Apa yang Benar dan Apa yang Tidak
1) Agen Real Estate Selalu Terlambat Janji
Salah. Tidak ada alasan untuk keterlambatan kebiasaan di kalangan profesional. Tidak ada. Saya tidak peduli jika itu dokter Anda, penginstal TV kabel Anda atau Realtor Anda.
Setiap orang berhak dihargai, dan penghormatan diperoleh dengan memberikan apa yang dijanjikan dan tepat waktu. Jika agen Anda memiliki kesan seperti dewa, menipu diri sendiri tentang dirinya atau kepentingannya sendiri, cari yang lain. Agen yang saya tahu tepat waktu. Klien yang mendengarkan alasan agen memungkinkan keterlambatan terjadi. Agen yang saya tahu selalu cepat. Jangan biarkan beberapa apel buruk memberi seluruh industri persepsi yang tidak pantas.
2) Semakin Banyak Anda Membayar Rumah, Semakin Banyak Agen Membuatnya
Salah. Pernah mendengar seorang teman mengatakan ini: "Setiap sen lebih banyak Anda membayar untuk rumah itu membuat agen lebih banyak uang, jadi jangan percaya agen itu." Itu kesalahpahaman. Perbedaan antara $ 300.000 dan $ 310.000 adalah sekitar $ 150 kepada agen. Apakah Anda benar-benar berpikir agen membayar perhatian pada perbedaan komisi dari spread $ 10.000?
3) Komisi Kurang Anda Bayar untuk Jual, Semakin Banyak Anda Lakukan
Salah. Broker diskon ingin mendorong mitos ini.
Mereka mengklaim untuk menghemat uang penjual dengan mengenakan lebih sedikit. Yang benar adalah agen yang merupakan produsen top dan unggul dalam bisnis ini tidak memberikan layanan diskon. Mengapa? Karena mereka tidak perlu melakukannya.
Agen yang kurang lengkap tidak dapat membayar semua lonceng dan peluit yang dibayar oleh agen layanan penuh , yang cenderung menarik penawaran lebih tinggi.
Itu bermuara pada Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Pengurangan komisi 2% tidak terlalu banyak ketika harga Anda didiskon 10% atau lebih karena agen Anda tidak mampu membayar eksposur pasar secara penuh.
4) Agen Harus Menunjukkan Rumah Anda Sesuai Permintaan
Salah. Kecuali Anda memiliki kontrak yang ditandatangani dengan agen atau agen yang mewakili penjual, agen yang Anda hubungi tidak perlu menunjukkan apa pun kepada Anda. Anda tidak dapat memanggil kantor real estate lokal dan meminta layanan atau permintaan untuk ditampilkan di rumah karena agen tidak berfungsi secara gratis.
Jika Anda tidak berencana menulis penawaran dengan agen yang Anda hubungi, jangan ragu-ragu atau jangan buang waktu agen itu. Tetapi jangan berharap bahwa agen - yang mungkin tidak mendapatkan apa-apa - terlalu bersemangat untuk melompat ke mobil bersama Anda. Agen itu tidak berkewajiban untuk menunjukkan apa pun kepada Anda.
Agen penjual juga tidak berkewajiban untuk menampilkan cantuman jika Anda diwakili oleh Realtor lain tanpa permintaan dari Realtor itu.
5) Agen Dapatkan Kickbacks dari Pemberi Pinjaman / Judul / Inspektur
Salah. Sejak tahun 1974, agen-agen telah dicegah untuk menerima imbalan atau dukungan apa pun dari vendor real estat. Itu melanggar hukum. Ini bertentangan dengan RESPA: Undang-Undang Prosedur Penyelesaian Perumahan Real. Beberapa agen lebih lambat daripada yang lain untuk menyadari bagaimana hukum mempengaruhi mereka, tetapi sebagian besar telah mendengar RESPA dan tidak akan membahayakan lisensi mereka, terlepas dari godaannya.
6) Inspektur Rumah Seorang Agen Akan Selalu Menyukai Agen
Setiap agen yang pantas dengan garamnya ingin diungkapkan. Mengapa? Karena dia menginginkan yang terbaik untuk kliennya tetapi juga, dan ini tidak boleh dianggap enteng karena dia tidak ingin dituntut.
Agen harus mengungkapkan fakta-fakta material. Seorang pembeli selalu, tanpa gagal, lebih baik mengetahui kebenaran tentang sebuah rumah. Agen yang baik peduli bahwa pembeli menerima pengungkapan penuh dan berkeinginan untuk memperjuangkan perbaikan atas nama pembeli atau membantu pembeli membatalkan transaksi.
7) Semua Agen Real Estate Menghasilkan Uang Terlalu Banyak
Salah. Gaji tahunan rata-rata seorang agen kurang dari $ 36.000 per tahun. Anda akan menemukan bahwa sekitar separuh agen di pialang besar mana pun menutup kurang dari empat transaksi dalam setahun. Tidak ada yang bisa hidup dengan itu. Tidak sekali biaya kantor dibayar, biaya MLS dan biaya lockbox dikurangi, biaya overhead dan biaya untuk agen dikurangi, kesalahan & kelalaian asuransi dan perlengkapan kantor dibayar.
8) Agen Menjual Rumah Sendiri untuk Uang Lebih Banyak dari Anda
Salah. Agen sibuk dan produsen top tidak memiliki waktu luang untuk disia-siakan ketika menjual rumah mereka sendiri. Mereka juga memahami pasar lebih baik daripada penjual rumah rata-rata Anda, yang berarti jika rumah tidak menjual dalam jangka waktu yang wajar, itu berarti harganya terlalu tinggi.
Saya telah menyaksikan langsung apa yang terjadi ketika para agen menempatkan tempat tinggal mereka di pasar. Jika mereka perlu menjual, mereka bahkan dapat memotong pembeli dengan transaksi yang lebih baik daripada yang bisa didapatkan pembeli di pasar terbuka. Lagi pula, orang yang paling mungkin dibujuk oleh penjualan adalah orang yang menjual untuk mencari nafkah.
9) Agen Harus Memberitahu Anda Tentang Kejahatan, Sekolah & Etnik Make-up Lingkungan
Salah. Undang-undang Federal Fair Housing mencegah agen real estat melakukan diskriminasi terhadap sejumlah kelas yang dilindungi, yang secara otomatis melarang agen untuk mengungkapkan apa pun yang terkait secara jarak jauh dengan kelas yang dilindungi.
Oleh karena itu, mungkin mengejutkan banyak orang bahwa agen tidak dapat mengungkapkan tingkat kejahatan, statistik sekolah atau campuran etnis lingkungan. Jika informasi semacam itu penting bagi Anda, agen dapat memberi tahu Anda di mana menemukannya tetapi tidak dapat menyediakannya.
Mereka yang memberi tahu Anda sebaliknya salah informasi.
10) Agen Akan Mengatakan Apa Saja untuk Melakukan Penjualan
Salah. Meskipun memang benar bahwa beberapa agen akan berbohong kepada Anda, tidak adil untuk mengecat semua agen dengan sikat yang luas. Agen penghasil utama, mereka yang menikmati reputasi yang solid di masyarakat dan mempraktekkan real estat dengan jujur dan jujur, sangat berhati-hati untuk menegakkan kepercayaan klien.
Membuat salah saji atau pernyataan yang salah adalah melanggar hukum. Agen yang memutuskan hubungan fidusia atau gagal mengungkapkan fakta material tunduk pada penuntutan dan hilangnya lisensi mereka untuk menjual real estat.