Pasar penjual ada ketika ada banyak pembeli yang bersaing untuk inventaris rendah pada daftar aktif. Ini tidak biasa untuk rumah dengan semua lonceng dan peluit untuk menarik penawaran dari lebih dari satu pembeli. Ketika ini terjadi, rumah sering menjual lebih dari harga daftar. Tetapi harga bukanlah segalanya bagi penjual. Ada beberapa faktor lain. Jika Anda mencoba membeli rumah di pasar penjual, berikut 10 kiat untuk membantu Anda menulis tawaran pembelian pemenang dan mengalahkan persaingan.
01 Kirimkan Surat Persetujuan Awal Dengan Penawaran Anda
02 Sewa Agen Real Estat Asertif
Seorang agen yang terus-menerus menyisir pasar dan jaringan dengan agen lain lebih mungkin untuk mendapatkan petunjuk di rumah baru Anda sebelum orang lain, itulah mengapa Anda perlu menyewa agen yang baik . Ketika seorang perawat muda sudah siap untuk membeli rumah yang baru saja dia kunjungi saat makan siang, agennya memaksa mereka menulis tawaran di kap mobilnya. Kemudian agen itu memanggil agen pencatat dari selnya. Dia membujuk agen itu untuk menjatuhkan apa yang dia lakukan dan bergabung dengannya di rumah penjualnya untuk menyajikan tawaran itu. Tawaran perawat diterima sore itu.
03 Tulis Penawaran yang Ramah
Jangan menyertakan permintaan atas penawaran Anda yang cenderung mengganggu atau membuat marah penjual. Jika adat di daerah Anda untuk pembeli untuk membayar polis asuransi judulnya sendiri, jangan meminta penjual untuk menanggung biaya itu. Jika sebagian besar pembeli menuntut kepemilikan pada jam 17:00 pada hari penutupan, tunjukkan bahwa Anda berbeda dan bermurah hati dengan memberikan penjual dua atau tiga hari untuk pindah.
04 Tempatkan Langkah Terbaik Anda
Sederhananya, ini berarti menulis tawaran terbaik Anda. Anda mungkin hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pada penjual, jadi jangan membuat penawaran rendah berharap penjual akan memberi Anda tawaran balik. Jika penjual telah menerima beberapa penawaran , tawaran rendah paling sering bahkan tidak dipertimbangkan. Mereka didorong ke tumpukan yang ditolak . Bayangkan dolar atas Anda bersedia membayar untuk rumah dan menawarkan harga itu.
05 Letakkan Uang Jaminan yang Sehat
Setoran uang yang lebih besar menunjukkan Anda serius dan bersedia menyimpan uang Anda di atas meja. Penjual akan merasa Anda lebih berkomitmen untuk, katakanlah, deposit 3% dari 1%, yang berarti jika sebuah rumah terdaftar di $ 300.000, jangan menawarkan deposit $ 500. Penjual dapat merasa Anda tidak memiliki risiko dan dapat keluar dari transaksi sesuka hati. Deposit $ 5.000, $ 10.000 atau $ 15.000 mengatakan "Saya berkomitmen untuk membeli rumah ini ."
06 Pembicaraan Uang
Jika Anda mampu membayar “semua uang tunai” untuk sebuah rumah, katakan demikian. Meskipun selalu "semua uang tunai" di akhir penjual, bahkan jika pembeli mendapatkan pinjaman, transaksi yang tidak tergantung pada penerimaan persetujuan kredit lebih menarik bagi penjual.
07 Mempersingkat Periode Inspeksi
Banyak kontrak pembelian real estat standar memberikan pembeli jumlah hari X untuk melakukan pemeriksaan sebelum pembeli diminta untuk melanjutkan transaksi. Jika default dalam kontrak pembelian Anda adalah 17 hari, coba persingkat periode waktu tersebut menjadi 10. Dengan undang-undang federal, kecuali Anda secara khusus melepaskan hak Anda di bawah Pengungkapan Cat Utama, Anda memiliki 10 hari untuk memeriksa properti untuk tanda-tanda kontaminasi cat timbal.
08 Hilangkan Beberapa Kontingensi
Jika Anda telah berbicara dengan penasihat hukum Anda dan merasa nyaman mempertaruhkan simpanan Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengesampingkan kemungkinan seperti pinjaman, penilaian, atau inspeksi. Namun, ada risikonya. Jika Anda mengesampingkan kontingensi penilaian dan penilaian rumah di bawah harga penjualan Anda, Anda harus membuat perbedaan dalam uang tunai. Tetapi tanpa beberapa kemungkinan, penawaran Anda akan lebih dari sekadar pesaing.
09 Tulis Penjual Surat
Jika penjual memiliki delapan penawaran di atas meja tetapi penawaran Anda termasuk surat yang ditulis secara pribadi oleh Anda, penawaran Anda akan menonjol. Dalam surat Anda, Anda akan ingin menarik emosi penjual dengan menjelaskan mengapa Anda jatuh cinta dengan rumahnya dan daftar semua alasan mengapa tawaran Anda harus menang. Jika Anda bisa mengeluarkan air mata sukacita atau menginduksi empati dari penjual, tawaran Anda kemungkinan akan menang.
10 Tawarkan untuk Tutup Dengan Cepat
Kecuali ada keadaan khusus, banyak penjual memilih untuk menutup dalam 30 hari atau kurang. Jika Anda dapat menawarkan kerangka waktu penutupan 21 hari, yang mungkin lebih penting bagi penjual daripada tawaran untuk mendapatkan lebih banyak uang dan menjadi tepi yang Anda butuhkan untuk mengalahkan persaingan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.