Sengketa Komisi, alias Pengadaan Penyebab
Sengketa komisi mendidih ke apa yang disebut di industri sebagai "mencari penyebab." Agen yang akhirnya menyebabkan pembeli untuk membeli rumah dan mendapatkan komisi umumnya adalah agen penyebab pengadaan.
Agen penyebab pengadaan tersebut mungkin bukan agen yang memperoleh tawaran dari pembeli, yang mempresentasikan penawaran dan berhasil menegosiasikan penerimaan penjual atas tawaran itu. Namun seringkali bukan agen yang hanya pertama kali menunjukkan rumah.
Pedoman Asosiasi Pengacara Perorangan di Setiap Negara
Setiap asosiasi Realtor negara bagian memiliki panduannya sendiri yang menetapkan penyebab pengadaan, tidak ada yang merupakan aturan cepat dan keras. Beberapa fakta membawa bobot lebih dari fakta lain. Seorang pembeli dapat menandatangani perjanjian broker pembeli eksklusif dengan satu agen tetapi agen kedua yang menutup transaksi, tergantung pada keadaan, dapat berakhir dengan mendapatkan komisi. Pengadaan penyebab rumit dan hasilnya tidak selalu dapat diprediksi.
Sadarilah bahwa ketika Anda berbicara dengan agen di open house, hubungi agen untuk mendapatkan informasi dari iklan surat kabar atau minta agen untuk menunjukkan rumah, Anda mungkin membuka sekaleng cacing untuk diri sendiri jika Anda tidak berniat membeli sebuah rumah melalui agen-agen ini.
Taruhan terbaik Anda untuk menghindari pengadaan sengketa adalah harus dimuka dengan masing-masing agen real estat yang Anda wawancarai dan mempekerjakan orang yang berkualifikasi terbaik untuk membantu Anda menemukan rumah. Tapi jalan yang membawa Anda ke sana bisa lama dan berdebu. Sepanjang jalan, Anda kemungkinan akan bertemu dengan agen lain. Tetapi setelah Anda menemukan agen, gunakan kiat ini untuk membantu agen Anda membangun penyebab pengadaan:
- Katakanlah Anda bekerja dengan agen lain: Jika agen tidak menanyakan apakah Anda bekerja dengan agen lain, maka segera berikan informasi itu. Agen dilatih untuk menanyakan pertanyaan ini tetapi terkadang tidak: mereka lupa, takut mendengar jawabannya, menjadi terganggu. Setel mereka langsung.
- Tanda tangani perjanjian broker pembeli dengan agen Anda: Perjanjian broker pembeli jelas akan menggambarkan hubungan, kompensasi, dan tugas.
- Tandatangani pengungkapan agensi dengan agen Anda: Pengungkapan agensi menjelaskan berbagai kapasitas tempat agen dapat beroperasi. Karena agen tidak mengetahui kapasitas spesifik sampai sebuah properti berada, semua kapasitas dijelaskan kepada Anda.
- Jangan tanyakan agen lain untuk menunjukkan properti kepada Anda: Agen Anda ingin sekali membantu Anda. Bagian dari tugas agen Anda adalah untuk menunjukkan rumah Anda untuk dijual, bahkan jika itu adalah rumah yang Anda temukan sendiri. Biarkan agen Anda mendapatkan komisi.
- Jangan langsung menghubungi agen daftar untuk mendapatkan informasi: Agen Anda mungkin akan mendapatkan informasi yang lebih terperinci dari agen pencipta daripada yang akan Anda dapatkan. Tidak akan ada kebingungan jika agen Anda memanggil agen daftar.
- Ikuti protokol Open House jika Anda tidak mengoperasinya: Jika Anda menghadiri Open House tanpa agen Anda, serahkan kartu nama agen Anda ke agen yang menjadi tuan rumah Open. Tandatangani buku tamu dengan nama agen Anda di sebelah Anda sendiri. Tidak hanya ini akan membantu melindungi Anda, agen open house tidak akan mencoba untuk mengebiri Anda atau meminta informasi pribadi.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.