Penutupan Anda Mungkin Bergantung pada Tingkat Keterampilan Agen Penjualan Pendek yang Anda Pilih
Pilih agen penjualan pendek Anda dengan hati-hati. Jenis transaksi real estat ini terlalu rumit untuk dipercayai oleh pemula. Jangan membuat kesalahan dengan memilih agen untuk melakukan penjualan singkat Anda hanya karena agen tersebut memiliki situs web yang mencolok atau telah mengambil beberapa kelas penjualan singkat.
Karena penjualan singkat muncul kembali di tempat kejadian pada tahun 2005, banyak agen telah memutuskan untuk mengejar bisnis penjualan pendek. Perusahaan pelatihan real estat juga ingin memanfaatkan penjualan singkat.
Mereka menawarkan banyak program pelatihan untuk agen dan membuat sertifikasi mereka sendiri. Saya tidak mengatakan pendidikan itu buruk tetapi pendidikan tidak membuat agen penjualan pendek. Seorang agen tidak bisa belajar dalam 3 jam bagaimana menjadi agen penjualan singkat. Jadi jangan menjadi korban untuk memilih agen penjualan pendek hanya pada kredensial karena kredensial itu mungkin tidak berharga.
Haruskah Agen Anda Membantu Anda Memilih Agen Penjualan Singkat?
Kadang-kadang saya mendapat referensi dari agen lain di Sacramento karena agen-agen itu tidak mau menangani penjualan pendek. Mereka tahu bahwa saya menjual banyak penjualan pendek dan menutupnya, sehingga mereka merasa nyaman merujuk penjual mereka kepada saya. Saya tidak menawarkan untuk membayar agen-agen itu biaya rujukan karena saya bekerja terlalu keras untuk apa yang saya hasilkan. Seringkali, pemberi pinjaman memotong komisi saya juga.
Penjualan singkat dapat 4 hingga 5 kali jumlah pekerjaan sebagai transaksi reguler. Sebagian besar waktu, agen pengarah senang bahwa saya setuju untuk menjual penjualan singkat klien mereka.
Agen pengarah ini tidak menuntut biaya rujukan karena mereka mengutamakan kebutuhan klien mereka. Orang lain akan berbelanja sampai mereka menemukan beberapa yo-yo yang bersedia membayar mereka, meskipun ini yo-yo mungkin tidak pernah menutup penjualan pendek; maka agen rujukan tidak akan pernah dibayar. Anda mungkin ingin bertanya kepada agen Anda apakah ada biaya rujukan yang terlibat dan berpikir dua kali untuk memilih agen penjualan pendek yang membayar untuk referensi.
Berapa Banyak Pengalaman yang Harus Dilakukan oleh Agen Penjualan Singkat?
Pengalaman adalah hal yang lucu. Seorang agen dapat memiliki 10 tahun dalam bisnis, tetapi rusak hingga satu tahun kali 10 jika mereka belum menutup banyak transaksi. Mungkin agen 10 tahun telah menutup hanya satu atau dua transaksi dalam setahun. Anda dapat memilih agen penjualan pendek yang hanya memiliki 5 tahun pengalaman tetapi mungkin telah menutup 100 penjualan singkat, dan Anda akan lebih baik.
Sebelum Anda memilih agen penjualan pendek, tanyakan tentang rekam jejak agen. Berikut ini pertanyaan sampel:
- Berapa tahun Anda menjual penjualan singkat?
Minimal, Anda menginginkan agen yang memiliki setidaknya 3 tahun pengalaman, tetapi lebih disukai lagi. Pengalaman adalah guru yang tidak ada instruksi kelas atau seminar penjualan singkat online dapat menggantikan. Pengalaman mengajarkan agen perangkap dan bagaimana mengantisipasi potensi masalah dan memotongnya di celah. Lebih baik bagi Anda jika agen memiliki pengalaman di real estat selain dari penjualan singkat.
- Berapa banyak penjualan singkat yang Anda tutup?
Bayangkan pengetahuan tentang agen penjualan pendek yang telah menutup 100, 500 atau lebih penjualan pendek. Agen-agen itu kemungkinan besar sudah memiliki paket penjualan pendek dari setiap bank yang ada di tangan dan tahu bagaimana masing-masing bank beroperasi. Agen ini juga memiliki sistem di tempat yang dapat merampingkan proses penjualan singkat tetapi juga dapat memberikan perhatian khusus transaksi Anda.
- Apakah Anda melihat bendera merah untuk penjualan singkat saya?
Agen penjualan singkat yang telah ada di sekitar blok mengetahui jenis-jenis hal yang perlu diperingatkan penjual. Meskipun agen tidak dapat memberikan nasihat hukum atau pajak karena lisensi agen tidak mengizinkan pengungkapan tersebut, agen harus cukup akrab dengan kemungkinan konsekuensi hukum dan pajak untuk menunjukkan masalah yang mungkin terjadi dan memberi tahu Anda di mana mendapatkan jawabannya.
- Apa rekam jejak bank saya dengan Anda?
Kinerja masa lalu bukan jaminan bahwa Anda akan menerima respons yang sama dari bank, tetapi ini merupakan indikator. Misalnya, penjualan singkat Wachovia adalah transaksi impian setiap agen. Bahkan, jika setiap penjualan pendek adalah penjualan pendek Wachovia, kami agen penjualan pendek akan minum sampanye sepanjang hari.
- Siapa yang akan merundingkan penjualan singkat saya?
Hands down, pengacara terbaik dalam negosiasi. Tetapi biasanya Anda akan membayar pengacara dengan biaya terpisah. Jika Anda ingin agen penjualan singkat Anda menangani negosiasi, cari tahu apakah agen Anda melakukan outsourcing negosiasi ke vendor pihak ketiga. Banyak vendor pihak ketiga adalah rumah pabrik yang dikelola oleh apa yang disebut mitigator kerugian yang menangani ratusan file dan, pada kenyataannya, bahkan mungkin tidak memiliki lisensi untuk melakukannya.
- Berapa lama penjualan singkat saya akan berakhir?
Ini sering pertanyaan $ 64.000. Beberapa bank mudah diprediksi dan ada yang tidak. Aurora mungkin akan menutup penjualan pendek dalam 6 minggu di bagian pertama tahun ini tetapi jatuh ke 120 hari pada akhir tahun. Tetapi agen yang sibuk menutup penjualan singkat dengan Aurora akan memiliki perkiraan waktu yang cukup baik.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.