Siapa yang membayar komisi, pembeli, atau penjual real estat?
Siapa yang membayar agen real estat adalah pertanyaan yang sangat umum. Untuk memahami siapa yang membayar komisi real estat - apakah itu penjual atau pembeli atau keduanya - pertama-tama lihat bagaimana agen real estat dibayar dan bagaimana mereka berbagi komisi kerja sama. Jangan malu jika Anda tidak tahu bagaimana cara kerja komisi karena saya punya klien yang tidak tahu, meskipun saya telah menjual rumah mereka, mewakili mereka untuk membeli rumah baru dan kemudian mendaftarkan rumah itu untuk dijual .
Go figure. Setelah semua ini, mereka masih bertanya siapa yang membayar komisi?
Bagaimana Komisi Real Estate Bekerja
- Agen real estate bekerja untuk broker real estat.
- Semua biaya yang dibayarkan kepada agen real estat melewati broker.
- Hanya broker properti yang dapat membayar komisi real estat dan menandatangani perjanjian listing dengan penjual.
Bagaimana Apakah Agen Real Estat Diberi Kompensasi oleh Pialang ?
Divisi bervariasi. Agen baru dapat menerima sesedikit 30 persen hingga 40 persen dari total komisi yang diterima oleh pialang. Dari jumlah itu, biaya lain dapat dikurangkan seperti iklan, sewa tanda atau biaya kantor. Agen penghasil teratas mungkin menerima 100 persen dan membayar biaya meja kepada pialang. Semua orang jatuh di suatu tempat di antara keduanya.
Biaya Agen Pencatatan
Jenis perjanjian pencatatan yang paling umum antara penjual dan agennya memberi broker agen itu hak untuk secara eksklusif memasarkan rumah. Sebagai imbalan untuk membawa pembeli ke meja, penjual setuju untuk membayar komisi kepada broker.
Biasanya, biaya ini diwakili sebagai persentase dari harga penjualan dan dibagi antara broker listing dan broker yang membawa pembeli.
Perpecahan Co-Pialang
Pembagian biaya antara broker tidak selalu adil atau sama, sama seperti hidup. Misalnya, penjual dapat menandatangani perjanjian cantuman untuk tujuh apel yang menetapkan bahwa pialang daftar akan menerima empat apel dan akan men-co-broker tiga apel ke pialang penjualan.
Ini tidak selalu split 50/50. Di pasar pembeli, penjual mungkin ingin mempertimbangkan meminta broker untuk memberikan persentase yang lebih besar kepada broker pembeli. Di pasar penjual, broker pembeli mungkin menerima lebih sedikit. Tidak ada rumus yang ditetapkan.
Sebagian besar divisi komisi berbasis lokal. Di beberapa bagian negara itu, sangat umum bagi agen daftar untuk membuat lebih dari agen pembeli. Pastikan untuk bertanya tentang kebiasaan lokal Anda. Masalah dengan biaya broker adalah belum tentu apakah membayar lebih mahal kepada agen pembeli daripada memastikan agen pembeli tidak dibayar kurang dari kebiasaan setempat.
Penjual Membayar Komisi Pembeli
Di bawah pengaturan Broker Pembeli , broker dan agen bernama mewakili pembeli. Biaya yang dibayarkan kepada broker paling umum dibayarkan oleh penjual. Beberapa perjanjian pialang pembeli berisi klausa yang akan memberi kompensasi kepada pialang karena biayanya tidak sesuai dengan jumlah yang dibayar oleh penjual. Misalnya, daftar yang bekerja sama mungkin menawarkan untuk membayar pialang dengan porsi yang lebih kecil dari harga penjualan, sedangkan pialang beroperasi dengan biaya yang persentase lebih tinggi. Perbedaan dari, katakanlah, setengah apel, dapat dibayar oleh pembeli jika broker memilih untuk tidak mengesampingkan jumlah itu.
Pembeli Membayar Komisi Secara Langsung
Penjual kemudian tidak diwajibkan, di bawah sebagian besar perjanjian pencatatan, untuk mengkompensasi broker daftar untuk lebih dari sisi pencatatan atau bagian dari komisi. Seringkali harga penjualan dikurangi untuk mencerminkan jumlah pembeli yang membayar. Penjual juga dapat mengkredit pembeli komisi dan pembeli, pada gilirannya, kredit broker.
Siapa yang Benar-benar Membayar Komisi Real Estat?
Hal ini dapat diperdebatkan dan, cukup memang demikian, bahwa pembeli selalu membayar komisi. Mengapa? Karena itu biasanya bagian dari harga jual. Jika penjual tidak menandatangani perjanjian untuk membayar komisi, harga jual mungkin telah diturunkan. Dan disitulah terletak daya tarik membeli rumah melalui penjual yang tidak terwakili karena, mengingat logika yang sama, harga-harga itu harus mencerminkan harga penjualan bersih tanpa komisi.
Kecuali mereka tidak. Yang menyebabkan kekecewaan potensial bagi pembeli yang berpikir seperti itu.
Catatan: Semua komisi real estate dapat dinegosiasikan tetapi tidak semua agen akan bernegosiasi. Hal ini dianggap menghina untuk memanggil agen untuk mendaftarkan rumah Anda dan menanyakan apakah agen akan mengurangi komisi pada napas pertama. Agen tidak dapat hanya dinilai berdasarkan komisi. Mereka tidak semua sama, seperti komoditas. Agen top sering mengenakan biaya lebih banyak daripada agen yang lebih baru.
Jika Anda seorang pembeli, Anda tidak langsung membayar komisi sehingga diskon tidak akan benar-benar memengaruhi pembeli. Ada beberapa agen yang menawarkan untuk membayar pembeli untuk memikat bisnis mereka, tetapi jenis praktik bisnis tersebut dianggap sebagai konsep aneh di antara banyak agen. Untuk membantu mengurangi banyak kebingungan ini, jangan heran jika selama 20 tahun ke depan penjual dan pembeli masing-masing mempertahankan representasi mereka sendiri dan membayar secara terpisah untuk perwakilan tersebut.
Saya akan menambahkan bahwa saya melihat pengurangan jumlah komisi yang dibayarkan kepada agen pembeli tempat saya bekerja di Sacramento. Komisi sering tidak membagi 50/50 antara agen penjualan dan penjualan. Banyak agen listing membuat lebih dari agen pembeli. Dan belakangan ini, jumlah itu telah berkurang lebih jauh, meskipun saya pikir itu karena beberapa agen pencatatan akan diskon sangat rendah sehingga mereka tidak mampu membayar apa yang ditawarkan agen lain.
Atau mungkin itu karena persediaan berkurang. Penawaran dan permintaan mengatur.