10 Tip Menawarkan Penawaran untuk Membeli Penjualan Pendek
Agen yang tidak berpengalaman dalam membuat penawaran penjualan singkat sering menulis penawaran pembelian sedemikian rupa sehingga secara tidak sengaja menyebabkan pembeli kehilangan kesepakatan.
Berikut ini adalah metode yang saya gunakan untuk memastikan penerimaan.
Lakukan Penawaran Penjualan Singkat Dengan Setoran Uang yang Kuat
Banyak pembeli rumah pertama kali menyimpan setoran uang sebesar $ 1.000, tetapi jumlah antara 1% dan 3% dari harga penjualan menunjukkan volume. Ia mengatakan pembeli serius. Uang muka minimum untuk pinjaman FHA adalah 3,5% dari harga pembelian, dan uang yang sungguh-sungguh adalah bagian dari uang muka itu.
Setuju untuk Menempatkan Deposit Anda ke dalam Akun Kepercayaan
Beberapa kontrak real estat meminta setoran uang yang sungguh - sungguh untuk dimasukkan ke dalam akun kepercayaan setelah persetujuan penjualan singkat . Penjual ingin melihat bahwa pembeli siap untuk menaruh uang mereka di mana mulut mereka berada, karena ini menunjukkan bahwa pembeli tersebut berkomitmen terhadap transaksi tersebut.
Periksa Penjualan yang Sebanding
Beberapa daftar penjualan pendek sengaja dijual dengan harga di bawah harga pasar untuk menarik pembeli yang bersemangat, tetapi itu tidak berarti rumah akan menjual dengan harga itu. Namun, banyak bank akan menyetujui penjualan pendek yang dihargai antara 5% dan 10% di bawah pasar
Hubungi Agen Daftar Penjualan Singkat Sebelum Membuat Penawaran
Jika agen telah menerima sejumlah penawaran, penawaran Anda mungkin perlu dihargai jauh lebih tinggi daripada harga daftar . Jika penjual telah menerima penawaran dan mengirim penawaran itu ke bank, Anda mungkin membuang-buang waktu Anda untuk mencoba membeli rumah itu.
Jangan Minta Penjual untuk Membayar Laporan Khusus atau Melakukan Perbaikan
Setiap pemeriksaan yang Anda minta kepada penjual untuk membayar akan menurunkan garis bawah bank pada HUD-1 . Penawaran terendah jarang diterima. Saatnya untuk menegosiasikan perbaikan besar tidak dipersiapkan. Jangan meminta pemeriksaan hama penjual-bayar, sertifikasi atap atau paket garansi rumah . Beli rumah dalam kondisi "sebagaimana adanya".
Beri Bank Jumlah Waktu yang Akal untuk Persetujuan Penjualan Singkat
Meskipun dimungkinkan untuk menerima persetujuan penjualan pendek dalam 3 hingga 4 minggu, banyak bank mengambil setidaknya 6 hingga 8 minggu, dan kadang-kadang lebih lama, untuk menyetujui atau menolak penjualan pendek . Pembeli saya setuju untuk menunggu 120 hari dan siap untuk segera bertindak jika persetujuan datang lebih awal. Jika Anda meminta persetujuan dalam 30 hari, penawaran Anda mungkin akan gagal.
Yakinkan Penjual Anda Akan Menunggu Persetujuan Penjualan Pendek
Masalah terbesar agen penjualan penjualan singkat dan wajah penjual mereka adalah pembeli yang pergi . Beberapa pembeli menulis penawaran di lusinan rumah, berharap mengambil penawaran pertama yang melekat, yang umumnya melanggar hukum kecuali pembeli mampu membeli semua rumah tersebut. Tidak ada agen penjualan daftar pendek yang ingin bekerja pada transaksi selama beberapa bulan hanya untuk mengetahui pembeli yang tawarannya diterima telah lenyap setelah persetujuan penjualan singkat.
Ketika Anda Membuat Penawaran Penjualan Singkat, Setuju untuk Membayar Biaya Penjual
Kesalahan lain yang dilakukan pembeli adalah meminta penjual untuk membayar biaya yang biasanya dibayar oleh pembeli. Lagi pula, bukan penjual yang sebenarnya membayar biaya itu dengan penjualan pendek, itu bank. Jika ada biaya penutupan tertentu yang biasanya dibayar penjual, bank kemungkinan besar akan membayar biaya tersebut. Namun, jika Anda setuju untuk membayar sebagian dari biaya tersebut, bahkan jika bank menerima tawaran yang sama dengan Anda, penawaran Anda akan menghasilkan lebih banyak uang.
Berikan Surat Preapproval yang Kuat
Sedikit menonjol di antara lautan surat prakualifikasi daripada surat persetujuan pemberi pinjaman, yang menentukan pembeli sebenarnya telah disetujui sebelumnya - dijalankan melalui penjaminan. Sebuah pertanyaan besar di pikiran penjual penjualan pendek adalah apakah pembeli secara finansial mampu menutup transaksi.
Ketika Anda membuat tawaran penjualan pendek, Anda ingin potongan-potongan kertas itu untuk menyampaikan kekuatan.
Persingkat Periode Inspeksi Anda
Di California, misalnya, kontrak pembelian standar memberi pembeli 17 hari untuk melakukan inspeksi. Itu berarti rumah pada dasarnya di luar pasar sementara pembeli melakukan uji tuntas, dan penjualan tidak dianggap padat sampai periode kontingensi tersebut telah dihapus. Jika Anda dapat melakukan inspeksi rumah Anda dalam waktu 10 hingga 14 hari, penawaran Anda akan memiliki daya tarik yang lebih besar.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.