Tips untuk Negosiasi Penawaran Konter dengan Bank Penjualan Singkat
Mengapa tawaran penjualan jangka pendek tidak masuk akal?
Jangan ada kesalahan, tawaran balik selalu masuk akal untuk pihak yang mengeluarkan tawaran balik.
Dalam hal ini, pihak itu akan menjadi bank penjualan pendek. Apakah agen pencatatan, penjual, agen pembeli, atau pembeli memahami alasan di balik penawaran counter tidak relevan.
Berikut beberapa alasan mengapa tawaran balik bisa tampak konyol:
- Bank tidak ingin menyetujui penjualan singkat. Ya, mungkin bank, karena alasan apa pun, telah menyimpulkan bahwa akan menjadi kepentingan bank untuk menutup . Mungkin bank dibayar lebih banyak uang untuk menutup melalui PSA -nya? Jika lebih menguntungkan untuk menutup, bank mungkin menandingi titik harga yang akan membuatnya lebih baik daripada penjualan pendek. Either way, bank akan menang.
- Panduan investor bisa berisi ketentuan yang menentukan ketentuan penawaran counter. Biasanya, pedoman investor tidak dapat diubah. Itu adalah apa pun itu. Investor perlu mengubahnya, dan investor itu bisa menjadi kumpulan investor yang tidak memiliki insentif untuk mengubah perjanjian yang ada.
- Agen BPO atau penilai membuat kesalahan. Agen BPO dapat diminta untuk melakukan perkiraan nilai di suatu area yang agen BPO tidak ketahui dengan baik. Itu sering terjadi. Jika agen tersebut tidak akrab dengan lingkungan, agen mungkin tidak memiliki cukup informasi untuk menyiapkan BPO yang valid. Umumnya, bank tidak membayar agen BPO cukup uang untuk memotivasi agen lokal yang berpengalaman untuk menerima penugasan seperti itu.
Bagaimana bank mengeluarkan tawaran balik untuk penjualan pendek
Bank suka melihat pernyataan penyelesaian yang diperkirakan atau HUD-1 sehingga dapat memutuskan apakah akan menyetujui semua biaya atau untuk menandingi sebagian dari biaya tersebut. Penawaran balik mungkin tidak benar-benar penawaran harga. Lagi pula, jika bank dapat mengurangi sebagian biaya yang dikenakan kepada penjual, bank dapat meningkatkan jaring bottom-line-nya.
- Penawaran penjualan singkat yang ditulis singkat. Penawaran balik ini dari bank penjualan singkat dapat dikirimkan melalui lembar kerja dalam program perangkat lunak online seperti Equator atau melalui surat yang diemail ke agen pencatatan.
- Penawaran penjualan jangka pendek verbal. Tidak ada yang suka jenis penawaran counter ini karena mereka informal dan pembeli lebih suka melihat bukti dari tawaran balik. Pembeli cenderung tidak percaya dan dengan tujuan baik. Tetapi banyak bank yang melakukannya. Mereka akan menghubungi agen pencatatan atau mengirim email yang mendikte persyaratan yang perlu diubah.
Memilih pertarungan penawaran tandingan Anda
Kadang-kadang, negosiator bank benar-benar salah. Bank beroperasi di banyak negara bagian yang berbeda, dan masing-masing negara memiliki hukumnya sendiri. Apa yang benar di New York biasanya tidak benar di California, misalnya. Di California, kami memiliki pengungkapan bahaya alam yang dimandatkan, yang penjual harus berikan kepada pembeli.
Kami memiliki negosiator menolak untuk menyetujui biaya $ 99 untuk pengungkapan bahaya alam. Agen lain hanya akan membayar biaya itu sendiri untuk menghindari kerumitan, tetapi bukan saya. Saya akan membuat negosiator mundur dan mengijinkan biaya. Karena itu prinsipnya, bukan uang.
Beberapa negosiator tidak memahami HUD. Karena aturan RESPA direvisi pada tahun 2011, biaya yang muncul pada perkiraan kepercayaan pembeli yang baik harus muncul sebagai kredit pada HUD dari penjual, meskipun kredit penjual HUD tidak benar-benar kredit. Ini bukan kredit karena itu juga muncul sebagai debit kepada pembeli. Itu adalah pemerintah kami, menyederhanakan pengungkapan untuk pembeli. Mereka begitu disederhanakan sehingga eksekutif bank tidak dapat memahaminya.
Sekali lagi, beberapa agen akan mengatakan baik, kami akan menghapus pajak transfer kota, misalnya. Sebagai gantinya, tingkatkan penjualan pendek atau permintaan yang dilihat atasannya.
Anda tidak ingin menjadi bagian dari masalah ketika Anda dapat menjadi bagian dari solusi. Anda juga dapat mengirimkan RESPA bertele-tele kepada negosiator dengan harapan pencerahan. Tidak ada alasan untuk membuat pembeli membayar biaya yang harus disetujui oleh bank penjualan pendek.
Jika masalah bottom-line adalah harga pada tawaran balik, dan Anda telah mengirimkan CMA yang diperbarui ke bank - termasuk daftar perbaikan, jika ada, dan biaya untuk perbaikan tersebut - dan bank masih menolak untuk mundur , ada satu lagi opsi yang tersedia untuk Anda. Anda dapat membatalkan penjualan singkat , dan bank akan menutup file. Kemudian, Anda dapat membuka kembali file dengan negosiator baru.