Jangan pergi ke Dealer Tanpa Satu
Mengapa mendapat pra-persetujuan?
Ketika Anda mendapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman otomatis Anda, Anda menemukan apa yang pemberi pinjaman bersedia lakukan untuk Anda, Anda mendapatkan kekuatan negosiasi, dan Anda menghindari kejutan-kejutan pada menit-menit terakhir (yang sering datang setelah Anda menghabiskan waktu dan energi untuk sebuah kesepakatan).
Terlebih lagi, Anda dapat menjaga opsi Anda tetap terbuka - tidak ada kewajiban untuk menggunakan kreditur yang mendahului Anda - sambil mendapatkan informasi berharga.
Ketahui jumlah: mendapatkan pra-persetujuan memberi Anda detail penting, seperti:
- Berapa banyak yang Anda mampu? Anda tidak ingin jatuh cinta dengan mobil yang akan merusak keuangan Anda. Atau, jika Anda ingin berbelanja secara royal, Anda dapat melakukannya dengan percaya diri.
- Berapa pembayaran bulanan dengan berbagai harga pembelian? Jangan biarkan staf penjualan memikirkan hal ini untuk Anda - mereka dapat "memijat" nomor untuk membuat pembelian terlihat lebih menarik (sementara pada saat yang sama itu menjadi lebih mahal).
- Berapa suku bunga yang tersedia? Anda akan merasakan pinjaman yang tersedia, dan Anda setidaknya memiliki satu atau dua penawaran di tangan sebelum Anda masuk ke sebuah dealer.
Berbelanja seperti pembeli tunai: ketika Anda mendapat persetujuan awal, Anda membeli kendaraan dengan harga - yang merupakan faktor terpenting.
Dealer terkadang mencoba mengalihkan fokus Anda ke pembayaran bulanan, yang mudah dimanipulasi. Untuk mendapatkan kesepakatan terbaik, Anda perlu melakukan dua hal:
- Bayar harga yang tepat untuk mobil, dan
- Bayar sesedikit mungkin bunga (dengan anggapan Anda tidak membayar tunai - salah satu cara # 1 sangat penting)
Pahami biaya: pengeluaran Anda lebih transparan ketika Anda bertanggung jawab atas pembiayaan.
Tidak ada logika fuzzy di mana Anda harus mengevaluasi fitur opsional berdasarkan pembayaran bulanan untuk lima tahun ke depan - Anda membayar lebih untuk mobil atau tidak.
Pelayaran yang lancar: jika Anda telah melalui proses pra-persetujuan, Anda dapat membeli kapan pun Anda siap. Pembeli lain mungkin menemukan masalah signifikan dalam laporan kredit mereka di menit terakhir - tetapi Anda sudah menyelesaikan masalah apa pun . Anda dapat berbelanja dan membeli semua dalam hari yang sama jika Anda mau.
Bernegosiasi tentang Harga
Sayangnya, dealer mobil memiliki reputasi buruk. Ada banyak yang bagus di luar sana, tetapi yang buruk memberi setiap dealer dan penjual suatu pemerkosaan yang buruk.
Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda hadapi, jadi memiliki pinjaman otomatis yang telah disetujui akan meningkatkan peluang Anda untuk bernegosiasi tentang apa yang benar-benar penting : harga mobil baru Anda.
Dealer terkenal untuk mencoba memfokuskan perhatian Anda pada pembayaran bulanan (apakah pembayaran Anda bisa perut?). Dengan begitu, mereka memiliki ruang untuk bermain-main dengan bagian lain dari kesepakatan. Pembayaran bulanan dihitung menggunakan beberapa bahan : jumlah pinjaman, jangka waktu pinjaman (berapa tahun), dan tingkat bunga . Setelah Anda menyetujui pembayaran, mereka dapat mencoba memeras keuntungan dengan memanipulasi bahan-bahan ini.
Ketika Anda masuk dengan pinjaman otomatis yang telah disetujui sebelumnya, pembayarannya bukan urusan dealer - jadi tidak ada permainan untuk dimainkan. Anda dan pemberi pinjaman Anda telah menyetujui pembiayaan, dan dealer hanya perlu memutuskan apakah penawaran Anda untuk membeli cukup tinggi bagi mereka untuk melepaskan mobil.
Masuk tanpa penawaran berarti Anda harus berurusan dengan aspek lain. Anda mungkin percaya bahwa Anda memenuhi syarat untuk pembiayaan 0% (atau apa pun teaser hari itu) padahal sebenarnya tidak. Anda dapat menghabiskan berjam-jam melihat kendaraan dan bernegosiasi dengan dealer, hanya untuk mengetahui bahwa Anda berada di atas kepala Anda. Proses pembelian otomatis bisa sangat melelahkan, jadi fokuskan perhatian Anda pada apa yang Anda tahu akan berhasil .
The Back Office
Jangan khawatir tentang logistik pendanaan pembelian Anda. Ketika Anda mendapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman Anda, Anda dapat fokus untuk menemukan mobil yang tepat untuk Anda.
Dealer akan bekerja dengan pemberi pinjaman Anda untuk menyelesaikan pendanaan. Anda bukan bankir, dan Anda tidak perlu. Dealer dibayar oleh bank, serikat kredit , dan pemberi pinjaman lainnya sepanjang waktu.
Kadang-kadang bijaksana untuk menyimpan rincian pembiayaan Anda untuk diri sendiri untuk sementara waktu. Biarkan dealer tahu bahwa Anda tidak perlu pembiayaan, dan terus bernegosiasi soal harga . Jika Anda memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki pinjaman yang berbaris di tempat lain, mereka akan ingin mengubahnya (dan Anda perlu menjaga percakapan tentang harga).
Jangan Abaikan Penawaran Dealer
Penyalur mobil bisa mendapatkan kecaman buruk. Beberapa dari mereka masuk akal, dan mereka hanya ingin menjual mobil yang tepat dengan harga yang adil. Jangan mengabaikan penawaran pembiayaan dan insentif produsen hanya karena mereka datang melalui dealer. Ada kemungkinan bahwa dealer dapat melakukan lebih baik daripada pinjaman Anda yang disetujui sebelumnya, jadi Anda setidaknya harus mendengarkan tawaran itu. Pastikan untuk membaca semua cetakan halus (itu tertulis, kan?) Sebelum bergerak maju.
Jika Anda mendapatkan penawaran hebat dari dealer, tetapi Anda ingin membiayai kembali setelah kesepakatan selesai, Anda dapat melakukannya kapan saja .