Seorang pembaca bertanya: "Kami akhirnya menemukan rumah yang sempurna di lingkungan yang kami sukai, tetapi agen pencatatan mengatakan bahwa rumah tersebut sudah terjual. Ketika kami berbicara dengan agen pembeli kami, dia mengatakan penjual menerima tawaran tetapi bank belum menyetujuinya. namun. Kami ingin membuat penawaran yang lebih tinggi. Dapatkah penjual menerima tawaran kami jika penjual telah menerima penawaran? Berapa banyak penawaran penjualan singkat yang dapat diterima penjual? "
Jawaban: Kedengarannya seperti penjualan pendek yang ingin Anda beli adalah apa yang biasa disebut sebagai status kontingen pendek aktif . Istilah untuk penjualan singkat di mana penjual telah menerima tawaran tetapi bank belum menyetujui bervariasi di seluruh negara, tetapi pada dasarnya, kecuali kata kerja kontrak menyatakan sebaliknya, penjual dapat setuju untuk menjual hanya kepada satu set pembeli.
Ini tidak berarti bahwa penjual tidak dapat menerima lebih banyak penawaran, tetapi tawaran lain tersebut mungkin tidak akan berada di posisi pertama. Penawaran berikutnya yang diterima oleh penjual dikenal sebagai tawaran back-up. Penjual biasanya dapat menandatangani banyak tawaran cadangan dan menempatkannya dalam urutan apa pun yang disetujui oleh pihak-pihak yang terlibat.
Mendapatkan Penjual untuk Menerima Lebih dari Satu Tawaran Penjualan Singkat
Anda tidak akan rugi dengan mengirimkan penawaran pada daftar kontingen penjualan aktif pendek. Itu karena beberapa pembeli menulis banyak tawaran di rumah lain, meskipun praktik itu tidak disukai oleh para pengacara dan dapat berakibat hukum.
Ketika tawaran lain diterima untuk jenis pembeli ini, pembeli kemudian menarik penawaran kontinjen mereka yang luar biasa.
Jika pembeli pertama pergi , agen tersebut kemudian akan memberi tahu agen pembeli yang pembelinya berada dalam posisi back-up. Tetapi itu tidak berarti pembeli dalam posisi ini akan selalu lebih dekat dengan persetujuan penjualan singkat .
Banyak bank membuat penjual mulai dari awal ketika pembeli baru memasuki proses.
Penjual tidak berkewajiban menerima tawaran cadangan untuk penjualan pendek. Jika penjual tidak mau menerima tawaran back-up, Anda tidak dapat memaksa penjual untuk menandatangani Anda.
Dapatkah Penjual Mengirim Penawaran Jual Pendek Kedua ke Bank?
Beberapa agen penjualan singkat menyarankan penjual mereka untuk mengirim hanya satu penawaran penjualan singkat sekaligus ke bank. Tetapi apa yang terjadi jika penjual menerima tawaran yang lebih tinggi, seperti tawaran yang Anda usulkan untuk diajukan?
Untuk menjawab ini, Anda harus membaca kontrak pembelian , khususnya adendum penjualan singkat. Di California, misalnya, addendum penjualan singkat CAR kami memungkinkan penjual secara default untuk terus memasarkan properti dan mengirim penawaran yang bersaing ke bank. Meskipun penjual mungkin tidak dapat memaksa pembeli pertama membatalkan kontrak, ada cara untuk menekan pembeli untuk membatalkannya.
Setelah agen pencatatan menjelaskan kepada agen pembeli pertama bahwa penawaran yang lebih tinggi akan dikirim ke bank, umumnya agen pencatatan akan menanyakan kepada agen pembeli jika pembeli ingin duduk di escrow selama 30 hingga 90 hari lagi sementara bank merenungkan untuk menerima penawaran lebih tinggi. Dalam situasi itu, sebagian besar pembeli tempat pertama yang telah mengajukan penawaran lebih rendah akan menolak ketika mereka menyadari tawaran mereka kemungkinan besar akan dilewati.
Berhati-hatilah saat mengirimkan penawaran pembelian penjualan singkat di atas nilai pasar. Jika penawaran Anda terlalu tinggi, bahkan jika bank menerima penjualan pendek, kemungkinan penilai bank Anda akan datang dengan penilaian yang lebih rendah. Dalam peristiwa itu, agen pencatatan perlu bernegosiasi ulang dengan bank penjualan pendek, dan bank penjualan pendek mungkin tidak bersedia menurunkan harga. Ini berisiko untuk menawarkan terlalu banyak, dan Anda dapat menunggu berminggu-minggu atau berbulan-bulan hanya untuk menemukan pinjaman Anda ditolak karena penilaian yang rendah .
Mengapa Penjual Mungkin Ingin Menerima Penawaran Penjualan Singkat Kedua sebagai Cadangan
Penjual penjualan pendek menginginkan satu hasil dasar. Penjual ingin bank menerima penjualan pendek. Bank cenderung menerima penawaran penjualan pendek yang dihargai dalam ranah nilai pasar. Alasan untuk menerima penawaran penjualan pendek kedua dalam back-up dan menyerahkan tawaran tersebut sebagai pertimbangan adalah:
- Mungkin pembeli kedua lebih memenuhi syarat untuk membeli daripada pembeli pertama.
- Pembeli pertama mungkin tidak berkomitmen 100% untuk membeli penjualan pendek.
- Harga penjualan pembeli pertama mungkin terlalu rendah.
- Penjual mungkin dibebaskan dari membuat kontribusi penjual dengan harga penjualan yang lebih tinggi.
- Penjual mungkin mengurangi kekurangan , jika ada, jika harga yang ditawarkan lebih tinggi.
- Kewajiban pajak penjual, jika ada, dapat dikurangi dengan penawaran yang lebih tinggi.