Menutup FSBO Tanpa Bantuan Agen
Anda mungkin berkendara di sekitar lingkungan yang Anda sukai dan Anda melihat tanda di halaman: "Dijual oleh Pemilik!" Anda mungkin menemukan satu di bagian diklasifikasikan real estate koran lokal Anda. Jika Anda bekerja dengan agen dan dia sangat rajin, ia mungkin akan menemukan satu saat mencari sesuatu dalam kisaran harga Anda yang memenuhi spesifik Anda.
Bagaimanapun, itu dia. Pada pandangan pertama, Anda menyukai properti itu. Apakah itu sesuatu yang harus Anda tindak lanjuti atau Anda harus jauhi? Anda dapat menindaklanjuti tanpa reservasi jika Anda mengingat beberapa hal. Membeli FSBO sama seperti membeli properti lain ... semacam. Tetapi seseorang harus memikul tanggung jawab agen daftar yang hilang itu.
Apakah Anda Membutuhkan Agen?
Penjual jelas tidak ingin menyewa agen daftar; dia mengarungi ini sendiri. Tetapi banyak pemilik yang bersedia membayar agen pembeli. Jika Anda sudah memiliki agen, ia dapat menghubungi pembeli atas nama Anda. Jika Anda belum memilikinya, pertimbangkan untuk menemukan orang yang bersedia menerima pekerjaan itu.
Agen pembeli tidak selalu bersemangat untuk bekerja di FSBO tanpa agen pencatatan karena mereka tidak menginginkan tanggung jawab, atau karena itu berarti lebih banyak pekerjaan karena tidak harus lebih banyak uang. Ketika hanya satu agen yang terlibat, orang itu sering berakhir melakukan pekerjaan kedua belah pihak.
Adapun kebutuhan Anda, memiliki agen dapat sangat membantu di seluruh proses, dan penjual biasanya membayar komisi agen, jadi tidak ada alasan untuk tidak mencoba melakukan sesuatu dengan seseorang. Mengapa Anda harus melakukannya sendiri jika Anda tidak perlu melakukannya?
Menulis Kontrak Pembelian
Penjualan rumah dimulai dengan kontrak pembelian .
Jika Anda tidak nyaman menulisnya sendiri dan Anda tidak ingin meminta bantuan agen, Anda dapat menghubungi seorang pengacara real estat untuk menangani aspek transaksi tersebut untuk Anda. Bahkan, Anda harus memiliki seorang pengacara yang menunggu di sayap untuk memastikan seluruh transaksi diselesaikan secara legal dan semua hak Anda dilindungi.
Banyak pengacara akan membuat penawaran pembelian dan dokumen lain dengan biaya yang masuk akal, dan biasanya uang dihabiskan dengan baik. Anda juga dapat menemukan kontrak pembelian real estat secara online, tetapi Anda mungkin lebih baik menyewa seorang profesional jika Anda tidak memiliki keahlian untuk mengisi formulir dengan benar. Ini mungkin bukan waktu untuk menjadi penny bijaksana dan pon bodoh.
Jika Anda memutuskan untuk mengurus dokumen sendiri, ingatlah beberapa hal:
- Menawarkan kurang dari harga daftar. Dengan begitu, negosiasi hanya bisa naik. Jika Anda memulai terlalu tinggi, Anda tidak dapat kembali ke bawah.
- Tulis dalam kontinjensi. Pastikan Anda memiliki jalan keluar dari transaksi jika Anda menemukan cacat fisik di properti yang tidak diperbaiki penjual, jika CC & R tidak memuaskan, atau jika pinjaman Anda tidak disetujui, di antara masalah lainnya. Beberapa kemungkinan umum termasuk penilaian yang memuaskan di rumah, persetujuan pinjaman, inspeksi rumah yang memuaskan dan pemeriksaan hama, judul yang jelas dari penjual, persetujuan pengungkapan penjual, dan insurability. Jika salah satu dari faktor-faktor ini tidak dapat dipenuhi, kontrak menjadi batal demi hukum ... jika Anda menyertakan klausul kontijensi yang tepat.
- Jangan berikan setoran uang Anda kepada penjual. Berikan kepada pihak ketiga untuk Anda, seperti perusahaan judul atau perusahaan escrow . Biasanya, agen pencatatan akan menempatkannya di akun escrow-nya untuk diamankan. Anda tidak ingin itu masuk ke rekening giro penjual. Bagaimana jika penjualnya membelanjakannya dan kesepakatannya gagal karena salah satu klausul kontingensi? Atau bagaimana jika dia menolak mengembalikannya padamu? Anda akan keluar uang, setidaknya sampai saat Anda bisa membawanya ke pengadilan dan memaksanya keluar dari dia. Tapi kamu mencoba membeli rumah, kan? Apakah Anda benar-benar ingin mengikat uang tunai Anda seperti itu sekarang?
- Tentukan siapa yang membayar untuk apa. Tidak ada aturan yang ditetapkan di sini. Siapa yang membayar biaya mana yang bisa dinegosiasikan. Cari tahu siapa yang akan membayar pajak transfer, escrow, dan biaya gelar. Jika Anda seorang negosiator yang luar biasa, semua menjadi lebih baik. Anda mungkin bisa mengurus ini sendiri.
- Gunakan prorata untuk keuntungan Anda. Cari tahu apakah prorata yang diberikan akan menguntungkan Anda. Misalnya, bagian pajak properti yang tidak digunakan biasanya merupakan kredit kembali ke penjual jika mereka dibayar sebelum penjualan. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin meminta tanpa prorata. Tetapi jika pajak dibayar dengan tunggakan, penjual akan mengkredit Anda, jadi Anda akan menginginkan prorata.
- Kapan kamu akan mengambil kepemilikan? Tentukan kapan penjual akan memberikan Anda kunci dan Anda akan memiliki properti. Ini dapat diterima di beberapa bagian negara untuk mengharapkan kepemilikan pada hari penutupan. Di area lain, kepemilikan diberikan sehari setelah penutupan untuk memberi waktu kepada penjual untuk bergerak.
Tentang Itu Inspeksi Rumah
Selalu dapatkan inspeksi rumah oleh inspektur rumah yang memiliki reputasi baik. Terlalu banyak tawaran pergi ke selatan ketika seorang inspektur rumah yang buruk terlibat. Mintalah kredensial dan tanyakan kepada inspektur apakah dia termasuk dalam suatu asosiasi, kemudian tindak lanjuti keduanya untuk mengonfirmasi.
Anda memiliki beberapa pilihan jika masalah utama ditemukan dengan inspeksi. Anda dapat meminta penjual untuk:
- Perbaiki masalah , tetapi ingatlah bahwa dia tidak perlu menyewa kontraktor terbaik yang tersedia atau memastikan bahwa pekerjaan yang berkualitas sudah selesai. Dan banyak kontrak menentukan bahwa properti itu dijual "sebagaimana adanya," jadi periksa milik Anda. Dalam hal ini, penjual tidak perlu memperbaiki apa pun.
- Berikan uang kepada Anda untuk menyewa kontraktor Anda sendiri setelah penutupan. Jumlah ini akan berlaku untuk biaya penutupan Anda. Tetapi apa pun yang Anda lakukan, jangan sebutkan dalam adendum bahwa kredit itu untuk perbaikan.
- Kurangi harga jual , biasanya dengan jumlah yang sepadan dengan biaya yang diantisipasi dari perbaikan.
Dapatkan Kebijakan Judul
Beberapa pembeli menganggap itu tidak sepadan dengan uang ekstra untuk membeli asuransi judul , tetapi pembeli yang cerdas selalu melakukannya. Biaya untuk memperbaiki awan pada judul atau sengketa easements bisa sangat besar bila dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan untuk membeli asuransi.
Beberapa Mitos Tentang Kesepakatan FSBO
- FSBO bukanlah penjual yang serius. Tidak benar. Minoritas kecil mungkin hanya menguji air, tetapi mayoritas benar-benar ingin menjual rumah mereka.
- FSBOs tidak fleksibel pada harga. Beberapa pembeli menganggap FSBOs tidak mempekerjakan agen karena mereka tidak mampu, bahwa mereka perlu mengambil setiap sen dari kesepakatan sehingga mereka tidak akan membengkokkan harga. Tetapi menurut penelitian yang dilakukan oleh National Association of Realtors, sebagian besar Dijual oleh Pemilik benar-benar mendapatkan lebih sedikit untuk rumah mereka daripada mereka yang daftar dengan agen real estat . FSBO biasanya bersedia untuk bernegosiasi , tetapi mereka mungkin tidak begitu pandai jika mereka tidak melakukannya untuk mencari nafkah.
- Dijual oleh Pemilik adalah menyembunyikan fakta material. FSBOs terikat oleh hukum yang sama yang mengatur mereka yang diwakili oleh agen real estat . Penjual ini harus memberi pembeli pemberitahuan yang diwajibkan oleh federal dan negara bagian, jika ada, termasuk mengungkapkan fakta material yang terkait.
- Anda tidak harus mendapatkan pra-persetujuan untuk hipotek. Ini selalu membantu apakah Anda membeli FSBO atau pergi ke rute yang lebih tradisional. Mungkin tidak diperlukan, tetapi membantu menentukan rentang harga Anda, dan semua penjual akan menghargai mengetahui bahwa Anda telah disetujui untuk melanjutkan.
Garis bawah
Ingat, dapatkan nasihat hukum dan pajak jika Anda memiliki pertanyaan. Ini biasanya sedikit berisiko untuk membeli FSBO ketika orang-orang ini tidak memiliki pengalaman menjual rumah. Mereka juga percaya bahwa mereka "menghemat" uang dengan tidak menyewa agen ketika, pada kenyataannya, mereka biasanya kehilangan uang, menurut National Association of Realtors.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, adalah seorang Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.