Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang dimaksud dengan komisi real estat standar? Jika Anda bertanya kepada agen real estat, jawabannya sebaiknya semua komisi dapat dinegosiasikan. Itulah jawaban stok, bahkan jika itu agak menyesatkan. Menanggapi secara langsung menjawab pertanyaan itu bisa membuka agen untuk dituntut oleh pemerintah federal. Bukannya tidak ada komisi real estate standar, agen-agen itu disarankan untuk tidak membahasnya.
Anda dapat mengunjungi situs web dan portal real estat dan membaca pertanyaan dan jawaban tentang komisi real estat standar. Beberapa agen akan mengeluarkan persentase dan yang lain akan setuju atau tidak setuju dengan persentase itu, padahal sebenarnya, diskusi online itu dapat dianggap sebagai penetapan harga . Hanya karena beberapa agen bertindak seperti orang idiot tidak berarti mereka semua tidak mengerti.
Undang-undang anti-trust melarang kolaborasi di antara para pesaing untuk menetapkan harga tertentu. Misalnya, UU Sherman dan UU Clayton adalah dua jenis undang-undang anti-trust. Entitas pemerintah yang menyelidiki klaim tersebut adalah Federal Trade Commission dan Divisi Antitrust dari Departemen Kehakiman AS.
Terkadang penjual, yang tidak tahu apa-apa, akan menelepon beberapa agen real estat dan tanpa banyak memperkenalkan diri, mereka akan berkata: apa komisi Anda? Seolah-olah satu-satunya faktor kualifikasi yang penting adalah jumlah komisi, seperti mereka membeli sekotak susu di toko kelontong dan ingin membandingkan toko ketika semua pilihan susu diberi harga dalam pensiunan satu sama lain.
Cara yang lebih baik untuk mendekati subjek, jika penjual hanya berbelanja untuk harga, adalah menanyakan apakah agen tersebut adalah layanan lengkap atau broker diskon. Jika Anda mengharapkan diskon, jadilah yang di muka dan batasi pencarian hanya kepada agen yang menawarkan diskon.
Ada situasi di mana penjual mungkin lebih suka menyewa broker diskon dan tidak menggunakan jasa agen layanan lengkap, yang mungkin akan mengenakan biaya yang sedikit lebih tinggi.
Jika penjual tidak perlu menyewa F. Lee Bailey-type, Anda pasti bisa pergi dengan agen yang lebih murah dan kemungkinan yang kurang berpengalaman. Hanya saja, jangan menny-bijaksana dan pon bodoh. Saya menemukan dalam bisnis real estat saya sendiri, perbedaan antara pesaing serupa turun menjadi sekitar satu persen perbedaan yang dibantah orang.
Satu persen berdiri di antara penjual dan agen yang ingin dia pekerjakan. Penjual ini biasanya tidak mengetahui apa yang dapat dilakukan agen yang berpengalaman untuk mereka. Mereka berharap mereka hemat tetapi mereka bisa menembak diri sendiri di kaki.
Variasi Antara Komisi Real Estate Standar
Dari catatan yang menarik, semakin tinggi kaliber rumah, semakin sedikit penjual yang cenderung untuk meminta agen real estat yang sangat berpengalaman untuk mengurangi biaya. Anda akan berpikir itu akan menjadi sebaliknya, tetapi tampaknya tidak. Kemungkinan besar karena dengan penjualan rumah mewah ada jumlah uang yang lebih besar untuk kehilangan (atau meninggalkan di atas meja), bahwa penjual mungkin membayar sedikit lebih banyak untuk menyewa bakat top-notch untuk bernegosiasi untuk mereka. Dari penilaian hingga inspeksi rumah , banyak yang bisa salah setelah menandatangani kontrak pembelian. Keahlian seringkali bernilai biaya tambahan.
Ini bisa menjadi perbedaan antara menjual rumah Anda seharga $ 1.300.000 atau penjualan tunai $ 1.500.000.
Saya telah melihat itu terjadi dengan kedua mata saya sendiri. Penjual ini menukarkan selisih $ 13.000 dalam komisi dengan imbalan harga $ 200.000.
Ini bukan untuk mengatakan bahwa komisi real estat standar tidak boleh dibahas dalam percakapan awal, tetapi itu bukan satu-satunya faktor untuk kualifikasi agen. Agen yang menagih komisi teratas bisa sangat menentukan standar untuk jenis kinerja itu, sama seperti agen yang secara rutin mengenakan biaya jauh lebih sedikit. Dengan kata lain, konsumen cenderung mendapatkan apa yang mereka bayar ketika datang ke agen real estat.
Tuntut agen Anda dengan bijak, terutama untuk situasi yang rumit. Misalnya, Anda mungkin lebih memilih agen yang berpikir seperti pengacara atas agen yang berperilaku seperti penjual mobil bekas. Ada berbagai macam orang yang memegang lisensi real estat. Tidak semua agen property sama.
Anda mungkin pernah mendengar bahwa 10% teratas cenderung menjual 90% rumah.
Seorang penjual dapat bertahan lebih dari sekadar perbedaan antara dua agen jika dia menyewa agen yang salah. Agen yang salah adalah orang yang tidak memiliki pengalaman atau sarana yang cukup untuk membantu penjual menavigasi situasi sulit yang bisa salah seperti penilaian rendah atau Permintaan Perbaikan . Dengan kata lain, jika penjual yakin dia "menabung" $ 5.000 karena dia menyewa agen yang lebih murah daripada agen yang dia sukai, penjual itu bisa kehilangan uang, $ 10.000, atas masalah lain yang tidak dapat diselesaikan oleh agen yang lebih murah.
Komisi pada pernyataan penutupan hanyalah salah satu dari banyak biaya penutupan dan biaya yang dibayar penjual. Ini umumnya biaya tertinggi, diberikan, tetapi biaya lainnya dapat merugikan.
Untuk mencari tahu tentang biaya agen biaya di daerah Anda, Anda dapat menelepon dan berbicara dengan agen, tanyakan tentang komisi real estat standar mereka, tapi jangan mengajukan pertanyaan pertama yang Anda tanyakan. Juga menyadari bahwa biaya berbeda berdasarkan lokal. Apa yang mungkin dianggap sebagai komisi real estat standar di Sacramento bisa lebih dari komisi real estat standar adalah komunitas yang lebih mandiri seperti San Diego.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.