Pertanyaan: Apa Arti Penjualan Pendek yang Disetujui?
Seorang pembaca bertanya: "Ketika saya melihat rumah di Realtor.com, saya melihat rumah yang diiklankan sebagai 'penjualan pendek yang disetujui.' Dapatkah Anda memberi tahu saya mengapa beberapa dari mereka mengatakan disetujui dan yang lain tidak? Plus, ketika saya menelepon agen untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, mereka memberi tahu saya untuk menawarkan lebih dari harga yang diminta, dan saya tidak tahu mengapa. ini adalah penjualan pendek yang disetujui, mengapa penjual membutuhkan lebih banyak uang? "
Jawaban: Penjualan singkat adalah proses yang rumit, jadi saya benar-benar dapat memahami kebingungan Anda. Menunggu persetujuan penjualan pendek bisa sangat lama, dan terkadang pembeli kehilangan kesabaran.
Kegilaan kecil lain tentang penjualan pendek adalah kenyataan bahwa mereka kadang-kadang dihargai di bawah penjualan yang sebanding . Beberapa agen mendaftarkannya dengan rendah untuk menarik banyak penawaran . Oleh karena itu, tawaran yang diterima bank mungkin jauh lebih tinggi daripada harga jual karena penjual sering memilih penawaran harga tertinggi.
Berikut ini ikhtisar singkat tentang proses penjualan singkat:
Apakah yang dimaksud dengan Penjualan Pendek yang Disetujui?
Bank umumnya tidak menyetujui penjualan singkat sampai bank menerima tawaran dari pembeli. Jadi, cara biasa penjualan singkat dapat disetujui adalah agar pembeli mengajukan penawaran dan mendapatkan penawaran itu disetujui. Ini adalah bagaimana penjualan singkat khas berjalan:
- Agen daftar penjualan pendek .
- Penjual memberikan dokumen yang diperlukan pemberi pinjaman kepada agen.
- Pembeli mengajukan penawaran yang tunduk pada persetujuan pemberi pinjaman .
- Penjual menandatangani penawaran pembeli.
- Agen pencatatan mengirimkan paket penjual, penawaran yang diterima, dan HUD ke bank penjualan singkat.
- Pembeli menunggu dengan cemas, mungkin berbulan-bulan.
- Surat persetujuan penjualan singkat akhirnya diterima oleh agen.
- Agen memanggil agen pembeli untuk menyampaikan berita.
- Agen pembeli menginformasikan agen pencatatan bahwa pembeli membeli sesuatu yang lain.
- Pembeli membatalkan transaksi.
- Agen listing mencekik agen pembeli dan menempatkan rumah kembali di pasar sebagai penjualan singkat yang disetujui.
Dan itu biasanya bagaimana Anda mendapatkan penjualan pendek yang disetujui. Setidaknya Anda tahu bahwa penjual memenuhi syarat untuk penjualan singkat dan harga penjualan disetujui, dan itu adalah dua komponen utama yang membuat atau menghancurkan penjualan singkat.
Kadang-kadang, dengan pembeli membatalkan, itu adalah lapisan perak. Proses persetujuan berikutnya kemungkinan akan bergerak lebih cepat, dan ketidakpastian yang dapat mengganggu sebagian pembeli dihapus.
Setelah Penjualan Pendek Disetujui dan Pembeli Membatalkan
Pembeli tidak selalu membatalkan transaksi setelah menerima surat persetujuan penjualan singkat. Seringkali pembeli masih tertarik membeli rumah tetapi membatalkan karena alasan lain. Banyak kontrak real estat memberikan kepada pembeli hak-hak tertentu dari inspeksi dan kontinjensi kontrak , yang memberi pembeli hak untuk pergi. Berikut adalah alasan lain mengapa pembeli dapat membatalkan penjualan pendek yang disetujui:
- Rumah membutuhkan terlalu banyak perbaikan dan bank tidak akan membayar biaya perbaikan.
- Penilaian itu rendah, mungkin karena HVCC , dan bank mungkin menolak untuk menyetujui harga jual yang lebih rendah .
- Pembeli tidak memenuhi syarat untuk pinjaman dan tidak dapat memenuhi kondisi pendanaan pemberi pinjaman.
Apakah Pembeli Baru Dapat Menutup Penjualan Singkat yang Disetujui
Umumnya, penawaran pembeli baru harus sama persis dengan persyaratan surat persetujuan penjualan singkat, tetapi biasanya hanya berfungsi jika surat persetujuan tidak menyebutkan nama pembeli tertentu.
Jika surat persetujuan khusus untuk pembeli, agen penjualan jangka pendek mungkin perlu meminta surat persetujuan penjualan pendek yang baru. Tergantung pada bank, meminta surat persetujuan penjualan pendek yang baru bisa sangat baik memulai seluruh proses penjualan pendek dari awal.
Untuk menutup surat persetujuan yang ada, hal-hal berikut perlu dilakukan:
- Persyaratan penawaran baru harus sesuai dengan penawaran yang disetujui dan diserahkan dengan harga penjualan yang disetujui yang sama.
- Surat persetujuan tidak boleh khusus untuk pembeli sebelumnya.
- Pembeli harus menutup berdasarkan tanggal yang ditentukan dalam surat persetujuan penjualan singkat atau perpanjangan mungkin diperlukan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.