Mengapa Spesialis Penjualan Singkat Lebih Baik daripada Spesialis Lingkungan
Agen penjualan singkat menangani negosiasi dengan bank. Jika agen tidak memiliki pengalaman berurusan dengan mitigasi kerugian dan negosiator penjualan singkat , penjual adalah orang yang mungkin menderita.
Lebih dari setengah dari penutupan real estat saya di Sacramento dari 2006 hingga 2011 adalah penjualan yang singkat. Saya tahu secara langsung apa yang diperlukan untuk menutupnya dan, terus terang, penjualan singkat adalah satu ton pekerjaan. Siswa tidak seharusnya menangani penjualan singkat.
Menjual penjualan pendek dan berhasil menutup transaksi itu kadang-kadang menjual 5 penjualan rumah biasa. Dan ada jenis-jenis tertentu di mana kita perlu menjual rumah itu lagi dan lagi dan lagi. Pembeli mengelupas sepanjang waktu.
Keputusan penting adalah apakah agen itu menangani negosiasinya sendiri. Jika dia mengalihdayakan bagian negosiasi atau, lebih buruk lagi, mencoba membuat pembeli membayar untuk negosiasi, Anda mungkin tidak ingin menyewa agen itu. Beberapa agen mempekerjakan pihak ketiga dengan lebih sedikit "skin in the game" untuk bernegosiasi atas nama mereka, yang saya tidak rekomendasikan.
Mencari Agen Penjual Penjualan Pendek
Karena meningkatnya jumlah penyitaan dan penjualan singkat di bagian-bagian tertentu negara itu sejak 2006, banyak agen real estat telah memutuskan untuk memasarkan diri mereka sebagai spesialis penjualan pendek.
Beberapa agen tersebut memiliki sedikit atau tidak memiliki pengalaman penjualan yang pendek. Misalnya, seorang agen mengatakan kepada saya bahwa dia adalah spesialis penjualan singkat dan telah menjual lebih dari 50 penjualan singkat. Saya mencari namanya melalui MLS dan menemukan bahwa ia telah menjual kurang dari 25 selama 3 tahun lisensinya. Dia bukan spesialis penjualan pendek, tapi saya tahu apa lagi dia.
Seorang pembohong.
Berikut adalah 5 cara untuk menemukan agen penjualan berdurasi pendek:
- Referensi Dari Keluarga / Teman
Di beberapa daerah, penyitaan ada di mana-mana dan lebih banyak norma daripada penjualan biasa. Penjual mungkin sudah mengenal seseorang yang berhasil menutup penjualan singkat, dan penjual itu adalah sumber yang bagus untuk menyediakan rujukan.
- Mintalah Agen untuk Rujukan
Agen yang tidak mencantumkan transaksi penjualan singkat umumnya tahu agen mana yang merupakan spesialis penjualan singkat. Agen menilai satu sama lain dengan standar yang lebih keras, saya telah menemukan, daripada pembeli menilai agen, jadi Anda mungkin akan diarahkan ke agen penjualan jangka pendek yang top-notch. Plus, agen secara teratur membayar biaya rujukan satu sama lain, yang berarti agen pengarah memiliki insentif tambahan untuk memastikan Anda berakhir di tangan yang tepat - karena jika tidak ditutup, mereka tidak mendapatkan biaya rujukan. Tidak setiap agen penjualan pendek akan membayar biaya rujukan karena jumlah pekerjaan yang terlibat.
- Hadiri Short Sale Open House
Cari tahu apakah agen hosting open house adalah agen pencatat. Terkadang, agen membiarkan karyawan di kantor mereka membuka daftar terbuka. Bicaralah dengan agen pencatat dan coba untuk mengetahui berapa banyak penjualan singkat yang ditangani agen ini dan apakah agen tersebut memiliki pengetahuan luas.
- Gunakan Internet untuk Menemukan Agen Penjualan Pendek
Banyak agen penjualan singkat menulis blog tentang pengalaman mereka, karena berurusan dengan negosiator dapat membuat orang ingin melompat dari tebing terdekat, dan menulis blog memberikan bantuan sementara. Ini hampir seperti membaca buku harian karena Anda diberi mengintip apa yang terjadi di balik layar. Hati-hati jangan sampai tertipu ke dalam situs di mana agen hanya mengandalkan pengulangan kata-kata "penjualan pendek" berulang kali untuk mengarahkan lalu lintas Internet dan tidak benar-benar mencantumkan penjualan singkat.
Pergi ke situs web beberapa agen dan lihat daftar agen. Apakah ada di antara mereka yang memiliki penjualan singkat? Apakah itu daftar agen itu sendiri atau orang lain di kantor? Periksa dengan saksama untuk menentukan agen daftar yang sebenarnya.
- Jalankan Short Sale MLS Searches
Jika Anda memiliki teman dalam bisnis real estate dengan akses ke MLS, jalankan pencarian dengan membatasi pengembalian ke penjualan pendek. Lihatlah di area yang luas dan bukan lingkungan khusus karena spesialis penjualan pendek menjual seluruh kota. Kemudian, tarik penjualan tertutup setiap agen selama beberapa tahun terakhir. Bayar perhatian khusus ke DOM dan pilih agen penjualan singkat dengan DOM yang lebih rendah. Lalu pergi ke situs web agen itu untuk informasi lebih lanjut.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California