Pertanyaan: Bolehkah Saya Memutus Agen Pencari dan Menghubungi Penjual?
Seorang pembaca bertanya: Saya tidak nyaman dengan menunggu agen daftar untuk mendiskusikan penawaran saya dengan penjual. Saya adalah pembeli yang tidak yakin bahwa agen akan menyajikan penawaran saya dengan cara yang akurat dan lebih memilih untuk bertemu dengan penjual secara pribadi. Saya tahu di mana penjual bekerja, dan saya bisa memanggilnya di sana. Apakah saya diizinkan melakukan ini? Dapatkah saya melewati agen pencatatan dan menghubungi penjual?
Jawaban: Tidak jarang pembeli rumah kadang-kadang berpikir bahwa dunia real estat akan jauh lebih mudah jika hanya penjual dan pembeli yang dapat duduk bersama dan mendiskusikan penawaran. Tetapi ada banyak alasan untuk menyewa agen real estat . Juga sangat mungkin Anda dapat mengasingkan penjual jika Anda mencoba melewati agen pencatatan dan menghubungi penjual secara langsung.
Sementara penjual mungkin merasa nyaman menunjukkan Anda di sekitar rumah mereka dan berbicara tentang proyek perbaikan rumah mereka, sebagian besar penjual tidak ingin mendiskusikan persyaratan penawaran langsung dengan pembeli. Jika mereka ingin menjual sebagai FSBO , mereka tidak akan menyewa agen. Jika Anda menghubungi penjual, Anda mengambil risiko keterasingan.
Penjual tidak hanya cenderung merasa tidak nyaman berbicara tentang syarat-syarat penawaran, mereka tidak ingin mem-bypass agen mereka karena mereka percaya agen mereka tahu lebih banyak tentang real estat daripada mereka. Mereka mempercayai agen daftar mereka.
Seorang agen real estate menawarkan pengetahuan, pengalaman, dan hubungan fidusia kepada penjual.
Agen bertindak sebagai penyangga di antara para pihak karena, mari kita hadapi, tujuan pembeli mungkin adalah membeli rumah itu dengan harga serendah mungkin, dan tujuan penjual adalah menjual rumah itu dengan harga setinggi mungkin.
Itu adalah gol yang berlawanan. Penjual dapat melihat posisi Anda sebagai permusuhan, dan jika Anda mencoba menghubungi penjual, Anda dapat memantapkan sudut pandang itu.
Dalam kasus khusus Anda, Anda telah menyewa agen pembeli untuk mewakili kepentingan terbaik Anda. Meskipun penjual kemungkinan besar membayar agen Anda untuk mewakili Anda, agen Anda bertanggung jawab hanya kepada Anda dan bukan kepada penjual. Adalah tugas agen Anda untuk menyajikan penawaran Anda kepada agen daftar. Jika Anda ingin agen Anda menyajikan tawaran Anda langsung kepada penjual, agen Anda dapat meminta agen penjual untuk izin untuk melakukannya. Dalam situasi seperti itu, agen daftar biasanya masih ada di penjual.
Bahaya Memusnahkan Agen untuk Memanggil Penjual
Jika Anda merasa bahwa agen pembeli Anda tidak mampu mewakili Anda sejauh Anda merasa perlu untuk melewati agen, saran saya adalah Anda menyewa agen yang berbeda. Saya akan memberi Anda beberapa contoh nyata, dan dari mereka mungkin Anda dapat menarik kesimpulan sendiri.
Beberapa tahun yang lalu, seorang pembeli ingin membeli kolonial di Midtown Sacramento. Dia merasa bahwa agen pencatatan tidak ingin dia membeli rumah, karena alasan yang tidak diketahui. Pembeli percaya bahwa agen pencatatan mungkin telah menarik tawaran balik dan meminta penjual untuk menandatangani tawaran balik tanpa menjelaskan konsekuensi kepada penjual.
Pembeli pergi ke rumah penjual, mengetuk pintunya dan menyatakan keprihatinannya. Penjual itu sopan tetapi jauh. Setelah pembeli pergi, penjual memanggil agennya untuk mengeluh. Ini membuat agen pencetak kecewa. Agen pencatatan tidak kooperatif sejak saat itu, dan pembeli tidak membeli rumah itu.
Ini Melanggar Protokol untuk Memotong Agen Pencari
Dalam transaksi lain, agen daftar menjelaskan kepada agen pembeli apa yang pembeli harus lakukan untuk membeli penjualan pendek . Pembeli tidak percaya agennya dan memecat agennya. Kemudian pembeli langsung pergi ke penjual.
Pembeli adalah pria yang lebih muda dan penjualnya adalah wanita lajang yang lebih tua. Penjual menginterpretasikan kegairahan yang berlebihan dari pembeli untuk agresi, dan ia menyampaikan ketakutannya kepada agen pencetaknya yang, pada gilirannya, menghubungi agen pembeli.
Pembeli bertanya apakah dia dapat bekerja langsung dengan agen pencatat. Pada saat ini, taktiknya telah mengasingkan semua orang yang terlibat, termasuk agen pencatat. Pembeli menyabotase transaksi sendiri. Pada akhirnya, tidak ada yang mau bekerja dengannya, apalagi menjual rumahnya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.