Rumah Dijual Pendek Salah Mungkin Tidak Pernah Dekat
Di beberapa pasar real estat , kurang dari satu dalam 10 penjualan singkat tutup. Hanya karena rumah itu terdaftar sebagai penjualan pendek tidak berarti itu benar-benar untuk dijual (karena itu tunduk pada persetujuan pemberi pinjaman), juga tidak berarti itu akan dijual dengan harga yang diiklankan.
Berikut adalah 6 hal yang perlu Anda ketahui sebelum mencoba membeli penjualan singkat itu.
Sebanding Penjualan Untuk Rumah Dijual Pendek
Penjualan singkat saya daftar di Sacramento semua harga di bawah penjualan sebanding , namun mereka harga sesuai dengan penjualan yang tertunda. Mengapa? Karena penjualan singkat membutuhkan waktu 2 hingga 4 bulan, rata-rata, untuk menutup, dan penjualan yang tertunda akan menjadi penjualan yang sebanding saat penutupan.
Beberapa penjualan pendek dengan harga sangat rendah. Sangat rendah sehingga bank penjual tidak akan pernah menerimanya. Jenis daftar ini menerima beberapa penawaran . Namun semua itu tidak hilang. Ini harus diberi harga mendekati nilai pasar untuk mendapatkan penawaran Anda diterima. Jika Anda tidak siap untuk membayar di atas harga superfisial pada daftar penjualan rendah lowball , maka teruskan.
Jumlah Mortgage, Jumlah Pinjaman dan Pemberi Pinjaman
Mintalah agen Anda untuk meneliti berapa banyak utang terhadap rumah dan cari tahu jumlah pinjaman yang dicatat. Pemberi pinjaman hipotek kedua atau ketiga akan menerima kacang dibandingkan dengan jumlah pemberi pinjaman senior di posisi pertama.
Selain itu, beberapa pemberi pinjaman, layak atau tidak, mendapatkan reputasi karena sulit diajak bekerja sama. Jika agen Anda adalah agen penjualan singkat yang berpengalaman, ia akan tahu siapa pemberi pinjaman ini dan dapat memberi tahu Anda tentang kesulitan yang mungkin Anda hadapi.
Jika penawaran Anda adalah 20% atau 30% dari jumlah yang dikreditkan, tidak mungkin tawaran Anda akan melihat cahaya hari di meja perunding.
Rekam Jejak Agen Penjualan Pendek
Agen cantuman yang mengiklankan penjualan singkat tetapi tidak pernah menutup penjualan pendek adalah proposisi berisiko untuk Anda. Itu karena terserah agen daftar untuk menyerahkan paket penjualan singkat kepada pemberi pinjaman dan bernegosiasi. Agen pembeli Anda tidak dapat berbicara dengan bank.
Beberapa agen pencatatan merek menyewa perusahaan luar untuk melakukan pekerjaan mereka, dan hasil dari negosiasi tersebut seringkali tidak lengkap. Tanyakan pada diri Anda sendiri, apakah Anda ingin mengambil risiko penolakan pembelian penjualan pendek karena agen pencatat tidak memiliki pengalaman?
Kualifikasi Penjual Penjualan Pendek
Cari tahu apakah agen daftar telah menerima paket penjualan singkat lengkap dari penjual, dan tanyakan tentang isi paket itu. Paket penjualan pendek lengkap setidaknya terdiri dari:
- Surat kesusahan penjual
- Kembalian pajak
- W-2s
- Rintisan gaji
- Laporan keuangan
- Pernyataan bank
Beberapa penjual tidak mau bekerja sama dan lambat untuk mengembalikan dokumen-dokumen ini. Orang lain tidak pernah diberitahu oleh agen mereka bahwa dokumen-dokumen ini wajib. Anda tidak ingin penjualan jangka pendek Anda tertunda karena agen pencatatan tidak memiliki dokumen yang diperlukan.
Jumlah Penawaran Penjualan Singkat yang Diterima
Harga rumah di bawah nilai pasar akan menerima beberapa penawaran .
Seorang agen tidak diharuskan mengungkapkan ketentuan-ketentuan dari penawaran itu, tetapi Anda ingin tahu berapa banyak tawaran yang Anda hadapi.
Begini cara kerjanya secara umum:
- Ketika rumah penjualan singkat pertama datang di pasar, tawaran pertama kemungkinan besar akan sedikit di bawah harga daftar.
- Yang kedua, pada harga daftar.
- Penawaran ketiga akan sedikit lebih tinggi, mungkin dengan $ 1.000 atau $ 2.000.
- Penawaran keempat akan jauh lebih banyak.
Anda ingin membuat penawaran yang akan mengalahkan kompetisi namun masih di bawah pasar, atau jangan buang waktu Anda.
Prosedur Penjualan Singkat Agen Penjual
Meskipun REALTOR diminta oleh REALTOR Code of Ethics untuk memperlakukan semua orang dengan adil, tidak setiap agen adalah REALTOR. Ini berarti agen penjualan singkat dapat memutuskan untuk mengirimkan hanya satu penawaran kepada penjual dan menahan penawaran lainnya.
Menahan penawaran lain dapat dianggap sebagai pelanggaran hubungan fidusia yang dibentuk antara agen pencatatan dan penjual.
Penjual berhak menerima harga tertinggi dan terbaik, termasuk semua penawaran. Sadarilah bahwa bahkan jika penawaran Anda diajukan ke bank, seiring waktu berjalan sambil menunggu persetujuan penjualan singkat , pembeli lain dapat mengalahkan Anda. Biarkan penjual tahu jika Anda bersedia menaikkan harga jika perlu.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.