Pembeli rumah tidak sering bertanya tentang penjualan yang sebanding, tetapi mereka seharusnya. Ketika pembeli rumah melakukan tur ke rumah, pembeli tersebut membandingkan rumah yang akan dijual dengan rumah lain untuk dijual. Satu-satunya yang diketahui pembeli adalah berapa banyak penjual di jalanan yang meminta rencana lantai yang sama.
Apa yang Membuat Penjualan yang Sebanding?
Penjualan yang sebanding adalah harga penjualan rumah serupa yang telah terjual. Penjualan yang sebanding bukanlah daftar aktif atau penjualan tertunda ; meskipun mereka dapat dibandingkan, nilai-nilai itu tidak memiliki bobot yang sama dengan rumah yang telah terjual. Penjualan yang sebanding digunakan sebagai contoh untuk membenarkan mengapa pembeli tidak mau membayar lebih banyak daripada orang terakhir yang membayar untuk rumah yang sama.
Berikut adalah komponen utama dari penjualan yang sebanding:
- Kerangka waktu penjualan terbaru. Bertahun-tahun yang lalu, penilai digunakan untuk kembali 6 bulan di catatan publik untuk menarik penjualan yang sebanding. Sejak krisis hipotek sub-prime 2007, rentang waktu itu cukup ketat. Saat ini, penilai umumnya hanya menggunakan 3 bulan terakhir dari penjualan yang sebanding.
- Jarak dekat. Idealnya, seorang peneliti akan mempertimbangkan statistik yang dijual dalam radius tertentu, biasanya dalam ¼ hingga ½ mil dari properti subjek. Semakin dekat semakin baik. Sebuah rumah yang menghadap ke jalan yang sibuk akan bernilai kurang dari sebuah rumah yang menghadap ke danau.
- Rekaman persegi serupa. Anda tidak dapat mengambil harga 1.000 kaki persegi dan menggandakannya untuk menentukan nilai 2.000 meter persegi rumah. Itu karena biaya per-persegi-kaki rumah yang lebih kecil lebih tinggi daripada biaya per-kaki persegi dari rumah yang lebih besar. Idealnya, Anda ingin membandingkan rumah dalam 10% dari luas persegi properti subjek Anda.
- Usia dan konstruksi yang sama. Anda akan mendengar orang berkata: Mereka tidak membangun rumah seperti dulu. Tapi itu tidak berarti rumah yang lebih tua lebih baik daripada rumah yang lebih baru. Namun nilainya berbeda karena karakter dan daya tariknya. Atap genteng, misalnya, dapat menikmati kehidupan 50 tahun selama 25 hingga 30 tahun kehidupan sirap komposisi standar.
- Ukuran lot yang sama. Di beberapa saluran rumah yang lebih baru, Anda mungkin menemukan campuran banyak ukuran. Misalnya, garis nol-banyak berarti rumah benar-benar tidak memiliki halaman. Sisi atau halaman belakang mungkin sangat kecil tanpa rumput atau vegetasi, yang biasanya tidak menarik bagi keluarga dengan anak-anak. Banyak wilayah menghitung banyak ukuran berdasarkan ukuran luas persegi dibagi menjadi 43.560 kaki persegi. Luasnya 43.560 kaki persegi. Seperempat acre, atau 10.890 kaki persegi adalah 0,25 dari acre.
- Kondisi serupa. Kecuali Anda bekerja dengan spesialis lingkungan yang memiliki pengetahuan mendalam tentang kondisi sebagian besar rumah di daerah tertentu, akan sulit untuk menentukan kondisi penjualan yang sebanding. Sebuah rumah penyitaan yang dilucuti dimiliki oleh bank, yang kehilangan peralatan dan pipa tembaga, bernilai jauh lebih rendah daripada rumah putar, yang diperbarui dengan peralatan baru, karpet dan cat.
Jika Anda benar-benar beruntung dan Anda membandingkan rumah di subdivisi, Anda mungkin menemukan duplikat model yang tepat untuk digunakan sebagai penjualan yang sebanding.
Mengapa Pembeli Harus Memperhatikan Penjualan yang Sebanding?
Penjual dapat menggunakan penjualan yang sebanding untuk membenarkan harga yang diminta kepada pembeli. Namun, pada akhirnya, pembeli akan membayar sejumlah yang diyakini pembeli sebagai harga wajar. Anda mungkin belum pernah mendengar pembeli mengatakan, "Saya seharusnya membayar lebih untuk rumah itu." Pembeli biasanya ingin membayar lebih sedikit.
Sebaliknya, pembeli terkadang khawatir bahwa mereka akan membayar terlalu banyak untuk sebuah rumah. Terutama ketika mereka membeli di pasar real estat yang turun . Tidak ada pembeli yang ingin mencari tahu rumah yang baru saja dibeli, harganya kurang dari harga aslinya.
Jika pembeli mendapatkan pembiayaan, penilai bank memasuki gambar. Bank juga ingin melindungi investasi mereka dan keamanan untuk investasi mereka. Itu sebabnya bank-bank menyewa penilai atas biaya pembeli untuk menentukan dan membenarkan nilai.
Namun, penilaian adalah pendapat tentang nilai. Suatu penilaian hanya sebaik pengalaman dan pengetahuan orang yang menyiapkannya.
Jika penilai pembeli mengajukan penilaian rendah , penjual memiliki opsi untuk menurunkan harga penjualan. Jika penjual menolak, saat itulah pembeli mungkin menentang penilaian. Pembeli dapat menandingi penilaian dengan mengirimkan penjualan yang sebanding.
Meskipun dimungkinkan untuk menyesuaikan penilaian untuk faktor-faktor luar biasa ketika comps sedikit dan jauh antara, penjualan terbaik yang sebanding akan selalu dengan kriteria yang paling cocok dengan milik subjek. Mintalah agen real estat Anda untuk menyiapkan penjualan yang sebanding.