Seorang pembaca bertanya: "Kami akhirnya memutuskan untuk menjual rumah kami. Kami tidak ingin pergi dari rumah kami , jadi kami mendaftar dengan agen yang melakukan penjualan pendek untuk kami. Dia datang dan mengambil sekumpulan makalah dari kami. Dia juga meminta kami untuk menandatangani otorisasi pihak ketiga untuk bank. Tapi sekarang apa yang terjadi? Dia mengatakan kita perlu mencari pembeli, tapi saya pikir kami meminta bank untuk melakukan penjualan singkat. Apakah Anda mendapatkan pembeli pertama atau meminta bank untuk melakukan penjualan pendek dulu? Saya tidak tahu apakah agen kami telah melakukan penjualan singkat, dan ini membuat saya tidak nyaman. Apa prosedur penjualan singkat standar? "
Jawaban: Tidak jarang bagi seorang agen untuk mengklaim sebagai spesialis penjualan singkat ketika agen tersebut hanya mengelola sedikit penjualan singkat. Bukan karena agen Anda berbohong kepada Anda; agen yang percaya melakukan 2 atau 3 penjualan singkat menjadikan agen itu spesialis.
Dan, sejujurnya, dengan jumlah waktu yang dibutuhkan untuk melakukan penjualan singkat, bukan hal yang aneh bagi seorang agen untuk berakhir dengan berpikir bahwa dia telah menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengerjakan penjualan singkat itu daripada yang telah ia habiskan. Dalam pikirannya, dia adalah seorang spesialis. Di benak agen yang menutup 50 atau 100 penjualan singkat per tahun, dia bukan spesialis.
Siapa yang Harus Anda Sewa untuk Melakukan Penjualan Singkat?
Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menyewa spesialis penjualan singkat untuk menangani penjualan singkat Anda. Orang itu bisa menjadi agen real estat atau pengacara. Sebagian besar agen bekerja di komisi, dibayar dari hasil penjualan, dan sebagian besar pengacara dibayar di muka langsung oleh penjual. Apakah Anda menyewa pengacara atau agen untuk menjadi negosiator penjualan pendek Anda, selalu dapatkan nasihat hukum.
Beberapa pengacara, sama seperti beberapa agen real estat, dapat mengklaim sebagai spesialis penjualan pendek namun sedikit meregangkan kebenaran. Sulit untuk tahu siapa yang harus dipercaya. Aturan yang baik adalah menanyakan rujukan. Tentunya, orang lain yang Anda kenal memiliki referensi yang sangat bagus untuk Anda. Anda tidak bisa terlalu berhati-hati ketika Anda memilih agen penjualan pendek atau pengacara.
Apakah Prosedur Standar untuk Meminta Bank untuk Penjualan Singkat Sebelum Penawaran Diterima?
Singkatnya, tidak. Tetapi hanya karena prosedur standar untuk penjualan singkat mungkin melibatkan pertama menerima tawaran, itu tidak berarti bahwa penjual harus selalu mengikuti prosedur standar. Terkadang ada pengecualian terhadap aturan.
Prosedur standar dapat bervariasi dari bank ke bank. Ini adalah bank Anda yang menetapkan prosedur standar, dan setiap bank penjualan pendek bisa berbeda. Umumnya, ketika Anda meminta bank untuk penjualan singkat sebelum suatu penawaran, Anda membiarkan bank menetapkan aturan dan prosedur untuk Anda. Yang terpenting, Anda membiarkan bank memilih harga jual. Itu mungkin berhasil melawanmu.
Prosedur Standar untuk Preapproval Penjualan Pendek
Beberapa bank penjualan singkat - meskipun penjualan Freddie Mac HAFA pendek , yang prosedur penjualan pendek standarnya hanya pra-persetujuan - lebih memilih untuk menyetujui penjualan pendek Anda. Jika mereka tidak mengharapkan persetujuan sebelumnya, mereka setidaknya berharap untuk terlibat dalam harga penjualan dan pemasaran rumah Anda. Biasanya, tidak ada ide yang bagus.
Jika Anda membiarkan bank memilih harga yang diminta, harganya bisa terlalu tinggi. Jika harga Anda terlalu tinggi, pembeli mungkin tidak membuat penawaran apa pun. Mungkin juga bank akan menetapkan harga rumah terlalu tinggi dengan harapan Anda pada akhirnya akan memberikan bank sebagai akta pengganti .
Bank tidak akan selalu datang dan mengatakan bahwa mereka tidak ingin melakukan penjualan pendek. Terkadang, mereka hanya akan memaksa Anda untuk menetapkan harga sedemikian rupa sehingga tidak akan dijual.
Prosedur Standar untuk Persetujuan Penjualan Singkat Setelah Penawaran
Cara paling umum untuk melakukan penjualan singkat adalah menyerahkan otorisasi pihak ketiga ke bank segera setelah rumah Anda dicantumkan untuk dijual. Kemudian, setelah Anda menerima tawaran, kirimkan paket penjualan singkat ke bank, bersama dengan dokumentasi pendukung dan penawaran Anda.
Prosedur ini membuat Anda memegang kendali dan bukan bank. Tanyakan pada diri Anda sendiri, belumkah bank-bank melakukan cukup kerusakan? Berikut ini adalah dokumen untuk dikirim ke bank:
- Kontrak pembelian
- Salinan Setoran Uang yang Setuju
- Bukti Investasi dari Dana
- Surat Persetujuan Awal Pembeli
- Otorisasi Pihak Ketiga yang Ditandatangani (jika salinan pertama salah tempat)
Setiap bank memiliki persyaratannya sendiri, dan mereka terus mengubah dokumen yang mereka butuhkan. Adalah umum untuk meminta 2 pengembalian pajak terakhir Anda dan 2 bulan laporan bank dan tanda pembayaran gaji. Tetapi beberapa bank seperti Bank of America Cooperative Short Sale mungkin bahkan tidak membutuhkan dokumen-dokumen itu. Spesialis penjualan singkat Anda, jika memang orang itu adalah spesialis, harus tahu.