertinggi. Semuanya terlihat baik dan baik, tetapi apakah itu?
Kelemahan pada Klausul Eskalasi
Dari sudut pandang penjual, klausa eskalasi mungkin bukan pilihan terbaik bagi penjual. Menerima penawaran dengan klausa eskalasi berarti penjual tidak dapat lagi mengeluarkan beberapa tawaran counter ke pihak lain atau terus bernegosiasi. Dalam contoh di atas, pembeli mengambil uang dari meja. Penjual kehilangan $ 4.000.
Itu didasarkan pada apakah tawaran tertinggi yang sebenarnya pembeli adalah $ 315.000. Mungkin lebih tinggi, tetapi penjual yang menerima kontrak dengan klausa eskalasi tidak akan pernah tahu berapa banyak yang lebih tinggi dari yang mungkin ditawar pembeli.
Selain itu, dalam situasi penawaran berganda ini, dapat menjadi minat terbaik penjual untuk mengeluarkan tawaran balik. Di beberapa negara seperti California, misalnya, penjual dapat membuat tawaran balik yang berbeda untuk masing-masing pembeli, jika penjual menginginkannya, atau hanya satu atau dua pembeli. (Kami menyebut California karena negara cenderung memimpin bangsa.) Penjual umumnya memiliki lebih banyak pilihan yang tersedia dalam situasi penawaran multi-counter. Setiap tawaran counter dapat ditimbang dan dianalisis secara terpisah.
Katakanlah, misalnya, bahwa penjual memutuskan permintaan pasar sangat kuat untuk rumah yang penjual mungkin memilih untuk tidak mengambil penawaran pembelian atau tidak menandingi salah satu penawaran. Itu selalu suatu kemungkinan. Dalam situasi seperti ini, penjual dapat mengubah harga penjualan rumah menjadi, katakanlah, $ 315.000, dan memulai penawaran sekali lagi. Namun, kelemahan dalam skenario ini adalah tidak mungkin ada pembeli langsung atau hari - hari di pasar mungkin bertahan lama, dan itu selalu merupakan risiko ketika penjual menaikkan harga. Namun, ini mungkin solusi yang layak, dan yang layak dipertimbangkan daripada menerima kontrak klausul eskalasi.
Mengapa Para Pembeli Menghindari Klausul Eskalasi
Tidak semua pembeli rumah menikmati ketegangan dan ketegangan yang datang dengan wilayah negosiasi untuk membeli rumah .
Pembeli juga khawatir tentang persaingan, dan beberapa menolak untuk mengajukan penawaran dalam situasi penawaran ganda. Dengan memperkenalkan klausul eskalasi, itu dapat meningkatkan peluang pembeli untuk menerima penerimaan dan menetapkan parameter khusus yang menentukan zona kenyamanan pembeli.
Apakah klausa eskalasi adalah "legal" di setiap negara tergantung pada interpretasi hukum. Itu tidak menghentikan agen dari menyarankan itu atau pembeli dari keinginan untuk melakukannya. Namun, untuk semua tujuan praktis, mungkin tampak lebih mudah bagi pembeli untuk membuat penawaran tertinggi dan terbaik dan menyelesaikannya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.