Banyak Penjualan Singkat Gagal di Tahap Persetujuan
Tetapi banyak penjualan pendek juga dekat. Saya berani menebak bahwa 2 dari setiap 3 usaha penjualan pendek tidak gagal; mereka tutup.
Tingkat keberhasilannya bisa setinggi itu. Kemungkinan Anda menutup penjualan pendek sangat meningkat dalam proporsi langsung ke jumlah penutupan yang berhasil ditangani oleh agen pencatat .
Itu tidak berarti bahwa seorang agen pemula tidak dapat menangani penjualan singkat, tetapi agen penjualan singkat yang berpengalaman sering belajar dari kesalahan mereka. Agen penjualan pendek yang tidak berpengalaman mungkin tidak menghadapi beberapa masalah yang melekat pada penjualan pendek atau tidak memiliki akses ke solusi cepat, yang dapat menyebabkan penjualan singkat Anda gagal.
Jadi apa yang bisa salah? Apa yang bisa membuat penjualan pendek gagal? Dengan asumsi Anda telah menawarkan harga yang wajar untuk penjualan pendek dan penjual memenuhi syarat untuk penjualan pendek , banyak masalah dalam penjualan pendek terjadi di dekat tahap persetujuan. Setelah Anda menunggu berbulan-bulan untuk persetujuan penjualan singkat , badai hujan deras dan badai matahari yang kering. Berikut ini adalah 10 alasan utama penjualan singkat akan gagal:
# 1) Penjualan Singkat Gagal Karena Pemberi Pinjaman Kedua Tidak Beralasan
Seorang teman agen saya di Virginia yang merundingkan banyak penjualan pendek membandingkan dirinya dengan bola pingpong, cara dia sering terpental antara pemberi pinjaman pertama dan kedua.
- Pemberi pinjaman pertama mungkin tidak setuju untuk memenuhi permintaan kreditur kedua.
- Pemberi pinjaman ketiga mungkin menolak untuk bermain bola sama sekali.
- Beberapa pemberi pinjaman kedua mendorong penjual untuk melakukan penipuan hipotek penjualan singkat , yang bisa saja terjadi jika pemberi pinjaman menuntut pembayaran di luar HUD-1.
# 2) Penjualan Singkat Gagal Karena Rumah Kosong
Banyak panduan layanan mengharuskan rumah ditempati.
Mereka mungkin melangkah lebih jauh dengan bersikeras bahwa penjual kembali, dan banyak penjual tidak mampu melakukannya. Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk menutup penjualan singkat Anda jika penjual tinggal di properti.
# 3) Penjualan Singkat Gagal Karena Tuntutan untuk Kontribusi Penjual
Bank menuntut kontribusi penjual setiap saat, bahkan jika penjual tidak memiliki uang dan tanpa aset. Bank mungkin bersikeras bahwa penjual menendang tunai atau menandatangani surat promes jangka panjang yang bebas bunga.
# 4) Penjualan Singkat Gagal Karena Kekurangan Verbiage
Banyak negara memperbolehkan penilaian defisiensi ketika pemberi pinjaman mengambil pembayaran singkat, terlepas dari apakah pembiayaannya adalah uang pembelian atau pinjaman uang keras . Tidak setiap pemberi pinjaman setuju untuk menghapus istilah kekurangan dari surat persetujuan penjualan singkat. Bahkan dalam situasi yang bebas dari kekurangan, melakukan penjualan pendek dapat mengubah atau mengubah pembebasan penjual.
# 5) Penjualan Singkat Gagal Karena PSA Memilih Penyitaan
Ada kemungkinan bahwa pedoman layanan mungkin tidak berisi ketentuan untuk penjualan singkat. Dalam hal itu, penjualan pendek tidak akan diberikan, meskipun mungkin telah muncul sepanjang bahwa bank akan menyetujui penjualan singkat. Selain itu, beberapa PSA menghasilkan lebih banyak uang jika rumah pergi ke penyitaan karena insentif dalam pedoman.
# 6) Penjualan Singkat Gagal Karena Hak Gadai Pajak, Pengajuan dan Keputusan UCC
Pemeriksaan cepat atas catatan publik akan mengungkapkan hak gadai yang diajukan terhadap rumah atau penjual, tetapi beberapa pembeli memesan cek judul sampai mereka mendapatkan persetujuan penjualan singkat . Beberapa jenis hak gadai akan mengikuti penjual bahkan setelah penyitaan dan akan membutuhkan pembayaran sebelum penjualan pendek dapat ditutup. Umumnya, bank tidak akan membayar mereka.
# 7) Penjualan Singkat Gagal Karena Bank Menawarkan Modifikasi Pinjaman
Saya sudah punya penjual menelepon saya di tengah-tengah penjualan singkat untuk mengatakan bank, yang sebelumnya menolak untuk menawarkan kepada mereka modifikasi pinjaman , sekarang ingin memberikan kepada para penjual rencana pembayaran yang luar biasa yang dapat dibeli oleh para penjual.
# 8) Penjualan Singkat Gagal Karena Rumah Vandalized
Rumah kosong bisa menjadi sarang bebek bagi pencuri. Pipa air dapat merusak dan membanjiri rumah.
Petir dapat menyerang dan membakar rumah ke tanah. Tetapi lebih sering daripada tidak, pencuri masuk, mencuri peralatan dan merobek tembaga. Bank sering tidak akan membayar untuk perbaikan.
# 9) Penjualan Singkat Gagal Karena Penjual Mendapatkan Pekerjaan
Beberapa penjualan singkat dapat membutuhkan waktu lama untuk disetujui bahwa pada akhirnya penjual akan mencari pekerjaan. Setelah dipekerjakan dan mendapatkan penghasilan yang baik, penjual mungkin tidak lagi memenuhi syarat untuk penjualan singkat.
# 10) Penjualan Singkat Gagal Karena Tidak Setiap Biaya Disetujui untuk Pembayaran
Pembeli mungkin membutuhkan kredit untuk menutup biaya dan bank mungkin menolak untuk membayarnya. Biaya penutupan pembeli dapat mencapai 3% dari harga penjualan, hampir sama dengan pembayaran uang muka minimum untuk pinjaman FHA. Jika iuran asosiasi pemilik rumah menunggak, bank mungkin menolak untuk membayar biaya tersebut, di antara biaya-biaya lainnya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.