Hindari Kesalahan Pemasaran Rumah Saat Menjual di Pasar yang Lambat
Ketika pasar real estat mendingin, biasanya persediaan meningkat dan jumlah pembeli berkurang. Memperlambat kondisi pasar membuatnya lebih sulit untuk menjual rumah, namun beberapa rumah masih menjual. Jadi, mengapa beberapa rumah mendapat penawaran dan yang lain duduk di pasar? Jawabannya sangat sedikit hubungannya dengan rumah itu sendiri, seperti yang pernah saya dengar klaim agen real estat. Lebih mungkin itu terletak pada kualitas yang buruk dari upaya pemasaran.
Berikut adalah kesalahan yang saya lihat penjual dan agen mereka mengulangi berulang kali. Jangan biarkan itu terjadi pada Anda.
PEMASARAN BURUK : Mengunggah Foto Yang Dipotret Secara Buruk
Gambar berbicara banyak dan diperhatikan sebelum kata-kata tertulis. Karena ini adalah hal pertama yang akan dilihat pembeli potensial, mengapa meninggalkan kesan pertama yang buruk? Pekerjaan foto adalah untuk menarik pembeli agar ingin melihat lebih banyak rumah secara pribadi. Seharusnya tidak memberi pembeli alasan untuk menyeberang rumah dari daftarnya. Jangan mempublikasikan foto seperti ini:
- Gambar terlalu gelap dengan tirai / tirai tertutup
- Foto berubah ke samping
- Foto-foto kamar yang berantakan
- Foto yang tidak diapit dengan elemen yang tidak perlu dalam gambar
- Foto-foto hewan peliharaan tidur di sofa
- Tidak mengirimkan foto yang cukup - atau mengunggah hanya satu foto yang tidak menarik dari bagian depan rumah
- Foto resolusi tinggi tanpa menyesuaikan piksel untuk internet
PEMASARAN BURUK : Pemotongan Informasi Penting atau Komentar Deskriptif
Ketika ada banyak rumah di pasar, cukup membuang alamat properti sambil mencatat jumlah kamar tidur dan kamar mandi tidak cukup informasi untuk pembeli rumah. Itu tidak memberi tahu pembeli mengapa dia harus membuat janji untuk melihat rumah. Pemasaran yang baik memberi tahu pembeli mengapa rumah khusus ini lebih baik daripada lusinan yang lain di pasar.
Penjual harus fokus pada:
PEMASARAN YANG BAIK
- Apa yang membuat rumah itu unik ?
- Apa faktor motivasi yang membuat penjual membeli rumah di tempat pertama?
- Bagaimana faktor negatif dapat diatasi yang akan beraksen atribut positifnya?
PEMASARAN BURUK : Meremehkan Pentingnya Pialang / Agen Previews
Sama seperti pembeli, agen tidak punya waktu untuk melihat setiap rumah di pasar. Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk memikat mereka agar melihat Anda? Karena agen lebih cenderung menjual rumah yang telah mereka kunjungi, penjual harus menarik agen penjual.
PEMASARAN YANG BAIK
- Makan siang berbungkus. Lebih dari sekedar sandwich biasa dan air kemasan. Makanan memotivasi, dan jangan biarkan siapa pun mencintaimu tentang hal ini. Jadilah kreatif dengan pilihan kuliner.
- Menawarkan gambar untuk hadiah kecil atau sertifikat hadiah.
- Berikan sertifikat online yang dapat segera dikirim melalui email.
PEMASARAN BURUK : Membatasi Akses untuk Pertunjukan
Jika agen tidak dapat dengan mudah menunjukkan rumah Anda , ia akan menampilkan daftar agen lain. Jangan memberi agen alasan untuk melewatkan rumah Anda. Semua ini dapat menghambat pertunjukan:
- Tidak ada kotak kunci di properti
- Jam terbatas untuk ditampilkan
- Pemberitahuan 24 jam
- Hanya dengan janji temu
PEMASARAN YANG BAIK
- Panggil dulu, kotak kunci
PEMASARAN BURUK : Menawarkan Komisi Kurang Dari Daftar Lainnya
Bukanlah bahwa agen adalah makhluk serakah yang hanya menampilkan daftar biaya tinggi - yang bertentangan dengan hukum, meskipun beberapa sangat termotivasi semata-mata oleh pendapatan - tetapi agen cenderung melihat daftar yang lebih rendah ditugaskan sebagai orang-orang di mana penjual tidak sangat termotivasi untuk menjual.
- Jika penjual tidak termotivasi , itu bisa berarti penjual tidak mau bernegosiasi tentang harga.
- Di pasar yang bergerak lambat, pembeli berharap untuk bernegosiasi.
- Agen yang pembeli ingin bernegosiasi hanya akan menampilkan cantuman tempat negosiasi dimungkinkan.
PEMASARAN BURUK : Tidak Termasuk Insentif Pembeli
Beberapa daftar multi-juta dolar menawarkan mobil sport sebagai insentif pembeli rumahan, tetapi tidak harus menjadi sesuatu yang mahal. Insentif bahkan tidak perlu biaya penjual jika harga rumah disusun untuk memperhitungkan diskon. Berikut ini insentif tipikal:
PEMASARAN YANG BAIK
- $$ credit terhadap biaya penutupan pembeli
- Rencana perlindungan rumah
- Biaya asosiasi pemilik rumah prabayar untuk satu tahun
- Suku bunga hipotek beli-turun
- Liburan akhir pekan untuk dua orang
PEMASARAN BURUK : Mengatakan Tidak untuk Mencetak Iklan
Anda tidak dapat merahasiakan penjualan rumah Anda dan berharap untuk menjualnya. Baik Anda membayar untuk iklan atau agen Anda, Anda perlu memberi tahu semua orang bahwa itu untuk dijual. Cara terbaik untuk melakukannya adalah beriklan.
PEMASARAN YANG BAIK
- Klasifikasi hari Minggu di surat kabar harian (jika ada hal semacam itu di kota Anda)
- Penggolongan gambar, jika ditawarkan selama seminggu
- Koran mingguan atau dua mingguan lokal
PEMASARAN BURUK : Mengatakan Tidak untuk Tur Virtual
Pembeli hari ini memulai pencarian rumah mereka secara online. Tidak ada cara yang lebih baik untuk awalnya melihat rumah daripada di kenyamanan piyama sendiri di rumah di depan komputer, melihat tur 360 derajat atau 3D. Beberapa pembeli bahkan tidak akan mempertimbangkan daftar properti jika tidak menyertakan tur virtual . Persyaratan dasar adalah:
PEMASARAN YANG BAIK
- Minimal dua putaran dan lebih disukai jika ruang cocok.
- Resolusi tinggi atau foto HD yang dapat dicetak oleh pembeli.
- Kemampuan untuk berbagi foto sehingga pembeli dapat mengirim gambar ke teman / keluarga.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.