Kiat untuk Menegosiasikan Penjualan Pendek
Bahkan dengan banyak pengetahuan, agen penjualan pendek masih menerima saran yang tidak diminta dari mereka yang mencoba membantu.
Salah satu saran favorit saya adalah:
Mengapa Anda Tidak Menunjukkan Bank Berapa Banyak Uang yang Akan Kalah Jika Rumah Ini Menuju Penyitaan?
Saya kira ide yang membantu ini seharusnya disampaikan melalui dua puluh tujuh 8 x 10 warna gambar mengkilap dengan lingkaran dan panah dan paragraf di belakang masing-masing. Lihat, masalahnya adalah bank dalam bisnis meminjamkan uang cenderung mempekerjakan karyawan yang tahu cara mengoperasikan kalkulator. Perunding bank tidak perlu pelajaran di Keuangan 101, terlepas dari apa yang mungkin dipikirkan orang luar.
Jika bank sedang mempertimbangkan tawaran penjualan pendek , bank telah melakukan perhitungan. Bank telah melihat PSA -nya dan menentukan apakah itu menghasilkan lebih banyak uang dari penyitaan atau penjualan pendek. Sebagian besar bank adalah korporasi. Tujuan dari sebuah perusahaan adalah untuk tumbuh, menjadi lebih besar dan menghasilkan lebih banyak uang.
Agen penjualan pendek dapat menunjukkan arah pasar pasar lokal mereka bergerak. Jika nilai-nilai rumah jatuh, mungkin masuk akal untuk menerima tawaran bulan ini selama tahun depan, misalnya.
Tetapi untuk sebagian besar, bank tidak tertarik pada pendapat agen real estat lokal. Negosiator mereka tidak melihat ke bawah jalan di masa depan. Mereka melihat apa yang bisa mereka lakukan hari ini. Hari ini, mereka akan menyetujui atau menolak penjualan pendek Anda atau pergi berlibur.
Cara Membantu Bank Menerima Tawaran Penjualan Pendek Anda
Jika Anda benar-benar serius membantu bank untuk menerima tawaran penjualan singkat, maka Anda akan belajar memberi bank apa yang diinginkannya.
Tidak berbuah untuk berdebat dengan bank, bahkan jika bank salah. Jika bank memberi tahu Anda bahwa langit berwarna ungu, maka Anda mengatakan ya, langit berwarna ungu. Jangan berdebat tentang hamburan cahaya frekuensi tinggi. Anda akan kalah. Berikut ini kiat lainnya:
- Kembalikan dokumen segera.
Agen Anda mungkin mengirimi Anda dokumen yang akan Anda sumpah yang sudah Anda tanda tangani. Bentuk seperti pernyataan panjang lengan , adendum daftar penjualan pendek atau adendum kontrak penjualan pendek terus-menerus diperbaiki dan diubah oleh pengacara bank. Versi yang Anda tandatangani sebelumnya mungkin sudah kedaluwarsa pada saat Anda mendekati persetujuan penjualan singkat.
Jika bank menginginkan laporan mutasi bank yang diperbarui atau daftar gaji, segera hentikan apa yang Anda lakukan dan kirim dokumen itu ke agen atau mitigator kerugian Anda. Jika Anda tidak menunjukkan urgensi ke bank dengan cepat menanggapi permintaannya, negosiator bank mungkin akan mengambil waktu manisnya untuk mengambil file itu lagi. Banyak tugas yang memiliki tenggat waktu. Jika agen Anda melewatkan tenggat waktu, file bisa ditutup.
- Kirim dokumen lengkap.
Kirim setiap halaman pengembalian pajak itu, setiap halaman dari pernyataan bank itu. Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa bank lebih menyukai versi singkatnya. Ia menginginkan setiap halaman. Pastikan nomor pinjaman Anda ada di setiap halaman.
Pada HUDs, agen Anda harus tahu bahwa bank umumnya ingin melihat nama penjual dan pembeli. Kadang-kadang bank ingin melihat nama-nama pegawai junior juga disebutkan. Jika HUD berisi kredit dari penjual kepada pembeli yang tidak benar-benar kredit, saya selalu memastikan sisi pembeli HUD selesai. Bahkan jika angka-angka itu dibuat berdasarkan perkiraan. Karena negosiator sering tidak mengerti mengapa kredit penjual adalah debet pembeli pada HUD kecuali mereka dapat melihatnya dalam warna hitam-putih.
- Kirim CMA untuk membenarkan harga.
Jangan lowball, kirim penawaran nilai yang masuk akal dan adil, dekat-ke-pasar. Terkadang, bank akan memberi tahu Anda bahwa mereka menginginkan harga penjualan yang lebih tinggi berdasarkan BPO . Itu bisa berarti bank tidak ingin melakukan penjualan pendek Anda karena akan menghasilkan lebih banyak uang melalui penyitaan, dan itu hanya tidak ingin memberi tahu Anda itu. Atau, itu bisa berarti agen BPO tidak kompeten. Anda tidak tahu yang mana. Jadi, minta agen Anda untuk mengirim CMA.
- Beri bank dokumentasi pembeli.
Tunjukkan kepada bank bahwa pembeli kuat dan berkomitmen. Agen dapat melakukan ini dengan menyediakan salinan setoran uang pembeli yang sungguh - sungguh . Selain itu, kirim surat pra-pengunduran, tertanggal dan ditandatangani oleh kreditur pembeli dalam 30 hari terakhir pada kertas berwarna, tidak kurang. Sertakan pernyataan bank sebagai bukti dana.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.