Mengapa Anda Membeli Sebelum Menjual?
Tidak peduli berapa kali saya memberi ceramah tentang kelemahan membeli rumah sebelum menjual milik Anda, sebagian besar penjual, tangan ke bawah, dengarkan dengan sopan alasan-alasan itu dan kemudian mereka memutuskan untuk membeli terlebih dahulu. Saya bahkan memberi tahu mereka sebanyak mungkin. Saya katakan saya tahu apa yang akan Anda lakukan, meskipun apa yang saya katakan. Mereka tertawa dan berjanji bahwa mereka hanya akan melihat daftar baru, dan hal berikutnya yang saya tahu, kami bahkan tidak memiliki rumah mereka di pasar ketika mereka gila tentang sebuah rumah baru.
Ini cukup banyak tak terelakkan. Dan saya tidak menyalahkan penjual dengan benar. Apa motivasi untuk menjual rumah jika tidak membeli rumah lain? Bahkan jika mereka dapat menjual dengan kemungkinan untuk membeli rumah pengganti, mereka tidak cenderung memperhatikan ketidakpastian masa depan itu. Meskipun mereka dilindungi dan tidak harus menjual jika mereka tidak dapat menemukan pengganti.
Terkadang, misalnya, jenis rumah yang ingin mereka beli tidak diproduksi massal. Ini bisa sangat spesifik dan sulit ditemukan. Atau, begitu pembeli mulai mencari di rumah , dia mungkin mengubah parameternya dan memutuskan untuk pindah ke arah yang berbeda. Itu membuat kecemasan keluar dari situasi jika pembeli mencari rumah sebelum dia mendaftarkan rumah untuk dijual .
Tentu saja, dia tidak siap untuk kecemasan yang akan muncul entah dari mana ketika dia menyadari bahwa setelah menemukan rumah untuk membeli, dia perlu membuang pronto rumahnya dan mencoba untuk menutup keduanya secara bersamaan, yang dapat menyebabkan sakit kepala yang sangat besar jika dia bekerja dengan agen real estat yang tidak menangani banyak pembeli yang lebih suka membeli rumah sebelum menjual.
Ini bisa jadi rumit, tetapi bukan tidak mungkin. Saya biasanya merekomendasikan bahwa pembeli memasukkan klausul kontingensi dalam kontrak pembelian untuk rumah baru mereka.
3 Alasan Membeli Rumah Sebelum Menjual Hormat
- Ini Pasar Penjual.
Ketika jumlah pembeli banyak dan persediaan berkurang, rumah biasanya menjual dalam beberapa hari setelah mencapai pasar. Dalam hal ini, ada risiko kecil dalam membeli pertama dan penjualan kedua. Namun, beberapa penjual akan menerima tawaran kontingen . Karena penjual di pasar semacam ini mungkin tidak menerima tawaran penjualan-kontingen, Anda mungkin terjebak memiliki dua tempat tinggal sampai rumah Anda terjual. Di atas itu, Anda akan membayar dolar atas untuk rumah baru Anda, terutama jika Anda akhirnya menawar dalam situasi penawaran ganda . Tetapi setidaknya Anda akan dijamin bahwa Anda dapat menemukan rumah untuk membeli sebelum menjual milik Anda.
- Kesepakatan Terlalu Baik untuk Ditunggu.
Kadang-kadang, terlepas dari pasar, rumah akan datang di pasar dengan harga yang terlalu bagus untuk dilewatkan. Mungkin penjual akan bercerai, perlu membayar tagihan medis atau salah satu dari mereka memiliki kecanduan judi dengan hutang untuk membayar; intinya adalah penjual sangat termotivasi untuk menjual. Sebelum berita tersebar di seluruh kota, Anda mungkin ingin menjadi penawaran pertama di atas meja.
Dalam hal ini, masuk akal untuk membeli sebelum Anda menjual karena uang yang Anda hasilkan ke dalam transaksi itu layak dilakukan pembayaran ganda sampai rumah Anda menjual. Ketika kesepakatan itu bagus, tarik semua trik negosiasi Anda .
- Ini Rumah Impian Anda.
Ini adalah keputusan yang emosional. Sebanyak banyak pembeli mungkin ingin menjadi logis dan analitis, orang yang membiarkan aturan hati mereka sering tidak. Namun, real estat adalah bisnis emosional, sehingga mereka yang terpaku pada kepemilikan jenis rumah tertentu juga dapat membelinya ketika mereka pertama kali melihatnya. Untuk beberapa orang, uang bukanlah masalah. Untungnya, pembeli jenis ini jarang melihat ke belakang, tetapi tetap mengarahkan pandangan mereka ke cakrawala, terus bergerak maju, dan mereka tidak menyesal membuat keputusan emosional. Mereka menginginkan apa yang mereka inginkan, dan mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan.
KEMBALI KE: Jual Pertama, Kemudian Beli
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.