Seorang pembaca mengatakan: "Kami memiliki agen yang buruk, dan saya ingin memecat agen , tetapi dia dan istri saya berada di tim bowling yang sama. Kami menjual rumah kami untuk dijual 2 minggu yang lalu, dan kami belum pernah mendengarnya. sebuah kata dari agen kami Ketika saya menelepon untuk melihat apa yang terjadi, dia bertindak seperti saya mengganggu apa pun yang dia lakukan Dia mengatakan ketika dia memiliki sesuatu untuk dilaporkan, dia akan memberi tahu saya, saya tahu agen telah menunjukkan rumah kami karena Saya pulang ke rumah dan menemukan kartu di meja ruang makan. Apakah ini normal? Istri saya mengatakan ingatan agen kami kabur dan bertanya kepada Anda: Apa tip rumah terbaik yang ditunjukkan agen kami? "
Jawaban: Ada rumah rahasia yang menunjukkan tip yang sering digunakan agen di awal karier mereka dan kemudian, untuk beberapa alasan aneh, mereka melupakannya. Jadi istri Anda tepat sasaran. Anda harus membelikannya sesuatu yang bagus, berikan dia pijatan kaki atau bawa dia keluar untuk makan malam. Agen Anda, di sisi lain, mungkin mendapat manfaat dari arah yang lebih eksplisit dari Anda.
Saya bertaruh jika Anda memberi tahu agen Anda apa yang Anda inginkan, ketika Anda menginginkannya dan bagaimana Anda menginginkan berita itu disampaikan, ia akan melakukan yang terbaik untuk mematuhi. Kadang-kadang, para agen terjebak dalam cara mereka sendiri dalam melakukan bisnis dan secara sementara mengosongkan fakta bahwa bisnis masa depan bergantung pada membuat klien yang ada bahagia.
Ini juga terdengar seperti Anda memiliki kotak kunci di rumah Anda karena Anda menyebutkan bahwa agen meninggalkan kartu nama di meja ruang makan Anda. Kebanyakan kotak kunci modern dibaca secara elektronik melalui gizmo / gadget. Di California dan bagian lain negara ini, kami menggunakan kotak kunci SUPRA, dan agen real estat menggunakan kode kunci tampilan untuk menghubungkan, atau mereka mungkin memiliki aplikasi di ponsel mereka yang akan membuka kunci kotak.
Kode ini eksklusif untuk setiap agen.
Setelah kotak dibuka, kotak kunci SUPRA, misalnya, menyimpan semua informasi di situs web. Setelah lockbox telah di-acessed, sebuah laporan diunggah ke situs web, yang dapat dilihat oleh agen daftar . Laporan saya menunjukkan:
- Tanggal dan waktu kunci telah dihapus dari kotak kunci.
- Nama agen yang menghapus kunci.
- Nomor telepon dan email agen yang menghapus kunci.
- Agen itu menggunakan nama broker dan telepon kantor.
Berbekal informasi ini, agen pencatatan kemudian dapat menghubungi agen pembeli yang menunjukkan rumah dan meminta umpan balik. Ini adalah tip rumah terbaik yang cenderung dilupakan agen. Seorang agen dapat mempertanyakan agen yang menunjukkan dan mencari tahu:
- Apa yang dipikirkan pembeli tentang rumah?
- Bagaimana rumah khusus ini dibandingkan dengan rumah lain yang ditunjukkan pembeli?
- Fitur apa yang disukai pembeli?
- Apakah ada yang salah dengan rumah?
- Apa pendapat pembeli tentang harga jual?
Pembeli adalah sumber informasi yang luar biasa, dan agen mereka juga bisa sangat membantu. Seorang agen pembeli sering menghabiskan hari di ladang yang menunjukkan rumah. Mereka melihat semua rumah yang bersaing dari dekat dan pribadi, dan seringkali lebih dari satu kali. Agen pembeli dapat berbagi pemikiran dengan agen listingan yang akan membantu agen listing untuk menjual rumah Anda.
Katakanlah, misalnya, bahwa harga penjualan Anda terlalu tinggi. Maksud saya, Anda tidak akan pernah menetapkan penjualan Anda dengan sengaja karena Anda mungkin lebih pintar dari beruang biasa. Tetapi agen listing Anda mungkin mencoba untuk mengesankan Anda ketika dia setuju bahwa harga yang jauh lebih tinggi daripada penjualan sebanding lainnya di lingkungan itu adalah ide yang bagus.
Jika Anda mendengar dari beberapa agen pembeli bahwa harga Anda terlalu tinggi, mungkin Anda tidak akan kecewa dengan agen Anda karena mengatakan sekali lagi bahwa harganya terlalu tinggi. Mungkin jika semua pembeli potensial Anda berulang kali mengatakan bahwa harga harus jauh lebih rendah, agen Anda mungkin menyarankan penurunan harga . Setelah harga dikurangi, Anda mungkin menerima tawaran. Lihat bagaimana ini bekerja?
Agen listing Anda dapat menelepon agen langsung setelah menunjukkan, mengirim agen email, pesan teks atau bahkan mampir setiap beberapa hari untuk mengambil kartu nama, jika dia tidak menggunakan kotak kunci yang mengirim laporan. Agar tip menunjukkan rumah terbaik untuk bekerja untuk Anda, agen Anda perlu menemukan metode untuk membahas daftar Anda dengan agen yang menunjukkannya.
Terlepas dari harga, mungkin ada hal-hal lain yang dapat Anda ubah atau tingkatkan, berdasarkan umpan balik pembeli yang Anda terima dari pertunjukan.
Pembeli dan agen mereka dapat memberi tahu Anda jika rumah Anda memiliki bau aneh, yang dapat dengan cepat mematikan pembeli. Asap rokok atau bau air seni peliharaan menghasilkan keluhan terburuk. Anda mungkin tidak memperhatikan bau tertentu atau kurang sensitif terhadapnya.
Saya pernah bekerja dengan penjual yang menerima laporan setelah laporan dari pembeli yang mengeluh tentang kebisingan di halaman belakangnya. Para penjual tinggal di rumah selama hampir 20 tahun dan tidak pernah memperhatikan suara mobil mengemudi di jalan yang sibuk di belakang rumah. Itu karena mereka memiliki kolam renang, dan ketika mereka berada di halaman selama musim panas, tubuh air yang besar, ditambah dengan banyak daun di pepohonan, cenderung untuk mematikan kebisingan lalu lintas.
Mereka tidak menghabiskan waktu di halaman selama musim dingin, dan mereka berjualan di musim dingin . Tanpa pohon-pohon rindang dan air yang terbuka, suara itu terdengar dan berisik. Air mancur dan pagar pembatas suara mengubah dinamika dan tingkat kebisingan di halaman belakang itu.
Penjual seperti Anda perlu mendengar apa yang pembeli dan agen pembeli katakan tentang rumah Anda. Agen Anda harus mendapatkan informasi ini setelah masing-masing menunjukkan dan menyampaikannya kepada Anda. Tip menunjukkan rumah terbaik ini sangat berharga bagi saya selama bertahun-tahun, dan saya harap itu juga bekerja dengan baik untuk Anda.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.