Apa yang Sebenarnya Terjadi Ketika Agen Anda Mengacu Agen kepada Anda
Semua orang ini mungkin memberi Anda referensi secara gratis. Ini gayung bersambut. Suatu hari, Anda mungkin memberi mereka referensi. Mereka juga merasa senang karena mereka dapat membantu Anda. Mereka tidak hanya merasa senang karena mereka membantu, tetapi permintaan Anda untuk rujukan memvalidasi proses seleksi mereka. Dikatakan bahwa mereka pintar untuk mempekerjakan seseorang yang sekarang Anda inginkan untuk dipekerjakan dan Anda menghormati keputusan mereka.
Agen Real Estat dan Biaya Rujukan
Orang-orang ini mungkin tidak akan pernah sejuta tahun pergi ke orang rujukan dan meminta orang itu untuk membayar mereka kembali. Tapi itulah yang terjadi ketika agen real estat merujuk agen lain.
Biaya rujukan dibayarkan dari broker ke broker. Agen tidak dapat menerima biaya rujukan langsung dari entitas berlisensi. Semua biaya rujukan dibayarkan kepada broker. Semua perjanjian biaya rujukan adalah antara broker yang bekerja sama. Seorang broker kemudian akan membayar agennya.
Terkadang, suatu pihak yang bertindak sebagai pelaku dalam suatu transaksi mungkin terkait dengan seseorang yang memiliki lisensi real estat. Misalnya, di California, hampir 1 dari 50 orang memiliki lisensi real estat. Dalam beberapa contoh ini, mereka mungkin dibujuk oleh individu tersebut untuk menuntut biaya rujukan dari agen mereka.
Mereka menuntut hanya atas dasar bahwa anggota keluarga memiliki lisensi real estat. Implikasinya adalah mereka akan membiarkan agen melakukan pekerjaannya dan tidak mencoba untuk mewakili individu tetapi mereka ingin dibayar untuk menjaga jarak mereka, meskipun mereka tidak bekerja dan tidak merujuk individu.
Beberapa orang melihat praktik ini sangat dapat diterima. Tetapi sebagian besar agen merasa agak tercela.
Berapa Banyak Agen Referal Dapatkan sebagai Biaya Referensi?
Itu tergantung pada berbagai faktor, tetapi banyak biaya rujukan berkisar dari 10% hingga 50% dari total komisi yang diterima. Untuk memahami berapa banyak uang ini, Anda perlu tahu bahwa sebagian besar komisi dibagi antara daftar dan penjualan pialang. Ada komisi pencatatan dan komisi penjualan.
Misalnya penjual setuju untuk membayar agen penjual 7 pai apel. Agen pencatatan itu mungkin memutuskan untuk menyimpan 3 pai apel untuk keluarganya sendiri, dan dia mungkin menawarkan 4 pai sebagai kompensasi kepada agen yang membawa pembeli. Jika agen pembeli harus membayar biaya rujukan untuk pembeli, dan bahwa biaya rujukan akan menjadi 25%, itu berarti bahwa broker agen pembeli hanya akan mendapat 3 pai. Satu pai apel akan diberikan kepada agen broker yang merujuk pembeli.
Jenis Agen apa yang Membayar Biaya Rujukan?
Hampir setiap agen properti dalam bisnis akan setuju untuk membayar biaya rujukan sebagai ganti klien.
Namun, masalah yang muncul dalam bermain, dan mengapa beberapa agen cemberut pada proses ini, adalah karena tidak setiap agen rujukan memenuhi syarat untuk menjual real estat. Beberapa agen mencari rujukan karena mereka tidak punya cara lain untuk mendapatkan bisnis apa pun. Anda mungkin tidak akan pernah menemukan agen produksi teratas yang mengandalkan referensi sebagai sumber bisnis.
Idealnya, alangkah baiknya jika agen yang dirujuk kepada Anda dirujuk karena agen tersebut adalah agen yang berpengalaman , berkualitas dan memiliki rekam jejak yang diketahui oleh agen yang merujuk. Tetapi banyak waktu agen yang dimaksud adalah orang asing yang sepenuhnya. Agen perujuk mungkin tidak tahu apakah agen itu kompeten atau tidak kompeten.
Real estat adalah bisnis di mana sekitar 80% agen tidak menghasilkan cukup uang untuk hidup. Kemungkinan bahwa Anda akan berakhir dengan agen di daerah metropolitan besar yang memiliki sedikit pengalaman dan yang tidak menghasilkan uang sebenarnya cukup tinggi.
Itu bahkan lebih tinggi ketika itu agen rujukan.
Beberapa agen real estat hanya akan merujuk kepada agen yang menawarkan biaya rujukan tertinggi. Agen yang perlu mengalahkan satu sama lain dengan bersaing di pasar rujukan mungkin bukan taruhan terbaik Anda untuk perwakilan. Apakah Anda tahu atau tidak, Anda adalah komoditas yang dijual agen itu kepada agen lain. Kenyataannya bahkan sahabat terbaik Anda, jika teman itu adalah agen, mungkin menjual Anda ke agen lain.