Apakah Agen Real Estate Layanan Lengkap Berharga Uang Tambahan?
Jenis Pasar
- Jika Anda berada di pasar penjual sekarang, rumah mungkin menjual begitu mereka menekan layanan daftar beberapa. Seekor domba bermata satu dengan dua cakar yang diikat di belakang punggungnya dapat menancapkan rumah ke MLS dan mendapatkan tawaran. Apakah ini harga tertinggi yang bisa Anda dapatkan?
- Pasar pembeli ada ketika persediaan melebihi pasokan pembeli. Di pasar-pasar ini, beberapa rumah tidak menjual sama sekali. Di sinilah keahlian dan kerja ekstra terbayar. Cantuman yang dijual dengan harga paling tinggi biasanya adalah yang terpapar pada sebagian besar pembeli, dengan harga yang bagus, dipasarkan dengan baik, dan menunjukkan dengan baik.
MLS dan Internet
Saya merasa ngeri ketika saya melihat daftar baru memukul MLS tanpa foto karena saya tahu bahwa agen dan pembeli melewati mereka tanpa berpikir dua kali. Banyak layanan daftar ganda menerima 8 hingga 12 foto saat ini. Oleh karena itu, banyak agen layanan lengkap menyewa fotografer profesional dan menembak dua kali foto yang diperlukan.
- Pro menghabiskan banyak waktu memilah-milah foto untuk memilih mereka yang paling ringan, sudut terbaik, kontras & warna paling tajam.
- Foto dipangkas dan diubah ukurannya untuk menonjolkan atribut positif.
- Setiap foto dimasukkan ke MLS dengan deskripsi memikat panjang penuh.
Ketika saya melihat foto yang diambil oleh beberapa layanan daftar daripada pro atau agen, saya juga melihat seorang agen real estat yang malas yang tidak cukup peduli atau tidak dibayar cukup untuk memasarkan properti kliennya dengan benar.
Signage
Banyak operasi mama 'n' pop dan broker diskon tidak menghabiskan uang untuk tanda-tanda profesional karena mereka tidak percaya atau mereka tidak mampu membelinya.
Papan iklan yang bagus adalah iklan gratis. Banyak perusahaan layanan lengkap akan beriklan:
- Nomor telepon kantor utama
- Nomor ponsel pribadi atau pesan suara Agen
- Situs web untuk informasi lebih lanjut
- Tautan tur virtual
- Informasi spesifik yang membuat rumah ini berbeda dari yang lain di daerah tersebut
Materi Pemasaran
Perusahaan layanan penuh cenderung memproyeksikan kualitas, dan itu berarti selebaran empat warna dan empat buah surat langsung berwarna. Hari-hari mempekerjakan anak-anak lingkungan untuk melemparkan fotokopi di tangga depan tetangga hilang. Pemasaran layanan penuh adalah kelas satu.
Buka Rumah
Tidak semua rumah cocok untuk open house , tetapi yang membutuhkan kemahiran. Ini berarti bekerja dengan pembeli yang datang dengan menunjukkan fitur-fitur yang mengesankan dari rumah tanpa membuat pembeli merasa tertindas atau diburu, dan itu sendiri adalah seni. Ini membutuhkan layanan dari tenaga penjual yang berpengalaman. Banyak broker diskon menolak untuk membuka rumah.
Agen penjual konseling layanan lengkap. Mereka mencari tahu apa yang membuat penjual memutuskan untuk membeli rumah dan bagaimana kejadian itu terjadi. Kemudian, mereka menggunakan pengetahuan itu di rumah terbuka. Misalnya, penjual mengatakan bahwa saat itu datang ketika dia pertama kali berdiri memandangi kolam. Ketika dia menoleh ke suaminya dan tersentak, "Aku tidak percaya kita bisa membeli rumah ini." Orang penjualan yang baik di Open akan meminta pembeli untuk berdiri di tempat yang sama di tepi kolam renang.
Kemudian, mereka akan berbagi pengalaman pertama penjual secara verbatim.
Perundingan
Real estat adalah bisnis yang sangat kompetitif, dan ada banyak agen yang memperjuangkan daftar yang sama. Agen layanan lengkap yang memenangkan daftar mungkin adalah negosiator yang baik, orang yang Anda inginkan di pihak Anda selama negosiasi penawaran . Pikirkan tentang itu. Agen yang dapat membujuk Anda untuk membayar apa yang mereka rasa masuk akal mungkin akan membujuk pembeli untuk membayar harga Anda. Pada akhirnya, itu berarti lebih banyak uang untuk Anda.
Harga Jual Akhir
Terkadang agen layanan lengkap kehilangan daftar karena penjual dijanjikan harga yang lebih tinggi berdasarkan udara panas dan komisi yang lebih rendah. Ini daftar ini yang sering muncul di MLS sebulan kemudian dengan harga berkurang. Jumlah pengurangan harga , tidak mengherankan, cenderung melebihi perbedaan dalam komisi antara agen duel!
Dalam skenario ini, penjual menerima lebih sedikit layanan dan akhirnya kehilangan uang pada penjualan juga.
Jika Anda tidak dapat memutuskan antara agen yang mengenakan biaya 1 atau 2 persen lebih sedikit daripada yang lain, pikirkan tentang bagaimana perasaan Anda jika Anda harus mengurangi harga penjualan Anda, katakanlah lima persen, untuk menjual rumah. Minta para agen untuk menunjukkan kepada Anda 24 bulan terakhir pengurangan harga dan bandingkan mereka.
Berapa Banyak Apakah Agen Lakukan?
Agen dibayar oleh pialang. Broker mempertahankan sebagian, kadang-kadang 50%, dan membayar saldo kepada agen. Dari itu, agen membayar overhead dan pajaknya, yang dapat dengan mudah mencapai 50% dari bersih. Gaji sejati seorang agen penjual berkisar antara 20% hingga 30% dari setengah komisi. Agen layanan penuh biasanya menghabiskan lebih banyak biaya overhead daripada pesaing mereka; dengan menolak berkompromi dengan layanan, mereka cenderung mengenakan biaya lebih.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.