Apakah Biaya Meja untuk Agen Real Estat?
Biaya meja adalah bagian dari perjanjian pembayaran antara agen real estat dan dia atau pialangnya. Ini adalah model alternatif untuk membagi komisi antara agen dan broker , atau mereka dapat menyetujui kombinasi biaya dan pembagian komisi. Biaya meja dibebankan oleh broker bulanan, secara nominal untuk menyediakan ruang kantor dan meja untuk agen. Ini mungkin bukan satu-satunya biaya yang dibebankan oleh broker.
Adalah hal biasa bagi agen real estat untuk membayar pialang-pialang mempekerjakan mereka biaya meja ketika broker setuju untuk memberi agen properti 100% dari komisi yang diperoleh oleh pialang atas nama usaha agen.
Berapa Biaya Meja?
Biaya meja bervariasi tetapi umumnya biaya tetap, tingkat yang disepakati untuk beroperasi baik di kantor broker atau di bawah lisensi broker atau keduanya. Mereka mungkin lebih tinggi atau lebih rendah jika agen menginginkan kantor pribadi atau jika mereka bekerja dari rumah dan tidak memiliki meja fisik di kantor broker.
Pialang real estat bertanggung jawab atas tindakan agen real estat masing-masing. Biaya meja tidak meringankan tanggung jawab broker real estat.
Beberapa biaya meja dibayar oleh agen untuk broker mereka dibatasi pada jumlah maksimum sehingga setelah agen telah membayar dalam jumlah X sepanjang tahun, broker tidak berhak untuk uang lebih banyak untuk sisa tahun ini.
Broker mendapatkan penghasilan dari tindakan agen baik melalui biaya atau komisi. Uang ini diperlukan untuk membiayai biaya ruang kantor, operasi kantor, staf kantor, iklan, asuransi, komputer, situs web, internet, telepon, biaya afiliasi, perizinan dan banyak biaya lainnya.
Biaya Meja vs. Perpecahan Komisi
Seorang agen real estat harus memutuskan apakah akan menandatangani kontrak dengan broker yang membebankan biaya meja atau komisi yang dibagi atau kombinasi dari keduanya. Itu bukan keputusan yang sederhana. Pembagian komisi mungkin lebih baik jika Anda tidak memiliki arus kas dari penjualan. Anda akan memiliki lebih sedikit biaya sampai Anda mulai mengembangkan klien dan menghasilkan penjualan. Pembagian komisi mungkin lebih baik di pasar real estat yang lambat ketika penjualan hanya sedikit dan jauh.
Setelah Anda memiliki penjualan lebih sering, biaya meja dapat terlihat seperti tawar-menawar dibandingkan dengan pembagian komisi. Ini mungkin pensil di pasar real estat panas di mana komisi menambahkan.
Anda mungkin ingin mencari broker yang menawarkan kedua model atau kombinasi biaya meja dan komisi. Kemudian Anda dapat menegosiasikan kembali atau beralih model dengan broker yang sama. Jika itu tidak tersedia, Anda mungkin mulai mencari broker yang berbeda untuk menandatangani dengan tergantung pada pasar dan kemampuan Anda untuk menutup penjualan .
Ada banyak faktor lain dalam menentukan broker mana yang harus Anda tandatangani, tetapi struktur biaya merupakan salah satu elemen yang perlu dipertimbangkan.
Apakah Layak untuk Mengubah Broker untuk Tingkat Komisi yang Lebih Baik?
Beberapa broker menawarkan paket biaya meja yang sangat menarik untuk memikat agen dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Para pialang mungkin melemparkan dalam tunjangan lain seperti tanda-tanda Dijual gratis, kartu nama gratis atau akses ke jenis teknologi tertentu tanpa biaya. Fasilitas ini mungkin memiliki tanggal kedaluwarsa. Jika sesuatu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu mungkin benar hanya untuk beberapa tahun.
Tanyakan sebelum bertukar broker tentang kebijakan perusahaan. Pindah dari satu pialang ke pialang lain adalah mahal dan seringkali menghabiskan banyak waktu yang dapat dihabiskan selain menjual real estat dan mendapatkan penghasilan. Mengubah pialang dapat membingungkan klien Anda juga.
Ada yang lebih penting daripada uang.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.