Berapa Banyak Penjualan Rumah Pendek Anda Layak Hari Ini?
Untuk menetapkan harga penjualan pendek dengan benar melibatkan koreografi tarian halus antara membawa penawaran dan membuat bank untuk membeli penawaran itu.
Selain itu, jika Pemberitahuan Standar telah diajukan, waktu adalah esensi. Dalam contoh itu, hanya ada begitu banyak hari yang tersisa di kalender sebelum penjual penjualan singkat dapat kehilangan rumah untuk penyitaan.
Harga salah, dan rumah default ke bank. Itulah salah satu dari banyak alasan mengapa penting untuk menyewa agen penjualan pendek yang berpengalaman. Harga jual pendek harus menarik bagi lima pihak berikut:
- Bank Short Sale.
Karena penjualan singkat dapat memakan waktu minimal 3 bulan untuk menutup dari awal listing, harga harus didasarkan pada penjualan yang tertunda , yang akan menjadi penjualan yang sebanding pada penutupan. Bank umumnya akan menerima penawaran dengan harga yang masuk akal dari penjualan yang sebanding . Bank juga akan menyewa agen independen untuk menilai nilai berdasarkan rumah sekitarnya.
- Pembeli.
Pembeli penjualan pendek ingin membeli di bawah pasar; mereka menginginkan kesepakatan yang bagus. Jika tidak, pembeli memiliki sedikit insentif untuk menunggu 90 hari atau lebih untuk penjualan pendek untuk menutup. Penjual akan menangkap mata pembeli jika harga rumah di bawah persaingan. Tetapi harga yang lebih rendah mungkin tidak diterima oleh bank penjualan pendek. Bank umumnya tidak menerima penawaran rendah, terlepas dari apa yang diharapkan pembeli.
- Agen Pembeli.
Penjualan pendek tidak tinggi pada daftar transaksi favorit agen pembeli . Agen pembeli umumnya mendapatkan komisi lebih rendah untuk penjualan pendek, kesepakatan memakan waktu lebih lama untuk menutup dan kadang-kadang mereka tidak tutup sama sekali. Daftar kata-kata kunci perlu meyakinkan agen pembeli, itu sepadan dengan waktu yang diinvestasikan. Dan harganya masih harus masuk akal. Beberapa agen pembeli yang tidak tahu apa-apa akan memberi tahu pembeli untuk melompat dengan harga rendah, tetapi biasanya tidak ditutup.
- Pemberi Pinjaman Pembeli
Pembeli dan penjual dapat mencapai harga yang disepakati bersama, tetapi pemberi pinjaman pembeli akan menyewa penilai sendiri untuk menentukan nilai pasar . Ini berarti rumah akan perlu menilai sesuai dengan penjualan yang sebanding . Harga yang terlalu rendah jarang menjadi masalah. Tetapi jika harganya terlalu tinggi, itu tidak akan menilai, dan pembeli harus menukik selisih uang tunai atau penjualan yang tertunda akan meledak. Jika penilaian rendah, itu akan memerlukan surat persetujuan penjualan pendek yang direvisi dari bank penjualan pendek, dan tidak setiap bank akan setuju untuk menurunkan harga ke nilai yang dinilai baru.
- Penjual.
Beberapa jenis penjualan pendek tunduk pada penilaian kekurangan dan pajak pengampunan utang hipotek , yang berarti penjual perlu mendapatkan harga setinggi mungkin. Penetapan harga yang menarik akan mendorong banyak penawaran , dan beberapa tawaran cenderung menaikkan harga. Penjual yang mungkin harus membayar pajak atas perbedaan atau menghadapi kontribusi uang sangat peduli tentang harga jual dari penjualan singkat itu.
Mengajukan banding ke lima entitas ini mungkin tampak tidak mungkin dilakukan karena ada konflik kepentingan dari pihak-pihak yang terlibat, tetapi itu mungkin. Ada seni untuk menetapkan harga penjualan singkat. Saya dapat dengan jujur melaporkan bahwa banyak dari daftar singkat saya di Sacramento - di pasar lunak kami - menerima banyak tawaran.
Mereka diberi harga dengan benar.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.