Seorang pembaca bertanya: "Kami sudah mengalami kesulitan saat mencoba membeli rumah. Saya tidak tahu apakah itu karena agen kami tidak tahu banyak tentang penjualan singkat - dan segala sesuatu tampaknya terdaftar sebagai penjualan singkat - - atau karena itu adalah pasar penjual atau keduanya. Kami akan menulis penawaran # 11. Kami terus kehilangan pembeli lain. Kami menemukan semua ini sangat menyedihkan. Kami menawarkan lebih dari harga jual tapi kami masih mendapatkan ditolak. Apa yang bisa kita lakukan? Bagaimana kita bisa mendapatkan penawaran penjualan singkat yang diterima di pasar penjual? "
Jawaban: Sangat sulit untuk menjadi pembeli rumah di pasar penjual , jadi saya merasakan untuk Anda. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan, tentu saja, seperti mencoba menjadi penawaran pertama dan menulis tawaran yang sangat bersih. Tetapi kenyataannya adalah Anda dapat mengikuti semua 10 tips penawaran penjualan pendek saya dan masih ditolak. Itu karena ada satu faktor yang sangat penting untuk dipertimbangkan yang sering diabaikan.
Ada lebih banyak pihak yang menjual pendek dari sekadar pembeli dan penjual. Ada juga agen pencatat dan agen pembeli. Jangan lupakan mereka.
Anda dapat menawarkan penjual beberapa hari untuk pindah, misalnya, dan itu akan memperkuat tawaran Anda karena penjual mungkin tidak termotivasi oleh harga penjualan. Tetapi Anda terbatas pada apa yang dapat Anda tawarkan kepada penjual untuk membuat penawaran Anda lebih manis. Penjual juga tidak termotivasi untuk menerima tawaran berdasarkan insentif karena tidak ada insentif nyata kepada penjual.
Perjanjian panjang lengan bank melarang insentif atau perjanjian rahasia antara para pihak.
Ace Anda di Lubang untuk Penjualan Penawaran Penerimaan Pendek
Jangan mengabaikan pentingnya peran yang dimainkan dalam penjualan singkat oleh agen daftar. Penjual mungkin mencari saran dari agen mereka tentang tawaran mana yang harus diterima.
Jika semua penawaran sangat mirip satu sama lain, ada satu hal yang dapat Anda lakukan untuk berdiri terpisah. Anda perlu mengajukan banding ke agen daftar. Bukan ke penjual.
Seorang agen real estat yang sangat cerdas membuat penawaran untuk penjualan pendek Sacramento yang telah saya daftarkan. Dia mengirimiku email dengan tawarannya. Di email, dia menekan setiap tombol panas saya sebagai agen daftar. Pada saat dia selesai, saya menyadari bahwa pembelinya harus diberikan prioritas. Saya meletakkan kasus saya di depan penjual. Penjual setuju dan menerima tawaran pembeli agen ini tanpa ragu-ragu.
Kuncinya, jika Anda ingin tahu, adalah membuat pekerjaan agen listing berjalan lancar. Tanpa drama. Tidak ada komplikasi. Dan hanya agen berpengalaman yang telah menutup penjualan pendek akan tahu apa yang harus dikatakan. Sekarang, Anda juga akan.
Cara Mendapatkan Agen Penjual Penjualan Pendek di Sisi Anda
Agen penjualan paling pendek menginginkan satu hal, dan satu hal adalah menutup escrow. Untuk menutup escrow, dibutuhkan pembeli yang berkomitmen dan berdedikasi. Berikut adalah taktik yang digunakan oleh agen pembeli yang sukses itu , dan janji-janji yang dibuat atas nama kliennya:
- Kami tidak akan menelepon dan mengganggu Anda setiap minggu untuk meminta pembaruan. Ini sangat besar karena sangat menghabiskan waktu untuk menghentikan alur kerja harian saya dan menanggapi agen pembeli yang meminta pembaruan. Seringkali, mereka bertanya apakah kami sudah memiliki surat persetujuan . Jika kita memilikinya, mereka akan memilikinya. Karena mereka tidak memilikinya, kita tidak memilikinya.
- Saya telah mendidik pembeli tentang proses dan menjelaskan secara detail cara kerja penjualan singkat. Satu-satunya alasan untuk perlu penjelasan sekilas tentang apa yang terjadi dengan pemberi pinjaman penjualan pendek adalah jika Anda tidak percaya agen daftar melakukan pekerjaannya. Entah itu, atau agen pembeli tidak tahu bagaimana menjelaskan proses penjualan singkat kepada pembeli.
- Pembeli bersedia menunggu hingga 6 bulan untuk persetujuan penjualan singkat , jika diperlukan. Tidak ada agen pencetak yang ingin mengetahui bahwa setelah 3 bulan bekerja pada file, pembeli ditagih. Dia tidak mau harus menjual rumah lagi dan lagi. Sekali sudah cukup.
- Kami mengerti bahwa rumah itu dijual seperti apa adanya. Meskipun saya secara rutin memperingatkan agen pembeli setelah mendapat persetujuan bahwa tidak ada perbaikan atau konsesi, saya masih mungkin menerima Permintaan Perbaikan . Ketika agen menelepon dan bertanya di mana dia harus mengirim Permintaan Perbaikan, saya mengatakan yang sebenarnya. Kutub Utara.
- Pembeli akan merilis setoran uang yang sungguh - sungguh untuk mengamankan penerimaan penjual. Pembeli yang memiliki skin dalam game lebih cenderung berkomitmen dan menunggu persetujuan daripada pembeli yang menolak untuk melepaskan deposit. Ini berbicara banyak tentang karakter pembeli.
- Kami akan bekerja dengan bank jika permintaan lebih lanjut dibuat. Anda tidak pernah benar-benar tahu pasti apa yang akan selalu terjadi dalam penjualan singkat. Bank mungkin meminta lebih banyak uang. Bank mungkin tidak mengizinkan pembayaran biaya. Pemberi pinjaman kedua bisa membutuhkan kontribusi yang lebih besar. Seorang pembeli yang bersedia fleksibel dan melangkah ke piring, jika diperlukan, kadang-kadang persis apa yang penjual perlu menutup penjualan pendek itu.
Singkatnya, Anda memberi tahu agen pencatat dan penjualnya: Anda tahu semua hal mengerikan yang terjadi dengan pembeli dalam penjualan singkat ? Hal-hal yang membuat hidupmu seperti neraka? Jika Anda memilih tawaran penjualan pendek saya, tidak ada hal buruk yang akan terjadi pada Anda. Siapa yang bisa menolak logika itu?
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.