Kebanyakan agen penjualan pendek digunakan untuk mengajukan pertanyaan, tetapi beberapa agen berpikir untuk mempertanyakan agen pembeli. Kualifikasi agen pembeli dalam transaksi penjualan pendek sangat penting karena itu bagian yang hilang dari persamaan penjualan pendek.
Dibutuhkan dua agen, umumnya, untuk menjual penjualan pendek. Agen daftar dan agen pembeli. Agen daftar mewakili penjual. Agen pembeli mewakili pembeli.
Beberapa agen pembeli terbawa ketika pembeli mengatakan dia ingin membeli penjualan pendek . Mereka mungkin menaruh penawaran pembelian di depan pembeli dan berkata, "Tekan keras, salinan ketiga adalah milik Anda," tanpa pernah mengatur harapan pembeli untuk penjualan pendek.
Sulit untuk mengelola harapan pembeli tetapi penting bahwa pembeli memahami apa yang terlibat dengan membeli penjualan pendek . Ini jauh berbeda daripada membeli rumah biasa untuk dijual. Membeli penjualan pendek membutuhkan kesabaran.
Pertanyaan Nomor Satu untuk Meminta Agen Pembeli Penjualan Singkat
Ini tidak biasa bagi pembeli penjualan singkat untuk merasa sedikit tidak aman setelah menulis penawaran untuk penjualan singkat. Itu karena pembeli tidak tahu apa yang terjadi selanjutnya. Pembeli bertanya-tanya apakah dia harus memulai pinjamannya atau melakukan pemeriksaan rumah , dan jawabannya bukan dari hal-hal itu. Pembeli harus menunggu.
Pertanyaan nomor satu untuk bertanya kepada agen pembeli adalah berapa lama pembeli menunggu persetujuan penjualan singkat ?
Mungkin membutuhkan waktu sekitar 4 minggu hingga 4 bulan untuk mendapatkan persetujuan penjualan singkat. Beberapa penjualan pendek membutuhkan waktu lebih lama dari itu untuk disetujui. Ada sedikit alasan untuk memulai proses penjualan singkat jika pembeli tidak berkomitmen pada transaksi atau tidak termotivasi untuk menunggu. Pembeli yang tidak akan menunggu setelah 30 hari untuk persetujuan harus membeli short sale Wachovia atau membeli rumah yang bukan penjualan pendek.
Sangat sedikit yang bisa disetujui dalam 30 hari.
Pertanyaan Lain untuk Meminta Agen Pembeli Penjualan Singkat
Sebagai agen pencatatan, saya sering menganalisis dan meneliti penawaran yang saya terima dari agen pembeli. Itu karena saya ingin penjual saya pergi ke penutupan. Saya tahu tanda-tanda yang menyebabkan penjualan singkat gagal , dan mereka sering dapat disalahkan pada sisi pembeli dari penjualan pendek. Berikut adalah contoh pertanyaan yang saya tanyakan kepada agen pembeli sebelum menyarankan penjual saya untuk mengunci kontrak dengan pembeli.
- Berapa banyak penjualan singkat yang membuat agen pembeli ditutup? Jika agen telah menutup penjualan yang lebih singkat daripada yang dapat dihitung dengan dua tangan, agen tersebut memiliki pengalaman mengelola ekspektasi pembeli. Pembeli yang panik kesakitan dan ingin rasa sakitnya berhenti. Untuk menghentikan rasa sakit, mereka ingin membatalkan. Seorang agen berpengalaman dengan lembut akan memandu mereka untuk menutup.
- Apakah Anda setuju untuk tidak menulis penawaran lagi untuk pembeli? Penjual saya bersikeras bahwa agen pembeli berjanji untuk tidak hanya menolak untuk menulis penawaran lain tetapi mereka mengharapkan agen pembeli untuk menarik penawaran luar biasa yang telah diajukan pembeli, yang mungkin diterima. Kami tidak membiarkan pembeli menulis beberapa tawaran untuk melihat mana yang disetujui terlebih dahulu. Mereka harus menunggu rumah yang mereka inginkan.
- Sudahkah Anda menyiapkan pembeli untuk mengantisipasi tawaran balik dari bank penjualan pendek? Ini adalah prosedur standar bagi bank untuk menyetujui biaya dalam penjualan singkat. Tidak semua biaya yang diharapkan pembeli untuk dibayar oleh penjual selalu disetujui. Terkadang, pembeli mungkin perlu setuju untuk membayar biaya yang tidak disetujui oleh bank atau, yang lebih penting, bank mungkin mengubah harga penjualan.
- Akankah pembeli merilis setoran uang yang sungguh - sungguh ? Terkadang, pembeli tidak ingin melepaskan setoran uang yang sungguh-sungguh. Mereka cenderung mengambil petunjuk mereka tentang disposisi deposito dari agen mereka, dan agen mereka mungkin menyarankan agar mereka memegangnya. Kami tidak menyebut pembeli jenis ini sebagai pembeli. Karena pembeli merilis setoran uang mereka yang tulus.
- Apakah Anda memiliki surat pra - persetujuan dengan tanggal saat ini? Saya telah melihat agen mengajukan surat pra-pengajuan dan memeriksa tanggal minggu jika bukan bulan lebih awal dari kontrak pembelian. Itu pertanda pasti masalah. Tidak hanya pembeli dapat menulis beberapa penawaran, tetapi bank penjualan singkat melihat surat pra-pengunduran sebagai tanda merah bahwa pembeli tidak benar-benar memenuhi syarat.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.