Meskipun tidak semua agen real estat adalah REALTOR®, Kode Etik REALTOR® melarang agen untuk bekerja di luar spesialisasi agen. Beberapa agen mungkin berpendapat bahwa pengalaman lingkungan meletakkan dasar untuk suatu spesialisasi.
Namun, perbedaan antara penjualan pendek dan transaksi ekuitas reguler terlalu besar. Jika Anda harus memilih antara agen lingkungan atau agen penjualan pendek , ambillah agen penjualan jangka pendek, tetapi cobalah untuk tidak keluar dari daerah itu.
Dengan keluar dari daerah, maksud kami di luar area metropolitan Anda. Misalnya, jika Anda tinggal di California selatan, Anda tidak boleh menyewa agen penjualan singkat dari California utara. Anda seharusnya tidak melewati batas negara. Cobalah menyewa agen lokal di area MLS Anda.
# 1 Faktor untuk Menyewa Agen Penjualan Pendek Terbaik:
Pengalaman dalam Penjualan Singkat
Jangan dirantai oleh agen real estat yang cerdik dan berbicara cepat yang mungkin mengklaim sebagai spesialis penjualan singkat. Ini sangat populer di beberapa daerah untuk agen untuk menyebut diri mereka spesialis penjualan singkat setelah mengambil kelas penjualan pendek. Kelas penjualan pendek, bahkan yang menghasilkan sertifikasi, tidak menjadikan agen sebagai agen penjualan pendek.
Misalnya, Anda akan menemukan agen yang menjual penjualan singkat sebelum kelas sertifikasi ada.
Beberapa perusahaan sertifikasi hanya berbisnis untuk meminta uang dari agen sebagai imbalan untuk menyerahkan sertifikasi. Seringkali tidak ada jaminan bahwa agen telah mempelajari sesuatu atau bahwa ada pengetahuan signifikan yang dapat diperoleh dari instruktur sertifikasi. Penunjukan real estat dapat menjadi tidak berarti.
Pengalaman dalam penjualan singkat berarti satu hal: pengalaman menutup penjualan singkat. Jumlahnya bervariasi dengan peluang yang tersedia di area tertentu. Saya tidak dapat memberi tahu Anda bahwa agen yang menutup satu penjualan pendek sebulan lebih buruk daripada agen yang menutup 20 penjualan singkat per bulan, kecuali bahwa agen yang menutup lebih banyak kemungkinan memiliki lebih banyak pengalaman - pengalaman yang dapat menguntungkan penjual.
# 2 Faktor untuk Menyewa Agen Penjualan Pendek Terbaik:
Pengalaman dengan Short Sale Bank
Waspada terhadap agen yang mungkin melebih-lebihkan kontak di belakang layar mereka di bank tertentu. Karyawan bank datang dan pergi seperti pintu putar. Terutama bersikap skeptis terhadap agen yang mengklaim mereka memiliki hotline ke agen pemerintah untuk melawan perpajakan atau penilaian kekurangan karena tidak ada hotline semacam itu. Belum lagi, agen, untuk sebagian besar, bukan pengacara.
Jika bank Anda adalah lembaga eksentrik kecil, Anda mungkin akan kesulitan menemukan agen yang memiliki pengalaman dengan bank itu. Tetapi agen penjualan jangka pendek yang paling kompeten telah bekerja dengan 4 bank besar teratas seperti:
- Bank Amerika
- One Main Financial (sebelumnya Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo Bank
Keuntungan untuk menyewa agen penjualan pendek yang telah menutup penjualan pendek dengan bank Anda adalah bahwa agen tersebut mungkin telah mendapatkan wawasan berharga tentang proses penjualan singkat bank Anda.
Namun, ingatlah bahwa meskipun bank secara rutin mengubah formulir penjualan singkat dan prosedur kebijakan mereka secara rutin, agen Anda harus memiliki formulir yang harus Anda selesaikan, seperti otorisasi pihak ketiga bank.
# 3 Faktor untuk Menyewa Agen Penjualan Pendek Terbaik:
Berpengalaman di Jual Rumah di Kota Anda
Jika Anda dapat menyewa agen penjualan pendek yang memiliki pengalaman dengan bank Anda, Anda 10 langkah lebih maju daripada orang di ujung jalan dengan tanda dijual untuk terjebak di halaman rumahnya selama setahun. Jika Anda dapat menemukan agen dengan 2 karakteristik teratas, ditambah agen telah menjual rumah lain di wilayah Anda, Anda telah mencapai emas. Tidak ada kombinasi yang lebih baik dari agen dengan 3 karakteristik teratas ini.
Tidak hanya agen yang perlu tahu cara memproses penjualan singkat, mencegah masalah potensial sebelum mereka muncul dan bernegosiasi dengan bank Anda, tetapi agen penjualan singkat harus tahu cara membuat pembeli tertarik untuk menunggu persetujuan penjualan singkat dan bagaimana untuk memasarkan rumah Anda ke kumpulan pembeli yang tersedia.
Di atas ini, agen harus dapat menarik pembeli yang ingin membeli di daerah Anda dan terbiasa dengan adat setempat. Selain itu, ada baiknya jika agen Anda dikenal di lingkungan Anda. Seorang agen yang dihormati akan bergaul dengan baik dengan agen pembeli lain dan akan membuat pembeli merasa cukup nyaman untuk menulis penawaran untuk membeli penjualan pendek . Tetapi alasan nomor satu penjualan pendek dengan pengalaman di lingkungan Anda akan bermanfaat adalah bahwa agen cenderung memandu Anda untuk menetapkan harga penjualan singkat dengan benar.