Perjanjian pembeli dapat membantu, tetapi jadilah cerdas sebelum Anda menandatangani agen
Agen biasanya bekerja dengan pembeli selama beberapa minggu hingga beberapa bulan atau lebih lama. Upaya ini termasuk:
- Memperkenalkan pembeli kepada pemberi pinjaman dan mendapatkan surat pra-persetujuan pinjaman
- Mengirimkan daftar email yang sesuai dengan persyaratan pembeli
- Memanggil agen daftar untuk menentukan ketersediaan
- Membuat janji dengan penjual sebelum mereka menunjukkan rumah
- Mendorong pembeli dari satu lingkungan ke lingkungan berikutnya, terkadang melakukan tur hingga 10 rumah per hari
- Menampilkan rumah potensial untuk pembeli
- Meneliti penjualan yang sebanding untuk pembeli
Kemudian suatu hari pembeli menelepon, dengan kegembiraan yang terengah-engah, untuk mengumumkan bahwa dia dan istrinya mengemudi dengan subdivisi baru, berhenti untuk melihat sebuah rumah model dan menandatangani kontrak untuk membeli rumah baru dari pembangun. Kadang-kadang pembeli menambahkan, "Bukankah itu luar biasa?" Tentu, untuk pembeli, tetapi tidak luar biasa dari perspektif agen.
Agen Pembeli Mengharapkan Kompensasi
Sama seperti daftar agen menandatangani perjanjian daftar resmi dengan penjual, agen pembelian mengharapkan perjanjian formal juga.
Seperti perjanjian pencatatan, perjanjian broker pembeli biasanya bersifat bilateral, menjabarkan hak dan kewajiban kedua belah pihak. Karena kontrak bilateral pada hakikatnya adalah janji dengan imbalan janji, jika agen tidak melakukan, pembeli mungkin memiliki hak untuk memecat agen.
Menemukan Agen Pembeli
Banyak pembeli dirujuk oleh keluarga, teman atau rekan kerja ke agen pembeli.
Referal adalah cara terbaik untuk menemukan agen . Namun, pembeli yang pindah ke area baru jarang memiliki kemewahan untuk membangun kontak cukup cepat untuk mempercayai sumber rujukan. Alternatif yang dapat digunakan pembeli untuk menemukan agen adalah:
- Pencarian Internet
Dengan mencari daftar rumah online untuk dijual, pembeli dapat dengan cepat mengetahui agen mana di daftar lingkungan tertentu sebagian besar rumah. Tetapi itu berarti agen-agen tersebut cenderung mengkhususkan diri dalam representasi penjual dan bukan perwakilan pembeli. Sebaliknya, jalankan pencarian kata kunci seperti "agen pembeli pusat kota Denver" dari mesin pencari. Anda juga dapat mencari situs web di mana agen memelihara profil nasional seperti Realtor.com atau Active Rain, selain mencari pialang pembeli eksklusif yang mengkhususkan diri hanya pada representasi pembeli dan tidak mengambil cantuman sama sekali.
- Buka Rumah
Agen yang menyelenggarakan open house mungkin atau mungkin bukan agen listing. Anda harus bertanya. Rumah terbuka memberi peluang bagus untuk berinteraksi dengan agen dan mencari tahu lebih banyak tentang mereka. Jika agen tampak berpengetahuan dan kepribadian Anda bersatu, mintalah kartu nama. Kemudian, cari situs web agen untuk informasi lebih lanjut.
Haruskah Anda Menandatangani Perjanjian Eksklusif?
Sedikit yang mematikan pembeli lebih cepat daripada agen yang mereka cari secara online yang mengirim email ke perjanjian broker pembeli sebelum mereka bertemu secara langsung.
Sebagian besar pembeli harus merasa nyaman dengan agen sebelum menandatangani. Sama seperti agen pembeli harus merasa bahwa pasangan yang baik dibuat dengan pembeli.
Mewawancarai agen real estat dapat membantu meringankan ketidakpastian pembeli. Tetapi banyak pembeli curiga menandatangani perjanjian karena mereka khawatir bahwa hubungan itu mungkin tidak berhasil. Mereka tidak ingin terjebak dengan agen yang payah, dan itu bisa dimengerti. Berikut beberapa tindakan pencegahan yang dapat Anda ambil untuk meredakan kecemasan itu:
- Mintalah Jangka Pendek
Istilah perjanjian broker pembeli bisa dinegosiasikan. Meskipun banyak agen mungkin meminta komitmen 90 hari setidaknya, Anda bebas untuk meminta jangka waktu 24 jam, tujuh hari atau 30 hari; itu apa pun yang bisa dinegosiasikan.
- Meminta Perjanjian Nonexclusive
Perjanjian ini memberikan kompensasi kepada agen jika Anda mengalihkan agen di tengah-tengah tetapi akhirnya membeli rumah yang diperkenalkan kepada Anda oleh agen pertama. Ini melindungi agen dengan membangun penyebab pengadaan . Tetapi Anda bebas untuk mengejar rumah lain dengan agen lain.
- Kompromi
Anda dapat memberi tahu agen bahwa Anda lebih suka menghabiskan sedikit waktu untuk mengenalnya sebelum menandatangani perjanjian broker pembeli eksklusif. Masuk akal untuk mengatakan, "Mari kita menghabiskan sore dengan melihat-lihat rumah, dan jika saya pikir kita bisa bekerja sama, saya akan menandatangani perjanjian dengan Anda sebelum kita keluar lagi." Saya akan memperingatkan agar tidak bekerja dengan agen yang terlalu bersemangat untuk bekerja dengan Anda sebelum dia mewawancarai Anda juga.
- Tentukan Area dan Ketentuan
Sebagian besar kontrak berisi deskripsi properti. Jika Anda ragu-ragu tentang area, Anda mungkin ingin menentukan persyaratan dan area dalam kontrak, yang akan memungkinkan Anda untuk bekerja dengan agen lain di area lain atau dengan persyaratan yang berbeda. Misalnya, Anda mungkin menentukan kisaran harga atau lingkungan. Jika kemudian Anda memutuskan tidak ingin membeli rumah dalam kisaran harga atau di lingkungan itu, Anda dapat memilih agen yang berbeda untuk menunjukkan rumah Anda di kisaran harga atau area baru.
- Mintalah Jaminan
Saya memberi klien saya jaminan. Banyak agen akan mengakomodasi permintaan itu jika Anda bertanya. Itu artinya itu adalah jalan dua arah. Saya menjamin pembeli bahwa jika salah satu dari kami memutuskan bahwa hubungan itu tidak berjalan atau kepribadian kami bertabrakan, saya akan membebaskan mereka dari perjanjian, dan mereka dapat melakukan hal yang sama. Dengan cara itu Anda tidak disemen ke pengaturan bisnis jika agen terlalu ambisius, argumentatif atau keras kepala, dan saya tidak hanya berbicara tentang diri saya sendiri.
Sadarilah Perjanjian ini dengan Broker. Perjanjian Real Estate dibuat antara broker dan klien, bukan agen dan klien. Jika Anda tidak puas dengan agen yang Anda pilih, Anda biasanya dapat pergi ke broker dan meminta pengganti.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.