Pertanyaan: Apa Arti "Motivated Seller"?
Seorang pembaca bertanya: "Apa arti dari kalimat" penjual yang dimotivasi "? Anda melihat frasa yang digunakan dalam daftar baik online maupun cetak. Apakah itu berarti penjual benar-benar putus asa untuk menjual? Misalnya, jika sebuah rumah terdaftar di $ 225.000, apakah itu berarti penjual akan siap menerima tawaran $ 200.000? "
Jawaban: Banyak pembeli rumah yang mempertanyakan penggunaan "penjual termotivasi" dalam daftar.
Mereka bertanya-tanya, dan memang demikian, jika penjual benar-benar ingin menjual dan terbuka untuk negosiasi.
Agen real estat secara rutin menyarankan penjual untuk mendaftar dengan harga yang wajar, harga yang ditunjukkan oleh analisis pasar komparatif . Tapi terkadang penjual menolak. Ketika mereka menolak, agen mungkin mengatakan penjual termotivasi. Mereka mengatakan ini untuk mendorong pembeli mengirimkan penawaran dengan harga kurang dari daftar.
Siapa yang Termotivasi untuk Menjual?
Terkadang bukan penjual yang termotivasi. Kadang-kadang agen listing yang termotivasi untuk mendapatkan daftar dijual. Jika agen tidak bisa meminta penjual untuk melihat alasannya, agen mungkin berharap bahwa mendorong penawaran yang lebih rendah akan membawa penjual ke akal sehatnya ketika nomor tersebut dikirimkan di atas kertas.
Semua tidak hilang jika hanya agen daftar yang termotivasi. Karena dalam situasi seperti itu, Anda akan meminta agen pembeli Anda dan agen pencatatan untuk berjuang atas nama Anda.
Meskipun agen pencatat mewakili penjual dan harus sepenuhnya mempertimbangkan hubungan fidusia yang dibentuk oleh perjanjian pencatatan , ingat, jika rumah tidak menjual , tidak ada agen yang dibayar .
Apakah Penjual Termotivasi Putus Asa?
Beberapa penjual putus asa. Ketika penjual telah memberi otorisasi pengurangan harga, dan rumah tidak dapat menurunkan harga tanpa jatuh ke wilayah penjualan pendek , penjual mungkin berkata, "Hai, beri tahu pembeli bahwa saya termotivasi." Ini bisa berarti apa saja.
Itu bisa berarti:
- Harga mungkin memiliki ruang untuk pengurangan harga lebih lanjut.
- Penjual lebih memilih permainan negosiasi kucing-dan-tikus.
- Penjual bersedia menjual konsesi untuk pembeli.
- Rumah dalam atau dekat penyitaan .
- Rumah siap meluncur menuruni bukit dan tolong beli sebelum hujan badai berikutnya.
- Penjual ingin melihat penawaran, penawaran apa pun sebelum membatalkan cantuman .
- Penjual tidak termotivasi.
Bagaimana Cara Menangani Penjual Termotivasi
Perlakukan penjual ini seperti penjual lain yang memiliki produk untuk dipindahkan. Pertama, putuskan apakah Anda benar-benar ingin membeli rumah.
- Tanyakan kepada agen penjual mengapa penjual menjual? Jika itu bukan alasan yang layak untuk dijual, Anda mungkin membuang-buang waktu Anda jika Anda tidak ingin membayar harga daftar .
- Pertimbangkan tawaran lowball hanya untuk melihat bagaimana penjual merespons. Jika penjual tidak mengeluarkan tawaran balik , Anda akan memiliki jawaban Anda. Atau, jika penjual menulis tawaran penawaran harga penuh , penjual mungkin ingin bernegosiasi lebih lanjut. Hitung counter penjual. Jangan menyerah.
- Tunggu pengurang harga lainnya. Sebagian besar agen meminta penurunan harga setelah beberapa hari dari awal daftar seperti setelah 30, 45 atau 60 hari di pasar . Periksa hari-hari kumulatif pada waktu pasar.
- Cobalah mencari tahu faktor-faktor motivasi lain. Penjual mungkin memiliki kekhawatiran selain dari harga. Bisa jadi kepemilikan pembeli , pembiayaan pemilik atau harapan sewa-kembali penjual .
- Tanyakan tentang penawaran lainnya. Jika penjual menolak tawaran di masa lalu, cobalah mencari tahu mengapa dan mengatasi keberatan penjual terhadap tawaran tersebut. Anda mungkin mengetahui bahwa Anda akan senang untuk menawarkan sedikit di atas tawaran yang ditolak tersebut .
Tetapi jawaban singkat untuk pertanyaan ini adalah bahwa iklan "penjual termotivasi" sering tidak berarti apa-apa. Berapa banyak yang ditawarkan tergantung pada penjualan yang sebanding dan pembeli harga merasa nyaman menawarkan berdasarkan penjualan yang sebanding. Selain itu, setiap penjual harus termotivasi untuk menjual atau mereka bukan penjual nyata .
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.