Agen Real Estat Tidak Mungkin Menjadi Kaya
Jika Anda pernah ingin mengintip pengembalian pajak agen real estat Anda untuk menemukan berapa banyak penghasilan agen Anda per tahun, Anda tidak sendirian. Namun, tidak semua agen properti mendapatkan jumlah uang yang sama. Sebagai permulaan, agen real estat masuk profesi dari semua lapisan masyarakat dengan berbagai tingkat pendidikan dan motivasi. Beberapa menjadi agen real estat untuk uang, sementara yang lain tertarik pada pesona, kegembiraan, dan tantangan menjual properti.
Yang lain ingin menjadi bagian dari profesi yang membantu orang lain mencapai impian. Bagi banyak orang, karier real estat menawarkan kesempatan untuk menjadi bos Anda sendiri, dan alasan itu adalah faktor pendorong bagi mereka yang ingin keluar dari jempol perusahaan Amerika.
Berapa Banyak Rata-rata Agen Real Estat Peroleh?
Apa pun alasannya menjadi agen real estat, faktanya tetap bahwa sebagian besar agen real estate tahun pertama mendapatkan sangat sedikit pada awalnya, terutama karena mereka berjuang untuk mempelajari bisnis sementara mereka membangun basis klien. Seiring berlalunya waktu, agen dapat mengandalkan referensi dari klien yang puas untuk terus membangun bisnis mereka. Mereka belajar cara lain untuk menarik klien.
Namun, rata-rata, menurut Salary.com, sebagian besar agen real estate mendapatkan gaji rata-rata sekitar $ 36.000. Agen-agen produsen top membuat lebih banyak, dan agen-agen yang menjual satu rumah setiap beberapa bulan mendapatkan lebih sedikit daripada beberapa agen yang paruh waktu.
Agen paruh waktu cenderung menambah penghasilan melalui pekerjaan sehari penuh yang melakukan sesuatu yang lain.
Berapa banyak agen yang membuat tergantung pada jumlah transaksi yang mereka selesaikan, komisi dibayarkan kepada broker dan perpecahan mereka dengan broker yang mensponsori.
Agen yang baru memulai biasanya menerima perpecahan komisi rendah saat mereka mempelajari bisnis.
Bukan hal yang aneh bagi agen tahun pertama untuk menerima sekitar 50 persen dari komisi yang dibayarkan kepada broker.
Bagaimana Komisi Real Estate Dibayar
Selain perjanjian broker pembeli , yang memungkinkan pembayaran langsung ke broker pembeli, sebagian besar agen real estat dibayar melalui perjanjian pencatatan , yang ditandatangani oleh penjual dan agen pencatatan . Agen itu menandatangani atas nama broker.
Broker listing kemudian berbagi bagian dari komisi itu dengan broker yang mewakili pembeli. Semua komisi real estat dapat dinegosiasikan , tetapi agen menetapkan tarif mereka sendiri dengan biaya yang dibayarkan langsung kepada broker, bukan agen. Agen bekerja untuk broker. Biasanya, penjuallah yang menentukan berapa banyak agen pembeli dibayar, tetapi juga berdasarkan kebiasaan setempat.
Ketika saya mulai di real estate sekitar 40 tahun yang lalu, biaya yang dibayarkan kepada pihak yang menjual sering kali dibagi, tetapi hari ini, di mana saya menjual di California bagian utara itu lebih miring, dengan broker daftar menerima hingga 1 persen atau lebih dari penjualan makelar. Di San Diego, tampaknya lebih umum untuk membagi komisi secara merata.
Komisi pencatatan dapat bervariasi dari biaya tetap hingga persentase 1 persen hingga 10 persen atau lebih dari harga penjualan. Mari kita lihat contoh berapa banyak biro iklan memperoleh penghasilan jika komisi yang dibayarkan, katakanlah 7 persen, dengan pembagian 50 persen (hanya untuk kemudahan komputasi) dengan pialang yang menghasilkan pembeli.
Katakanlah, harga jualnya $ 200.000. Total komisi sebesar 7 persen adalah $ 14.000, di mana $ 7.000 dipertahankan oleh pialang pencatatan. Dari jumlah itu, $ 7.000, agen pencatatan itu dibayar dengan split, yang rata-rata sekitar 60 persen untuk agen tahun pertama.
Ini berarti pada perpecahan 60 persen, agen akan meraup $ 4,200. Setelah dikurangi pajak federal dan negara bagian, yang bisa mencapai 30 persen atau lebih, agen itu akan merugi sekitar $ 2.940. Agen itu juga membayar biaya overhead dan pengeluaran, yang bisa menghabiskan 20 persen lagi dari bruto, menghasilkan laba bersih $ 2.100.
Berlawanan dengan kepercayaan populer, kebanyakan agen real estat hanya menjual 4 hingga 6 rumah dalam setahun. Pepatah itu 20 persen dari agen melakukan 80 persen dari bisnis. Dalam contoh di atas, agen yang terdiri dari bagian dari kategori 80 persen (yang memenangkan 20 persen dari bisnis) akan menghasilkan laba kotor sekitar $ 18.000 per tahun.
Agen biasanya tidak masuk ke dalam bisnis yang ingin menjadi bagian dari 80 persen itu, tetapi itu sering menjadi kenyataan.
Berapa Banyak yang Dilakukan Produser Real Estat Produser Top?
Produsen teratas mendapatkan lebih banyak dari rata-rata agen real estat. Setiap kantor real estat menetapkan standarnya sendiri untuk produsen top, tetapi mungkin aman untuk mengatakan bahwa produsen top harus menjual setidaknya satu rumah sebulan untuk memenuhi syarat. Produsen Top menghasilkan sekitar $ 100.000 setahun untuk memulai. Mega-bintang menghasilkan $ 500.000 per tahun dan lebih tinggi.
Di tempat seperti Los Angeles, misalnya, agen-agen Rock Star dapat menjual $ 500 juta, yang berarti mereka memperoleh jutaan secara pribadi setiap tahun.
Anda dapat melihat volume dolar dari produser top, yang sebagian besar merupakan agen daftar, dan Anda dapat cukup banyak mengetahui berapa banyak yang mereka peroleh dalam setahun. Jika produser top memberi tahu Anda bahwa ia menjual $ 50 juta per tahun, itu adalah tebakan berpendidikan bahwa ia menghasilkan setidaknya satu juta dalam komisi dan mungkin lebih dari itu.
Beberapa agen telah membentuk tim dan menyewa agen lain untuk bekerja di tim. Seringkali, tetapi tidak selalu, dalam jenis pengaturan ini, pemimpin tim mendapatkan kredit untuk setiap penjualan, bahkan jika anggota tim berasal dari transaksi. Sebagian besar pemimpin tim adalah agen pencatatan yang kuat.
Diskon broker real estate harus menjual lebih banyak properti daripada broker real estate layanan penuh tradisional untuk mendapatkan jumlah uang yang sama. Broker diskon apa yang dapat mengorbankan layanan dibuat dari kuantitas transaksi, atau setidaknya itulah tujuannya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.