Karena pembeli rumah pada umumnya memiliki sedikit minat di pasar real estat ketika mereka tidak membeli rumah, mereka tidak selalu tahu bagaimana pasar bergerak dari satu musim ke musim lain, apalagi dari bulan ke bulan.
Seringkali tidak nyaman bagi pembeli untuk diberitahu bahwa pasar adalah pasar penjual ketika pembeli mungkin percaya sebaliknya - terutama pembeli yang mencoba membeli di pasar real estat yang turun . Pasar bisa berubah hampir dalam semalam. Ketika pasar berubah ke pasar penjual, strategi pembelian rumah pembeli harus berubah dengan itu. Di pasar penjual, pembeli rumah tidak mungkin berhasil menggunakan teknik yang sama yang dilakukan di pasar pembeli.
Mempersiapkan Penawaran Membeli Rumah di Pasar Penjual
Waktu adalah esensi. Beberapa penawaran terjadi dengan lebih teratur di pasar penjual daripada pasar pembeli. Itu karena pada dasarnya pasar penjual ditentukan sebagian oleh inventaris rendah dan banyak pembeli rumah . Rumah yang indah dengan harga yang baik dapat menarik lebih dari satu penawaran. Ingat, Anda mungkin bukan satu-satunya pembeli.
- Harga. Harga tidak selalu merupakan faktor terpenting. Tapi jangan menawarkan lebih sedikit dari harga daftar . Sadari Anda mungkin perlu menawarkan lebih dari jumlah yang diminta penjual.
- Setoran Uang Setuju. Setoran uang yang lebih besar mungkin terlihat sangat menarik bagi penjual. Mintalah saran agen Anda tentang deposit; kemudian pertimbangkan menggandakan atau tiga kali lipat jumlah itu. Anda akan membayarnya pada penutupan.
- Jangan Minta Nikmat. Ini bukan saatnya meminta penjual memberi Anda kulkas atau mesin cuci dan pengering, atau bagian dengan perlengkapan , atau mengecat pintu depan.
- Penundaan Kepemilikan Pembeli . Jika sudah biasa bagi penjual untuk bergerak saat penutupan, berikan penjual beberapa hari ekstra untuk pindah. Pembeli lain mungkin tidak akan memikirkan manuver ini, dan penjual akan terlihat lebih ramah atas tawaran yang memungkinkan mereka bergerak dengan santai.
- Serahkan Pra-persetujuan dan Bukti Dokumentasi Dana . Jika surat pra - persetujuan Anda berasal dari broker atau pemberi pinjaman di luar area, dapatkan persetujuan lokal sebagai gantinya. Sesuaikan surat pra-persetujuan Anda dengan harga penjualan Anda dan beri tanggal pada hari yang sama dengan tawaran Anda.
Mintalah Agen Anda untuk Memanggil Agen Pencari untuk Kiat
Agen pencatatan sering sangat sibuk. Jika agen Anda dapat menghemat agen pencatatan beberapa waktu dengan menyiapkan penawaran dengan benar, agen pencipta mungkin cenderung merekomendasikan penawaran Anda atas tawaran dari agen lain yang tidak menyelesaikan penawaran seperti yang diharapkan penjual.
Anggap saja seperti ini. Katakanlah agen cantuman memiliki dua penawaran . Yang pertama adalah penawaran yang ingin ditandatangani oleh penjual. Tawaran lainnya tidak, dan tawaran lainnya akan membutuhkan tawaran balik dari penjual untuk mengkompensasi. Haruskah agen pencatat menyiapkan penawaran balik atau agen pembeli harus merevisi penawaran?
Dalam situasi ini, lebih baik bagi agen pembeli untuk merevisi tawaran itu.
Lebih cepat. Selama waktu itu, agen daftar akan menyiapkan counter, mengirim tawaran counter untuk tanda tangan, dan kemudian mengirimkan tawaran balik ke agen pembeli, harga penuh lainnya bisa tiba. Jika Anda ingin menjadi penawaran pertama, penawaran terbaik dan satu-satunya penawaran yang akan diterima penjual, penawaran Anda harus sesuai dengan harapan penjual.
Jika Anda menunggu penjual untuk menandatangani tawaran balik , penawaran Anda bisa jatuh di pinggir jalan. Agen pembeli Anda dapat mencari tahu apa yang diinginkan penjual dengan menghubungi agen pencatatan atau dengan membaca bertele-tele dan instruksi di MLS . Mintalah untuk melihat lembar informasi MLS agen. Cetakan MLS agen mungkin berbeda dari informasi yang diterima pembeli rumah.
Langsung di Pasar yang Menunjukkan Penjual
Jangan pembeli yang ingin menunggu sampai akhir pekan untuk melihat rumah di pasar penjual.
Pada akhir pekan, rumah itu bisa dijual. Cobalah untuk menjadi salah satu pertunjukan pertama. Penjual biasanya tidak suka jika pembeli datang ke rumah mereka sepanjang hari, jadi sebagian besar ingin melihat rumah mereka terjual dengan cepat. Jika Anda menulis penawaran yang bagus, tawaran yang cepat dan penawaran yang bersih, peluang penerimaan Anda jauh lebih baik daripada pembeli yang tidak siap. Mungkin mengejutkan Anda untuk mengetahui berapa banyak pembeli yang sering tidak siap.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.