Jika Anda hanya ingat satu hal dari artikel ini, ingat ini: Anda tidak boleh membayar harga stiker untuk kendaraan.
Apakah Anda membeli kendaraan baru atau bekas, Anda harus selalu, selalu menegosiasikan harga.
Jika Anda mengikuti kiat-kiat ini, Anda dapat menghemat uang besar untuk pembelian kendaraan Anda berikutnya.
Luangkan Waktu Anda Membeli Mobil
Jangan terburu-buru ke dealer dan jelaskan bahwa Anda ingin menyetir mobil dengan kendaraan baru. Luangkan waktu untuk meneliti jenis kendaraan yang Anda inginkan serta dealer di daerah tersebut. Berencana untuk "pergi" dari transaksi yang buruk dan menindaklanjuti di akhir pekan untuk melihat apakah dealer dapat memenuhi persyaratan Anda. Semakin lama Anda membiarkan diri Anda melakukan pembelian besar ini, semakin banyak kekuatan negosiasi yang Anda miliki.
Arm Diri Dengan Informasi
Jika Anda membeli mobil yang biasanya menghabiskan $ 10.000 untuk membeli, tidak mungkin Anda akan pergi dengan uang itu sebesar $ 8.000, tidak peduli seberapa keras Anda menawar. Jika Anda ingin mendapatkan penawaran yang bagus, Anda perlu mengingat bahwa dealer mencari uang, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda tahu apa sebenarnya kendaraan itu.
Sebelum Anda berpikir tentang pergi ke dealer, cari nilai Kelly Blue Book untuk setiap model yang Anda pertimbangkan sehingga Anda tahu apa yang masuk akal. Jika Anda jatuh cinta pada model yang berbeda di tempat parkir, luangkan waktu sebentar untuk mencuri perhatian cepat pada nilainya sebelum Anda mulai menyebutkan atau mempertimbangkan harga.
Tapi dealer tidak hanya menghasilkan uang dari harga stiker: Mereka juga menghasilkan uang dari ekstra yang Anda beli. Dealer juga menghasilkan uang jika Anda memutuskan bahwa Anda perlu membiayai mobil Anda melalui mereka. Sebaiknya pelajari cara mendapatkan suku bunga terbaik untuk pinjaman mobil Anda , dan bahkan cobalah mendapatkan pinjaman melalui lembaga swasta, yang sering kali akan memiliki tarif yang lebih baik daripada yang ditawarkan oleh dealer. Jika Anda memutuskan bahwa pembiayaan dealer adalah cara untuk pergi, pastikan bahwa Anda mencari tarif yang berlaku sebelum Anda berpikir tentang penandatanganan.
Pelajari Permainan Dealer Mobil Mainkan
Ketika Anda membuat penawaran yang mendekati harga grosir atau menandingi harga yang gila dengan harga yang wajar, dealer kemungkinan akan mencoba setiap trik dalam buku untuk membuat Anda merasa buruk atau tidak nyaman untuk "menurunkan bola" mereka. Tetapi duduklah dengan erat: Ini bukan tentang Anda. Bersikaplah wajar dan tegas dengan dealer, dan jika mereka mencoba memanfaatkan Anda, tetaplah tenang. Ini adalah bagaimana permainan dimainkan dan diingat: Anda yang menawarkan uang, bukan mereka, jadi Anda akhirnya menetapkan ketentuan, bukan mereka. Ini bukan Godfather: tidak ada tawaran yang tidak bisa Anda tolak!
Buat Penawaran yang Wajar — Dan Tetaplah
Setelah Anda memilih mobil yang Anda sukai, buatlah dealer memberikan penawaran dan beri tahu mereka bahwa jika dia dapat mencapai angka itu, Anda siap untuk menandatangani garis putus-putus.
Tetapi pastikan untuk memberi tahu mereka, dengan sopan, bahwa Anda tidak bergerak.
Jika dealer membuat penawaran, gunakan taktik yang sama dengan tawaran balik Anda.
Berlatihlah Mengatakan Tidak, Terima Kasih
Lihatlah diri Anda di cermin. Tarik napas dalam-dalam dan katakan dengan kuat dan tenang, "tidak, terima kasih." Anda harus mengatakan ini banyak jika Anda ingin mendapatkan penawaran yang bagus di dealer. Perpanjangan garansi? Kursi yang dipanaskan? Ban ekstra? Jika Anda ingin menghemat uang , Anda harus mengatakan, "Tidak, terima kasih, tidak, terima kasih, tidak, terima kasih!"
Berapa Banyak yang Bisa Anda Harapkan untuk Bicara Turunkan Dealer?
Tidak masuk akal mengharapkan untuk menghemat beberapa ribu dolar dari negosiasi yang baik. Tentu saja, Anda sangat tidak mungkin menurunkan dealer di bawah harga grosir. Tetapi dengan sedikit kerja dan kesabaran, Anda dapat yakin bahwa Anda dapat menghemat uang — dan pergi dengan kendaraan besar dalam prosesnya.