The Oxymoron of the Phrase: Realtor Profesional
Ketika saya pertama kali masuk ke bisnis real estat, saya terkejut menemukan betapa banyak orang membenci agen real estat . Saya tidak berbicara tentang ketidaksukaan sedikit. Kebencian ini adalah kemarahan besar-besaran. Dengan beberapa orang, penghinaan mereka untuk Realtors adalah kebencian yang sangat mengakar, tertanam dalam jiwa mereka dan diwariskan kepada anak-anak anak-anak mereka. Sayangnya, sebagian dari kebencian itu dibenarkan. Apel yang buruk di laras yang memberi setiap agen real estate lainnya nama yang buruk, tetapi ada yang lebih dari itu.
Sebagai permulaan, adalah fakta bahwa hampir setiap orang dapat menjadi agen real estat. Sampai beberapa tahun yang lalu di California, siapa pun bisa mendapatkan lisensi real estat hanya dengan lulus ujian. Seseorang tidak harus lulus SMA untuk mendapatkan lisensi real estat. Hari ini, negara bagian California membutuhkan persyaratan pendidikan minimum, tetapi itu masih belum cukup untuk memenuhi sebagian besar dari kita.
Mempersingkat agen sulit bagi banyak orang karena begitu banyak agen mengembang dan membusungkan diri mereka sendiri. Sulit untuk mengatakan apa yang benar dan apa yang keliru atau berbohong secara langsung. Kebanyakan agen jujur, bagaimanapun, dan etis. Jika ragu, ada cara Anda dapat mengetahui apakah agen real estat Anda tidak jujur .
Masalah Utama Menghadapi Agen Real Estat
Penilaian yang adil adalah sekitar 75% dari agen, atau 3 dari 4 agen, tidak memiliki pengalaman yang cukup dan mungkin tidak akan pernah mendapatkan pengalaman yang cukup untuk mengembangkan diri mereka menjadi profesional yang seharusnya.
Tidak ada sekolah seperti sekolah pukulan keras, dan sebagian besar agen belajar di tempat kerja. Asosiasi Realtor menawarkan webinar dan seminar bagi para agen, tetapi tetap informasi tersebut harus disimpan oleh agen dan disampaikan oleh sumber yang dapat dipercaya untuk dapat berjalan. Pembicara seminar tidak diwajibkan memiliki lisensi untuk memberikan seminar, meskipun beberapa dapat memperoleh kredensial untuk menawarkan kredit pendidikan berkelanjutan kepada agen.
Ada perputaran besar dalam industri real estat. Statistik industri menunjukkan jumlah agen real estat yang aktif jatuh dan naik dengan ekonomi. Ketika waktu baik dan konsumen optimis, jumlah agen real estat aktif meningkat, jadi meskipun sejumlah besar mungkin tidak memperbarui lisensi mereka, sekelompok agen berlisensi baru mengisi kekosongan itu. Krisis hipotek 2007 mengirim banyak agen lari ke bukit.
Dari Mana Agen Real Estate Datang?
Mayoritas agen real estat berasal dari lapisan masyarakat lain, profesi lain. Beberapa mulai segar dari perguruan tinggi yang ingin menjadi agen real estat. Ini umumnya industri mereka kemudian jatuh karena, terus terang, pilihan lain yang tersedia untuk seorang profesional pada usia tertentu dapat sangat terbatas. Mereka adalah mantan guru sekolah dasar, ahli kebersihan gigi, penata rambut, petugas polisi, perawat, pengemudi taksi, ilmuwan, pengacara, fotografer, pemilik usaha kecil, asisten pribadi, resepsionis, wartawan surat kabar, dan banyak lagi. Terampil dan tidak terampil. Dididik dan tidak berpendidikan.
Banyak yang misfits. Orang yang tidak cocok dengan profesi lain. Orang yang suka tradisi dan pemberontak. Orang yang tidak mempercayai otoritas.
Konsumen Secara Umum Dapat Memercayai Pengalaman
Real estat adalah bisnis di mana agen real estat yang baru dicetak ditempatkan pada tingkat yang sama sebagai agen dengan 20 tahun atau lebih pengalaman. Memang, ada beberapa agen yang setiap tahunnya sama, jadi tingkat pengalaman mereka bertambah hingga satu tahun 20 kali, misalnya. Tetapi agen yang umumnya berpengalaman yang menutup setidaknya satu transaksi dalam sebulan dan terus berproduksi selama 20 tahun akan ditutup, secara teoritis, lebih dari 240 penjualan. Dari penjualan itu, agen membuat kesalahan, semoga belajar dari kesalahan itu dan dengan demikian memiliki kemampuan untuk melindungi klien mereka dari penderitaan melalui kesalahan yang sama. Ada nilai dalam pengalaman.
Konsumen Benci Agen Karena Bisnis Tampaknya Mudah di Permukaan
Untuk menjual rumah , beberapa orang berpikir itu berarti hanya menempelkan tanda di halaman dan memposting foto secara online.
Kedua tindakan itu mungkin mendatangkan pembeli tetapi mereka tidak selalu menjual rumah. Banyak yang bisa terjadi antara penandatanganan kontrak dan penutupan. Agen cerdas tahu cara bernegosiasi dan cara menangani masalah yang dapat muncul seperti masalah penilaian, perbaikan pemeriksaan rumah , persyaratan pemberi pinjaman pembeli, pembelian dan penjualan secara bersamaan, rilis darurat , dan lainnya. Jika solusi untuk setiap masalah adalah membuang uang dari penjual, dan penjual bersedia, maka Anda mungkin tidak membutuhkan agen, tetapi itu jarang jawaban semua pihak mencari.
Kebenarannya adalah beberapa agen tidak mendapatkan apa yang mereka hasilkan. Tetapi banyak agen lain yang melakukannya. Dan itu adalah uang yang dapat berasal dari satu transaksi yang kadang-kadang mengirim orang luar ke dalam kekacauan. Mereka pikir itu terlalu berlebihan. Tetapi mereka tidak melihat fakta bahwa kebanyakan agen tidak menjual lebih dari 4 rumah dalam setahun. Dari penghasilan itu, broker mereka mengambil jalan pintas. Para agen kemudian membayar pajak dan biaya overhead. Jumlah sisa, laba bersih, tidak sebanyak yang terlihat. Seringkali, seberapa banyak agen membuat adalah sumber iritasi bagi mereka yang berpenghasilan lebih rendah, tanpa memandang status atau pendidikan. Ini tidak adil, tapi begitulah adanya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.