Tips menjual rumah: Jangan sepeser pun bijaksanalah dan tambah bodoh
Kejadian ini memberi tahu saya bahwa banyak penjual tidak tahu berapa nilai rumah mereka atau berapa banyak hutang mereka.
Jika mereka tidak tahu dua fakta mendasar ini, mereka mungkin tidak tahu bagaimana cara menabung saat menjual. Ada banyak cara untuk tidak kehilangan uang saat menjual rumah.
Menyewa Agen Cantuman yang Berpengalaman
Saya tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya menyewa agen daftar yang tepat untuk membantu Anda memeras setiap sen dari penjualan rumah itu. Terkadang penjual ingin menyewa agen yang membebankan komisi lebih rendah untuk menghemat uang, dan itu sering merupakan pendekatan yang salah. Katakanlah perbedaan antara dua agen adalah satu persen dari harga jual. Jika seorang agen berpengalaman yang menawarkan Anda lebih banyak pemasaran dan biaya layanan yang lebih baik satu persen lebih banyak daripada pesaing tetapi membawa Anda 10 persen lebih banyak dalam keuntungan, Anda berada jauh di depan. Anda bahkan mungkin kehilangan uang jika Anda menyewa agen yang lebih murah yang menawarkan Anda kurang.
Harga Rumah Anda Benar
Semakin lama rumah Anda berada di pasar, semakin sedikit itu bernilai di mata pembeli. Jangan mencoba untuk menguji pasar atau Anda bisa kehilangan uang.
Jika Anda harga rumah sesuai dengan penjualan yang sebanding, Anda akan mendapatkan pembeli yang cukup tertarik untuk melihatnya. Berikut beberapa hal untuk membantu Anda agar tidak kehilangan uang:
- Bandingkan harga rumah yang terjual dalam tiga bulan terakhir dengan rumah-rumah yang sekarang ada di pasar. Apakah harga naik atau turun? Siapa pesaing Anda? Jika Anda seorang pembeli, rumah mana yang akan Anda beli? Pertimbangkan harga pembeli melihat dan harga rumah Anda sesuai, tetapi jaga harga sesuai dengan penjualan yang terjual.
- Tanyakan bank Anda untuk permintaan penerima . Ini akan memberi Anda angka pembayaran yang akurat. Anda tidak dapat menggunakan saldo yang belum dibayar dari pernyataan hipotek Anda karena tidak termasuk bunga harian atau biaya pengintaian , biaya transfer atau penalti prabayar. Kurangi jumlah ini ditambah 30 hari untuk menentukan ekuitas bruto.
- Tur buka rumah di lingkungan Anda. Carilah tren. Perhatikan apa yang membuat satu rumah lebih menarik daripada yang lain. Jika Anda dapat mendorong hasrat dalam pembeli, pembeli akan membuat keputusan emosional, bukan keputusan yang praktis dan tidak terjangkau. Dan itu bisa menghasilkan lebih banyak uang untuk Anda.
Persiapkan Rumah Anda untuk Dijual
Mungkin diperlukan sedikit uang untuk menyiapkan rumah Anda untuk pasar, tetapi pengembaliannya harus jauh lebih besar daripada biayanya. Klien baru-baru ini mempekerjakan ahli landscapers profesional dan meningkatkan banyak fitur rumah. Itu bersih dari atas ke bawah dan dijual di atas harga daftar dalam satu hari.
- Anda dapat menyiapkan rumah Anda untuk dijual dengan anggaran terbatas . Sisihkan jumlah yang Anda mampu untuk perbaikan dan untuk merapikan tempat. Mintalah agen Anda untuk membantu Anda menentukan item perbaikan rumah yang akan diatasi.
- Jangan menghabiskan banyak uang di kamar mandi. Sebagian besar pembeli memasukkan kepala mereka ke dalam dan tidak menghabiskan waktu di kamar mandi. Tetapi jagalah ruangan agar tetap bersih. Beli handuk tangan baru dan ikat pita di sekitar mereka. Jika ruangan berwarna gelap, warnai putih.
- Jika Anda tidak mampu menyewa rumah, beli buku tentang pementasan rumah untuk mendapatkan tip. Sekali lagi, agen real estat Anda dapat membantu Anda dengan pementasan rumah . Saran paling praktis adalah membersihkan 50 persen perabotan di setiap ruangan.
Periksa Biaya dalam Kontrak Penjualan
Terkubur dalam dokumen dalam penawaran 10 hingga 20 halaman Anda akan menjadi daftar biaya yang akan dibayar oleh pembeli dan penjual. Selain itu, pembeli mungkin meminta laporan inspeksi tambahan atau bahkan konsesi penjual terhadap biaya penutupan. Semua biaya ini bisa dinegosiasikan . Jika pembeli meminta 3 persen terhadap biaya penutupan, pertimbangkan untuk menaikkan harga penjualan sebagai kompensasi.
- Ketika tiba waktunya untuk menanggapi tawaran, negosiasikan biayanya. Bahkan jika itu adalah kebiasaan bagi penjual untuk membayar biaya tertentu di wilayah Anda, Anda selalu dapat meminta pembeli untuk membayar mereka dalam penawaran balik .
- Jika Anda bisa lolos, jangan secara otomatis setuju untuk membayar garansi rumah pembeli. Jika pembeli meminta laporan tertentu seperti laporan hama atau pemeriksaan atap, tutup biaya perbaikan, laporan seperti itu mungkin mengharuskan Anda membayar.
- Tutup dekat awal bulan daripada akhir bulan untuk menghemat uang biaya bunga. Pinjaman FHA dikecualikan dari praktik ini.
Akhirnya, jika Anda tidak mampu menjual rumah Anda, jangan. Hindari menyumbat persediaan dengan rumah yang terlalu mahal yang tidak akan dijual. Sebaliknya, tunggu pasar untuk mengejar impian Anda sebelum menempatkan rumah Anda di pasar.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.