The New Home Builder Profit Seringkali dalam Peningkatan
Ketika datang ke insentif pembangun rumah baru dan upgrade ketika membeli rumah baru, itu setiap orang untuk dirinya sendiri. Juga dikenal sebagai waktu putus asa meminta tindakan putus asa. Hal pertama yang harus dilakukan ketika Anda berpikir untuk membeli rumah baru adalah menyewa agen Anda sendiri. Jangan berpikir untuk menginjakkan kaki di subdivisi rumah baru tanpa agen Anda atau Anda mungkin tidak dapat menggunakannya. Pembangun akan mendaftarkan Anda sebagai pembeli pembangun sendiri dan itulah yang akan dia tulis.
Anda bahkan tidak akan tahu itu terjadi.
Anda dapat dengan mudah terpikat oleh insentif pembangun rumah baru. Di pasar real estat , beberapa pembangun rumah baru menawarkan liburan fantasi di resor mewah Hawaii. Lainnya menggoda pembeli rumah potensial dengan mobil baru atau Smart TV layar lebar, atau menjanjikan peningkatan gratis seperti counter granit Black Galaxy dipasang tanpa biaya di seluruh dapur dan pemandian. Jika Anda menggali jari-jari kaki Anda ke tanah, mereka bahkan mungkin melemparkan kolam renang di tanah gratis di belakang.
Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu layak untuk melompat pada godaan ini. Bagaimana dengan penawaran penjual rumah konsesi untuk dijual kembali? Banyak diskon terompet, biaya penutupan prabayar, iuran asosiasi pemilik rumah gratis selama setahun, atau pembayaran prabayar pajak properti Anda. Mereka melakukan segala sesuatunya dengan berdiri di atas kepala mereka untuk membujuk pembeli untuk menekan keras karena salinan ketiga adalah milik mereka.
Insentif Peningkatan Builder
Terlepas dari jenis pasar, apakah itu pasar penjual atau pasar pembeli , pembangun rumah baru sering menawarkan peningkatan insentif.
Upgrade gratis, bagaimanapun, hampir selalu datang dengan hasil tangkapan. Pembangun dapat menyetujui peningkatan sebagai imbalan bagi Anda untuk melakukan satu atau beberapa hal berikut:
- Beli Segera.
Jika Anda belum siap untuk membuat penawaran , jangan didorong untuk membuat keputusan yang nantinya dapat Anda sesali. Mereka mungkin memberitahumu kesepakatan yang baik ini tidak bisa menunggu, tetapi itu bisa. Kecuali itu rumah terakhir yang tersedia.
- Dapatkan Setoran Uang yang Cukup Besar.
Baca kontrak Anda. Setoran uang Anda yang tulus mungkin tidak dapat dikembalikan dengan alasan apa pun kapan saja. Tanyakan kepada agen Anda tentang kemungkinan pengembalian uang.
- Sewa Agen Pembangun untuk Menjual Rumah Anda Yang Ada .
Anda mungkin lebih baik menyewa seorang spesialis lingkungan untuk menjual rumah Anda daripada menyewa agen daftar yang tidak menjual di daerah Anda. Agen lokal Anda akan memiliki pengetahuan yang tidak dimiliki agen pembangun dan mungkin akan berjuang lebih keras untuk memaksimalkan keuntungan Anda.
- Gunakan Lembaga Pemberi Pinjaman Pembangun.
Pemerintah dapat menghentikan praktik ini karena dapat melanggar undang-undang RESPA dan anti-trust. Plus, Anda dapat membayar lebih dalam tarif dan mendapatkan persyaratan yang kurang menguntungkan. Pembangun ingin mendesak pembeli mendapatkan prakualifikasi melalui pemberi pinjaman mereka sendiri untuk memastikan Anda dapat memperoleh pinjaman. Mereka tidak cenderung mempercayai broker hipotek yang juga, katakanlah, agen real estat.
- Bayar Daftar Harga .
Jika Anda membayar $ 50.000 lebih banyak untuk rumah dan mendapatkan $ 10.000 dalam peningkatan gratis, Anda masih kehabisan uang $ 40.000; jika itu digadaikan, Anda membayar bunga untuk itu.
Peningkatan versi yang ditawarkan oleh pembangun Anda dapat membebani Anda dalam jangka panjang. Pembangun rumah baru tidak dalam bisnis amal. Mereka ingin mendapat untung. Sadarilah bahwa sebagian besar marka pembangun adalah dalam peningkatan, karena pembangun membeli bahan dan peralatan dalam jumlah besar atau grosir.
Jadi, Anda mendapatkan perdagangan ritel, dan pembangun masih mendapatkan keuntungan dari Anda.
Kemewahan dan Bingkisan Mewah
Anda dapat bertaruh dolar bawah Anda bahwa pembangun rumah baru memiliki akses ke harga grosir untuk barang-barang mewah gratis. Anda mungkin bisa mendapatkan diskon jika Anda membeli barang-barang itu sendiri.
- Liburan Gratis.
Pembangun dapat beriklan, "Kapal Pesiar Gratis ke Tahiti Senilai $ 10.000." Verifikasi biaya pelayaran itu melalui agen perjalanan lainnya. Selain itu, tanyakan pada diri Anda apakah Anda akan membeli kapal pesiar Tahiti. Jika jawabannya tidak, Anda tidak akan membayar uang tunai yang keras untuk perjalanan itu, lalu lewat saja. Banyak pelancong yang melewati Tahiti dan mengunjungi pulau-pulau lain.
- Mobil Gratis.
Sebagian besar hadiah mobil gratis yang diiklankan oleh pembangun bukan merupakan hadiah langsung dari sebuah mobil baru. Mereka sewa. Kendaraan yang disewa harus dikembalikan ke dealer di akhir sewa, yang biasanya dua hingga tiga tahun. Anda menerima hak untuk mengendarai kendaraan, bukan memiliki kendaraan, ditambah Anda mungkin membayar premi asuransi yang lebih tinggi untuk hak istimewa. Anda mungkin juga dihadapkan pada biaya pemutusan kontrak, terutama jika Anda telah melampaui batasan jarak tempuh atau merusak kendaraan.
- Pusat Hiburan Gratis
Baik itu Smart TV layar besar atau sistem home theater surround, elektronik dengan cepat terdepresiasi dan nilainya di seluruh papan. Apakah Anda akan membeli sendiri? Jika demikian, Anda mungkin menemukan model diskon untuk ribuan kurang dari nilai yang ditingkatkan pengembang. Apakah ada yang salah dengan TV Anda sendiri?
Konsesi Penjual
Saya akan mengatakan ini dan menyelesaikannya. Apa pun yang penjual berikan kepada Anda adalah barang yang Anda bayar. Biaya dipikirkan menjadi harga jual. Jika Anda membiayai pembelian dengan mendapatkan hipotek , kemungkinan besar itu kemudian dibiayai oleh Anda. Anda membayar tarif 30 tahun untuk hak konsesi.
Satu hal jika Anda setuju, katakanlah, bayar $ 200.000 untuk sebuah rumah dan, setelah itu, penjual menawarkan untuk membayar 3% dari biaya penutupan Anda . Tapi itu jarang cara kerjanya. Biasanya, Anda membuat penawaran terlebih dahulu, dan dalam tawaran itu Anda meminta konsesi 3%. Jika penjual menerima tawaran itu, Anda dapat dengan mudah membeli rumah itu sebesar 3% lebih sedikit. Apakah Anda benar-benar ingin membiayai biaya penutupan Anda sendiri selama 30 tahun?
Sebaliknya, bandingkan biaya barang-barang tersebut. Sebagai contoh:
- Pajak Properti Prabayar .
Di California, rumah seharga $ 200.000 mungkin dikenakan tagihan pajak properti sebesar $ 2,500 setahun.
- Iuran Asosiasi Prabayar.
Jika iuran Anda $ 100 per bulan, itu $ 1.200 setahun. Apakah tahun gratis dari iuran asosiasi pemilik rumah bernilai apa saja dalam perdagangan?
- Suku Bunga Beli Turun
Jika Anda melakukan pembelian hipotek , maka biaya buy-down dimasukkan ke dalam saldo hipotek Anda, dan pembelian mungkin berlaku hanya untuk beberapa tahun, bukan jangka waktu penuh pinjaman Anda.
- Poin Diskon
Setiap titik pinjaman sama dengan 1% dari saldo pinjaman Anda. Dengan hipotek $ 200.000, jumlah itu adalah $ 2.000.
- Biaya Penutupan Di Muka
Kebanyakan pemberi pinjaman tidak akan membiarkan pembeli menerima lebih dari 3% kredit untuk menutup biaya . Pada $ 200.000, jumlah itu adalah $ 6.000. Ini secara umum menguntungkan Anda untuk membayar biaya penutupan dalam bentuk uang tunai, ditambah sebagian dari itu adalah pengurangan pajak.
Ingat permainan itu bahwa hucksters bermain dengan tiga cangkir dan sebuah bola? Ini disebut game Shell. Bola kecil ditempatkan di bawah cangkir. Operator kemudian mengocok tiga cangkir saat Anda mencoba untuk mencari tahu cangkir mana yang memiliki bola. Ini adalah manuver ringan. Anda tidak akan pernah memenangkan game ini. Jadi, jalankan angka pada insentif dan konsesi gratis ini sebelum Anda membeli. Jadilah pembeli rumah pintar .
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.